超级说客:哈佛法学院辩护智慧全书
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基本信息·出版社：中国商业出版社
·页码：346 页
·出版日期：2009年08月
·ISBN：7504466026/9787504466020
·条形码：9787504466020
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：世界著名大律师辩护实录丛书
内容简介 哈佛法学院流传着一句格言：“不惜动用所有的手段，从对手的每一个漏洞中寻找致胜空间。为被告辩护。”这就是著名的“哈佛精神”，它保证把每一位从哈佛法学院走出去的律师塑造成令对手闻之色变的超级雄辩家。《超级说客》15127位最杰出的哈佛辩护大师现身说法，对辩护过程的每个细节条分缕析。透过大量精彩的案例，我们会看到庭审奇才们怎样进行详尽的出庭准备，占尽先机；怎样在唇枪舌战的法庭上攻守自如、雄辩滔滔；怎样运用心理战术，把法庭变成自己的家；怎样构筑史诗般的语言，赢得陪审团的共鸣……这本书凝聚着哈佛法律王国历经190年积累起来的辩护智慧，代表了世界法庭舌战艺术的最高水平。《超级说客》对从事或即将从事司法工作的读者，领导干部、辩论爱好者、商务谈判人员、心理分析9币等专业人士都有很大的启迪。
媒体推荐 在美国，没有比法学院教育这种商品更昂贵的了。所以，这些律师拿到执照开业后，就把他们花大钱买来的专业知识再高价出售。
——《时代周刊》
一个奇怪的现象是，美国许多大公司的总裁不是出自哈佛商学院，而是出自哈佛法学院。因此，在我看来，一个哈佛法学硕士学位，完全抵得上一个哈佛MBA学位。
——原哈佛法学院院长 欧文·格雷斯沃尔德
编辑推荐 《超级说客》由中国商业出版社出版。哈佛法学院，美国超级律师的训练营。《超级说客:哈佛法学院辩护智慧全书》由27位最杰出的哈佛辩护大师现身说法，对辩护过程的每个细节条分缕析．他们所展示的高超的法庭舌战策略与技巧，代表了人类辩护智慧的高峰。
尼察之道——充分的出庭准备
哈佛最佳会见策略：“我理解你的愤怒
如何成为诉讼谈判高手
挖掘案件的全部事实
以最有力的证人打先锋
仅仅是演说家是不可能胜诉的
开场发言：不要贪多嚼不烂
辩护的强点与弱点
心理战——把法庭变成你的家
丹诺和他的雪茄烟
以理服人五大技巧
如何测量庭审战场
千万美元索赔案胜诉策略
运用人性的规律
每个律师都有自己的一张王牌
无懈可击——如何打开胜诉之锁
构筑能够胜诉的史诗般的语言
寻找对手致命的矛盾
展示伤害效果的戏剧性方法
剥夺对手的说服力
每一个案件都有取胜的一面
目录 第一章 辩护出击最佳会见与咨询策略
一、为当事人的孩子把后院变得安全
1.“感觉就是事实”
2.避免“不成熟评断”的三个阶段
3.会见策略：“我理解你的愤怒”
二、纠纷解决者
1.不要死抱住一种办法不放
2.第一个选择，但不是最佳的选择
3.咨询三技
4.每个律师都有自己的一张王牌
第二章 讨价还价如何成为诉讼谈判高手
一、公平的和解
1.一种在美国解决法律纠纷的主要方法
2.谈判并非法律的柔和半影
3.对抗型谈判
4.问题解决型谈判
5.两方当事人，一个争议对象
6.两方当事人，众多争议对象
二、渔翁之术
1.法律谈判阶段表
2.到底采用何种谈判策略
3.竞争型策略
4.合作型策略
5.你熟悉这些谈判技巧吗
三、谈判周旋术
1.一张谈判者备忘表
2.谈判准备的六大定律
3.第一步棋
4.谈判周旋术
5.最后的招数
6.不用妥协也能达成协议
7.如何创造解决办法
第三章 准备就是一切进行充分的出庭准备
一、详尽的准备：尼察之道
1.挖掘案件的全部事实
2.事实不会从法庭的窗口飞进来
3.没有任何案件是完美无缺的
4.为查理?卓别林辩护
5.以最有力的证人打先锋
6.仅仅是演说家是不可能胜诉的
二、办理复杂案件的惟一办法
1.办案中最艰辛的部分
2.“当时他根本不在谋杀现场”
3.开场发言：不要贪多嚼不烂
