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哈佛谈判课:哈佛大学全球谈判项目创始人经典之作 |  |
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哈佛谈判课:哈佛大学全球谈判项目创始人经典之作 | |
发售日期: 2013年5月17日
《哈佛大学全球谈判项目创始人经典之作:哈佛谈判课》从商业活动、工作、家庭和生活深入浅出举出我们都会遇到的一些谈判情景与谈判技巧。商业谈判中，如何在利益面前投其所好，把握报价时机，充分利用文化优势成功斡旋，是商业人士的核心竞争力；除了处理与外部的客户谈判，作者还教我们如何和主管、同事、下属谈判，比如如何和公司谈判薪资与福利。在科技泛滥的年代，作者也特别提出运用E-mail在职场沟通、谈判需要留意的事项。
除了工作，家庭也是常常需要谈判的另一个地点，如何与我们最亲爱的家人互动以及孩子们谈判，都需要智慧。
日常生活中，我们无时无刻都需要与人谈判，不管是买车、买房、退货，有时我们需要运用合作友善的态度，有时我们则需要运用更直接的方式。
卓越的谈判家并非天生，任何人通过后天努力都可能成为杰出的谈判者。透过书中的案例分享、技巧分析，我们每个人都能挖掘出自身具有的谈判能力，人人都能成为谈判高手。
谈判不是与生俱来的能力，哈佛谈判课为你提供谈判整体解决方案：
确定报价时机，避免报价过高或过低而毁掉谈判
做好价值判断，金钱是否是谈判最核心的价值
灵活应对难缠的客户，拿下订单
身份置换、以退为进，是薪资谈判的必杀技
站在老板的角度想问题，将抵触和恐惧抛之脑后
控制好自己的情绪和态度，不为别人所左右
注意把握男性和女性在谈判桌上的不同风格
倾听孩子的心声，让孩子在谈判中成长
海报：
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