房地产市场营销(第2版) [平装]

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《房地产市场营销(第2版)》由高炳华任主编，负责全书的结构调整与完善及全书的统稿工作。程胜、万婷和冯莉担任副主编。
随着我国国民经济的持续发展，人民生活水平的不断提高，房地产市场已逐渐从卖方市场转为买方市场，使得房地产市场营销理论和实践都发生了较大的变化，房地产业的快速发展对房地产市场营销提出了更高的要求，这就需要我们不断地吸收最新的理论研究成果，不断地适应社会需求，用完善的营销理论指导房地产市场营销实践。为此，编者本着理论与实践相结合及与时俱进的原则，对2004年出版的被列入普通高等教育“十一五”国家级规划教材的《房地产市场营销》一书进行了修订，以更好地反映房地产开发经营、房地产市场营销、房地产经纪服务、物业管理等领域的发展成果，满足房地产经营管理、工程管理、物业管理等专业教育教材用书的要求。

目录

第一章 房地产市场概述
第一节 房地产市场的构成要素与类型
一、市场与房地产市场
二、房地产市场的构成要素
三、房地产市场类型
第二节 房地产市场结构
一、房地产市场的行业结构
二、房地产市场的层次结构
三、房地产市场的运行结构
第三节 房地产市场体系
一、房地产市场管理调控系统
二、房地产市场支撑系统
三、房地产市场地域系统
第四节 房地产市场的特性和功能
一、房地产的物质特性
二、房地产的经济特性
三、房地产市场供求的特性
四、地产市场的特性
五、房地产市场的特性
六、房地产市场的功能
复习思考题

第二章 市场营销与房地产市场营销
第一节 市场营销与营销观念的演变
一、市场营销的概念
二、市场营销观念的演变
第二节 市场营销组合
一、市场营销组合的概念与构成
二、市场营销组合的特点与作用
第三节 房地产市场营销与营销组合
一、房地产市场营销的概念与活动过程
二、房地产市场营销组合的构成与特点
复习思考题

第三章 房地产市场营销环境
第一节 房地产市场营销环境的概念与特征
一、房地产市场营销环境的概念
二、房地产市场营销环境的特征
第二节 房地产市场营销的直接环境与间接环境
一、房地产市场营销的直接环境
二、房地产市场营销的间接环境
第三节 房地产市场营销环境分析
一、房地产市场营销环境的判别
二、房地产市场营销环境的应对策略
复习思考题

第四章 房地产市场调查
第一节 房地产市场调查的概念与作用
一、市场调查的概念
二、房地产市场调查的作用
第二节 房地产市场调查的内容
一、房地产市场调查的一般内容
二、房地产不同营销阶段的调查内容
第三节 房地产市场调查的程序
一、房地产市场调查的准备阶段
二、房地产市场调查的搜索资料阶段
三、房地产市场调查的整理分析资料阶段
第四节 房地产市场调查的方法
一、房地产市场调查的方法
二、房地产市场调查表的谈计方法
复习思考题

第五章 房地产市场预测
第一节 房地产市场预测的作用与原理
一、房地产市场预测的概念与作用
二、房地产市场预测的原理
第二节 房地产市场预测的内容与程序
……
第六章 房地产的购买动机与行为分析
第七章 房地产市场细分与目标市场定位
第八章 房地产营销的产品策略
第九章 房地产营销的价格策略
第十章 房地产营销的渠道策略
第十一章 房地产营销的促销策略
第十二章 房地产营销的人员推销
第十三章 房地产营销计划、组织与控制
参考文献
再版后记
后记

文摘

版权页：



插图：



市场也可解释为消费需求。一定时期消费者或用户对某种商品是否有支付能力的需求——有效需求，决定了该种商品是否有销路和销路的大小，即有无市场和市场大小。菲利普·科特勒认为：交换概念导出市场概念。市场是由一群具有特定需求或欲望，并且愿意和可能从事交换，来使需求和欲望得到满足的潜在顾客组成的。市场规模大小，视具有需要、拥有他人需要的资源，并愿将此资源换取其所需的人数多少而定。
根据不同的分类标志，可以将市场分为不同的类型，并根据不同类型市场消费者的需求特点制订不同的营销策略。
根据市场范围的不同，可以把市场划分为区域市场、国内市场和国际市场。商品在地区范围内流通形成区域市场，区域市场一般是在经济区域的基础上形成的。国内市场则是在主权国冢的范围内建立起来的，在国内市场（包括区域市场）上币制是统一的，指导商品流通的宏观调控目标及其效果也应该协调。.国际市场是在国际分工的基础上形成的商品在世界范围内流通的市场，与国内市场和区域市场不同，国际市场上的商品不完全是按照商品自由流通来组织交换的，只有在若干个国内市场建立了自由贸易区的基础上，才能在国际市场上实现商品的自由流通。
根据市场客体的不同，可以对市场类型进行更为复杂的分类。市场客体即进入市场流通的物质。随着商品经济的发展，按市场客体确定市场类型是一个历史过程。在商品经济发展的初始阶段，产品的商品化使得物质产品首先进入市场，从而形成商品市场。在商品生产发展的第二阶段，实现了要素商品化，从而形成了劳动力市场、房地产市场、金融市场、资本市场等。在商品生产发展的第三阶段，实现了财产的社会化，生产力得到了较快的发展，财产的社会化大大丰富了资本市场的内容，其范围和机制都发生了显著的变化。生产力的极大发展使得技术和信息成为市场的重要内容，技术市场和信息市场也应运而生。

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