4.让陪审团了解你的诚心
5.两条格言的谬误
6.诉讼的强点与弱点
三、民事辩护前奏曲
1.一个不封底的文件
2.一步一步地询问一
3.为调查和取证设计取胜的策略
4.优秀的最后准备核对表
第四章 开门炮开场奠定胜诉的基础
一、出手见高招
1.“我将向你们证实”
2.只用一个引人人胜的句子
3.如何向陪审团说明审判的程序
4.金钱是损失的赔偿形式
5.争执点
6.像富有人情味的一出戏
7.四“要”五“不要”
二、千万美元索赔案胜诉之谜
1.案情一瞥
2.有利因素和不利因素
3.“它是律师的讲话”
4.强调案件的重要性
5.如何巧取被告的先机
6.什么时候提出索赔金额
7.“哪一边分量重”
8.把陪审团吸引到你的案情上来
9.如何铺陈你的证据
10.1 2个违章事项
11.让你的论点逐一被接受
12.扣住陪审团心弦的戏剧性故事
13.如何处理难以证实的证言
14.故事的高潮
15.有关损害赔偿的法律
16.结束你的发言
第五章 无隙可击打开直接询问之锁
一、在法庭上打开成功之锁的钥匙
1.构筑能够取胜的措辞
2.案件的关键点
3.优先原则
4.怎样比对手捷足先登
5.律师和演员是血亲
二、人身伤害之诉
1.无懈可击的直接询问技巧
2.对医药专家直接询问的实例
第六章 法庭心理战怎样把法庭变成你的家
第七章 让对手出丑律师与证人的心理决斗
第八章 终局之战最大限度地利用终局辩论
第九章 百万美元赔偿为你的当事人赢得高额赔偿
第十章 突破口怎样在法庭上使用确证
第十一章 舌战谋略库法庭辩护策略集萃
部分参考文献
……
文摘 第一章 辩护出击最佳会见与咨询策略
这一章是从美国开业律师的立足点来看待大多数问题的。
会见是律师借以理解当事人及其所带来的困难和问题的主要手段。在咨询过程中，律师则帮助当事人决定如何处理问题。
会见和咨询本身就是解决纠纷的程序。例如，经过一次会见或者咨询，许多当事人就会放弃诉讼，或者决定求助于别的部门，或者延缓行动。再者，在会见和咨询的过程中，许多纠纷得以“变革”。有时，一个被错误解释的人际问题会改变成一个“法律”纠纷。而在别的时候，倒会出现相反的结果：当事人开始希望起诉，而后来认识到别的途径也许会更加恰当。
会见和咨询这两项活动各不相同，但又密切相关。在实际的法律实务中，这两个程序总是形影相随，并且通常是一个挨着一个。
一、为当事人的孩子把后院变得安全
哈罗德·伯曼，科罗拉多州惠灵顿市人，1933年毕业于哈佛大学法学院，随后成为全国有色人种促进会巴尔的摩分会的法律顾问。从1940年到1961年，他担任全国有色人种促进会的半自治的法律辩护和教育基金会的首席法律顾问。在此期间，他在最高法院为32件案子进行过出色的辩护，29个案子获得胜诉。他的最著名的胜利是在1954年布朗诉皮卡的教育局一案中取得的。
作为哈佛法学院的客座教授，伯曼一向乐于与未来的超级律师们分享他数十年的辩护经验和技巧。
1.感觉就是事实？
在哈佛法学院的案例讨论课上，哈罗德·伯曼律师经常给学生们讲起他年轻时办过的一起案子。
1943年，刚刚开始执业律师生涯的伯曼为一个被控犯了强奸罪的年轻医生担任辩护。一个女子控告了医生，说他趁她丈夫不在的时候强奸了她，并且说这个医生给她看过病。伯曼和这位倒霉的医生谈了大半天，他只是反复对律师说，他确实与这个年轻女人有过“密切关系”，但那不过是迎合了这个病人表现出来的欲望，而那种欲望是“特别挑逗人的”。
哈罗德·伯曼律师听了医生讲的话之后，对这件事后来发展到女人告状的结果仍是百思不得其解。他无法理解为什么在那么高兴地通奸之后，女病人会认为有必要让警察知道这件事。于是，伯曼换了一种提问方式，向医生提出了最后一个问题：
“很长时间以来，这女人就是您的病人吗？”
“不，我当时替一位度假的同事为她治病。”
“她得的是什么病？”
“癫痫。”
“嗯？！”律师大吃一惊。
医生对他的惊异不理解，律师不得不提醒医生：所有法医学的论著都强调过，患癫痫病的妇女爱搞假控告。特别在性生活
……
