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史玉柱的人生哲学 |
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史玉柱的人生哲学 |
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基本信息·出版社：浙江人民出版社
·页码：205 页
·出版日期：2009年04月
·ISBN：7213040227/9787213040221
·条形码：9787213040221
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
内容简介 《史玉柱的人生哲学》内容为：他是一位商界奇才，创造了一个经营神话；他是一个最成功的失败者，曾经负债2.5亿元。他的市场直觉非常好，能迅速找到行业爆发的时间点，并以最快捷和高效的方式获得成功，被人称为“史大仙”。同时，他的商业行为又饱受争议甚至引人厌恶，被人称为靠挑起战争而发财的“军火商”。他用他的脑自金和《征途》，大大吸引了人们的注意力。他的出现与存在，他的淡出与再一次归来，有着太多令人思考的东西，也有着太多令人想了解的东西。《史玉柱的人生哲学》一挡向我们展示了一个复杂、传奇而又不失真实的史玉柱——一个亲身经历过“大起大落，而又大起”的商人。全书从市场、投资、经营、营销、管理、做人、用人、团队、成败九个方面阐述了史玉柱的人生哲学，感受其人生起伏的经验与教训总结。同时给读者以启示：人生成功的机会不止一次，跌倒了还可以重新站起来。
媒体推荐 在史玉柱的身上，凝结了一代年轻知识分子的成功之梦和创业情结。史玉柱是一个传奇人物，他以软件起家刨建巨人集团，此后涉足保健业、化妆品、房地产等，他的每次商业行为，无不讲究气势磅礴，惊心动魄，就连他的失败，也败得悲壮。
——中央电视台
在当前的商界，像史玉柱这样把自己的话当真的商人还真不多。难怪不少人说“有良心”。
——《光明日报》
从一穷二白的创业青年，到全国排名第8位的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家，史玉柱演绎的真实故事，情节之丰富、命运之跌宕，超乎财经小说的想象。
——《京华时报》
在30年中国改革的浪潮中，史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物之一。1989年，以4000元借债起家。短短5年位居福布斯“大陆富豪排行榜”第8位．顷刻闻财富灰飞烟灭，沦落为负债2．5亿元的“中国首负”，几年后卷土熏来，还清巨债，又一次身家几亿，胜过当年的鼎盛时期——几经浮沉，荣辱尽历。
——《南方人物周刊》
从来没有一个企业家像史玉柱一样如此备受争议：英雄、魔鬼、天才，鬼才，有情有义，道德败坏……人们试图用截然相悖的名词和形容词来表达对他的复杂心情。他那变幻莫测的事业轨迹，他那备受争议的模式，以及属于他的那个个人英雄主义时代，留给人们的永远是谈资和话题，只因为，他是史玉柱。
——《新营销》
编辑推荐 《史玉柱的人生哲学》介绍了：他是一切位商界商才，创造了一个经营神话，他是一个最成功的失败者，曾经负债2.5亿元，如今，他带着财富的炫光，颠覆了网游产业的运作常规，引发了商业模式的道德争议，他留下了众多独特个性的神秘谜团，……他，就是巨人网络董事长史玉柱。
目录 目录
序言为什么要写史玉柱为什么要读史玉柱
第一章 市场哲学——抓住商机做市场霸主
1．抓住商机，抢占市场
2．在变化和创新中求发展
3．乘胜追击，趁热打铁
4．遭遇强劲对手，直面竞争
5．风险越高的行业越有蜂蜜
6．商业模式比产品本身重要
7．打破游戏规则才会成功
8．集四方资源，成八方事业
9．让核心竞争优势成为助推器
第二章 投资哲学——抓住机会做投资冠军
1．信用投资是最成功的投资
2．看好银行业必定赢利
3．手里一定要有钱
4．善于和自己做生意
5．“保守”投资是对企业最大的贡献
6．进退自如，捕捉商机
第三章 经营哲学——没有赢利就是不道德
1．经营策略决定胜负
2．速度战略，铸就成功经营
3．品牌攻略，打好成功第一仗
4．企业的目标——赢利
5．老百姓是值得关注的回头客
6．有好产品才是最关键的
7．豪赌经营：把不可能变可能
8．敢于“骂”自己的公司
9．《征途》：撑起史玉柱的脊梁
10．安全是第一一位的
第四章 营销哲学——改变策略做常胜将军
1．让脑黄金遍地生金
2．最好的老师——消费者
3．永远不要欺骗消费者
4．无止境地了解顾客的需求
5．秘密武器——《席卷全球》
6．广告、广告再广告
7．软文炒作——醉翁之意不在酒
8．打造品牌，构筑成功
9．在营销战中实践毛泽东思想
10．途中遭遇阻塞，战略思维调整
第五章 管理哲学——只认功劳，不认苦劳
1．坚决不用空降兵
2．我不给，你别抢
3．做企业，不搞多元化
4．工资最高时成本最低、利润最高
5．追求细节上的完美
6．企业家的王道
7．管理无情人有情
8．成败军事化
第六章 做人哲学——拥有诚信做“东方明珠”
1．老百姓的钱一定要还
2．现金收购“烂尾楼”
3．背着污点做不了大事
4．还钱不是为了炒作
5．不诚信就会付出代价
第七章 团队哲学——优秀的团队胜于一切
1．成功离不开优秀的团队
2．凝聚力决定团队的优劣
3．让执行力贯穿团队
4．团队拒绝独裁专断
5．领好队，才能一战成名
第八章 成败哲学——在壮大与跌倒中成长
1．史玉柱——中困最著名的失败者
2．大丈夫能屈能仲
3．宏伟目标是可怕的
4．教训能够使人成熟
5．败中求胜靠的是务实路线
6．抵挡机会的诱惑
7．专注成就史玉柱
8．成功源于创业精神
9．只有偏执狂才能牛存
后记关于史玉柱的三大猜想
主要参考书目
……
序言 创业初期的胜利辉煌：
巨人大厦倒塌背后的煎熬：
人生仅有两次流下的泪水：
从“天下第一峰”生死边缘走出后的顿悟。
他。究竞是怎样一位具有传奇色彩的平民企业家？
在改革开放以来的30年里，中国出现了一大批优秀的商业奇才，他们带领着大家探索出了一条具有中国特色的非凡成功之路，让全世界都对中国企业家的强大力量和独特智慧刮目相看。而史玉柱无疑就是代表中的代表。他是最成功的经营者，同时也是最著名的失败者，现在，他又一次昂首挺胸地站在了世人面前，成就了他的“巨人梦”。
那么，为什么要写史玉柱？为什么要读史玉柱？
因为在史玉柱身上，体现了一种勇于面对失败的精神，一种敢于承担责任的精神，一种顽强拼搏的精神……
因为在史玉柱身上，我们能看到诚信的力量，“老百姓的钱一定要还”的决心让所有的人对其肃然起敬……
因为在史玉柱身上，展现了一种顶级企业家独特的王者气魄，他的王者气魄引领着无数的人向成功迈进……
史玉柱给了我们太多的感悟，他曾说过，对自己最满意的地方就是“坚强”。史玉柱正是用他的实际行动和辉煌成绩，诠释了“坚强”的真正含义，成为当代中国“凤凰涅槃”式的样板。在史玉柱的身上突显出“执著与毅力”的魅力与价值，而“坚韧”也正是对史玉柱的最好注脚。
文摘 5．风险越高的行业越有蜂蜜
史玉柱是个极其简单的人，他交际不多，不会打高尔夫，也不喜欢出国旅游，甚至也很少健身。这至少说明史玉柱不是一个喜欢凑热闹的人，但是在对产业或者说市场的选择上，并不如此。史玉柱往往选择最热闹的行业，然后在这个行业里开启创造性的里程碑，最先制造一个新的行业传奇。
毅然选择高风险的“脑白金”
1998年，当巨人集团遭遇危机之后，心有不甘的史玉柱找朋友借了50万元作为启动资金，准备运作脑白金项目。当时，史玉柱要“翻身”，可以有两个项目供他选择，一是做保健品脑白金，另外是做他赖以起家的软件。两个项目都不错，史玉柱经过反复权衡后，最后毅然选择了脑白金。
仔细分析，不难看出，其实，1998年的保健品市场与2005年的网游市场有着许多相似之处，依然是高风险下的高利润产业。
从20世纪80年代到1995年初，是中国保健品行业的一个高速发展期。在这一时期，政策环境不完善，技术标准相对宽松，整个行业有惊人的利润。但是，到了1996年，由于保健品市场鱼龙混杂、良莠不齐，导致市场混乱，消费者对保健品的不信任感日益加重，致使保健品市场初尝繁荣即大幅滑坡。行政和舆论都开始对保健品行业“高度关注”，宽松的环境开始紧缩，传统的“粗放市场管理”宣告结束。
到了1998年，目内保健品市场格局已初步形成，几大行业领先企业占据市场绝大部分份额。一方面，精于品牌营销的红桃K、太阳神、中华鳖精、哈慈五行针、延生护宝液等产品继续畅销全国，少数诸侯已经基本把国内市场瓜分完毕；而另一方面，保健品企业数量由1996年的3000多家锐减至1000家左右，年销售额由300多亿元降至100多亿元。面对这种严峻形势，史玉柱依然选择脑白金项目，主要是因为他考虑到保健品市场的特有优势——巨大的市场空间以及巨大的消费群体。
史玉柱当然明白，高利润下面必然隐藏着高风险。但反过来，高风险的产业才能带来高利润。史玉柱算过一笔账，如果做脑白金，最多5年就可以偿还之前欠的债务。保健品的总成本在销售额中所占比例不大，整个行业平均30％多一点，而销售费用也仅有20％．，其余的都是巨大的利润空间。
正因为对市场有如此正确的判断，所以，史玉柱可以依靠脑白金东山再起。而脑白金究竟为史玉柱赚了多少钱无法考证，但从下面的几个信息中可以看出脑白金的价值：从销售额到占有率，脑白金连续多年均为市场排名第一；2003年末，段永基旗下的四通电子收购史玉柱旗下黄金搭档公司75％股权以及
……
后记 他下半辈子会做什么？
他的模式能否长久？
他的成功是个人的成功吗？
无论何时，他那瞬息万变的事业轨迹，他那备受争议的模式，以及属于他的那个个人英雄主义时代，留给人们的永远是谈资和话题，只因为，他是史玉柱。
下半辈子。史玉柱会做什么？
一直以来，他都不是一个非常重视新产品、新技术开发的领导者，无论是“汉卡”还是脑白金，都不是真正意义上的技术创新产品。同时，他也不像同时期上市的阿里巴巴掌门人马云那样一直专注于电子商务，他比任何人都善于发现并抓住机会。对此，杨俊杰评价道，如今的史玉柱非常明白自己在进入一个行业之前要的是什么。
从创建巨人集团到脑白金和黄金搭档，然后是巨人网游，史玉柱的生意看起来毫不相关，然而每一个都做得有声有色。
这些行业虽然看起来毫不相干，但有些人还是发现了其中的某些端倪，他们认为史玉柱所选择的行业（非投资方向）有很多的共同点，并不是没有规律可循的。
首先，史玉柱每次选择的行业都是新兴产业，有着很大的潜力。保健品及生物制品属于健康产业，在世界各国都被视为新兴行业。同时，网游产业诞生也才只有几年的时间。
这些新兴行业在进入之时没有垄断巨头的存在。垄断者可以凭借品牌、资金、产能、渠道等方面的优势，打压新进入者，日化行业的宝洁，手机行业的诺基亚和摩托罗拉，就是典型的例子。然而在保健品行业，如今仍处于安利纽崔莱与本土企业天狮、中脉等的混战之中。至于网络游戏，尽管有很多消息称盛大网络占到网游市场46％的份额，排名第二的网易市场份额为17％，但是值得注意的是盛大网络从代理《传奇》开始也不过只有几年的工夫，还远远没有奠定垄断的基础，而且金山、九城等还在努力追赶。所以，对于新进入者而言这些市场还存在着很大的机会。
