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蓝海战略本土化实践 |
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蓝海战略本土化实践 |
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基本信息·出版社：高等教育出版社
·页码：275 页
·出版日期：2006年04月
·ISBN：7040189711
·条形码：9787040189711
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
内容简介 《蓝海战略本土化实践》是第一本《蓝海战略》的中国实践版。它提出的“竞争三阶段进化论”，将帮助中国企业摆脱血腥价格竞争、血流成河的红色海洋；书中介绍的24个开创新市场的成功故事，将为中国企业探索还没有被开发的差异化市场，以及消费者还没有被满足的需求，一举超越竞争，开创中国市场的蓝海商机。
作者简介 黄泰元 1962年生于中国台北；中国著名策划人、中国市场竞争专家、亚洲智业风云人物、北京百年智业营销策划机构董事长； “不与竞争者竞争”、“文胸”战略、“傍上”战略、“秒杀”战略、“捆商”战略、“希区考克”战略、“买游”战略、“黏性”战略等尖端营销理论的首先提炼者暨实践者； 《销售与市场》、《中国经营报》、《中国质量报》、《中国食品报》、《中国质量与品牌杂志》、《糖烟酒周刊》等多家著名媒体专家顾问团高级顾问、专栏主持人或特约作家； 中国市场总监、中国销售经理培训认证特聘讲师；
专著：《蓝海战略本土化实践》、《差异化营销策略》、《企业品牌形象教战守策》(中国台湾出版)；在海内、外媒体撰写专栏及评论性文章上百万字； 成功实践案例：台湾统一集团、康师傅集团、伊利集团、三鹿集团、宏宝莱集团、草原兴发集团、博通饼干、河南南街村集团、湖南太子奶、山东得益乳业、上海百吉特奶糖、哈尔滨三五味业、湖南加华牛肉、韩国好善德集团、杏花村汾酒集团竹叶青酒等海内、外数百个知名机构和品牌； 媒体对他的评价是：比国外的策划公司更了解中国市场，又具备本土策划公司最缺乏的海外成功经验。
编辑推荐 《蓝海战略本土化实践》正是黄泰元先生的核心观点“不与竞争者竞争”战略在本土市场的成功实践。《蓝海战略本土化实践》不仅提供了“蓝海战略”的中国本土化观点和实践方法，而且是真正属于中国人的、最具价值的“蓝海宝典”!希望《蓝海战略本土化实践》能使更多的中国企业得到启发，探索还没有被开发的差异化市场，满足消费者还没有被满足的需求，一举超越竞争，开创“不与竞争者竞争”的蓝海商机，生生不息。
目录 上篇：“蓝海战略”本土化观点
中国企业怎么了?
雕牌--曾经让人热泪盈眶的民族品牌
健力宝--一个虚幻的寓言
海王的股东：“要广告，更要业绩!”
中国企业的竞争误区
误区一：没有广告就火(活)不了?
误区二：没有降价就卖不动?
中国企业面临的严酷挑战
挑战一：何只“北美九国”?
挑战二：国际竞争者放开手脚，真正大显身手
挑战三：一场你死我活的“零和游戏”
中国企业凭什么?
“大智”与“小聪”之间的不同
“竞争三阶段进化论”
如何让老虎吃不到你?
脱离血腥竞争的红色海洋，开创蓝海商机
没有动物的马戏团
让人人都买得起的瑞士名表
让高尔夫球新手也成为高手
在斑马群里跑蒙古马
让消费者一见钟情
比萨斜塔的“蓝海战略”
不是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”
中国企业如何开创自己的“蓝海”商机?
下篇：“蓝海战略”本土化实践案例
[案例1]三鹿乳业，连续12年问鼎天下
[战略分析]“逐鹿一问鼎”战略
[案例2]三秒的眼神，决定十年的商机
[战略分析]“秒杀”战略
[案例3]“罩杯”少女点心，开创少女市场
[战略分析]“文胸”战略
[案例4]牛肉“傍上”方便面，开创全新格局
[战略分析]“傍上”战略
[案例5]伊利奶粉，从娃娃抓起
[战略分析]“望子成龙”战略
[案例6]共产党人不说假话，河南南街村不出假货
[战略分析]“打假”战略
[案例7]在斑马群里跑蒙古马
[战略分析]“返璞归真”战略
[案例8]脱离“价格战”与“低档化”，提价又上量!
[战略分析]“真心”战略
[案例9]成功之道系于一个神秘数字
[战略分析]“缺口”战略
[案例10]甩开对手纠缠，开创特产市场
[战略分析]“特产”战略
[案例11]草原兴发，开创高档市场
[战略分析]“开涮”战略
[案例12]还没下船，经销商打款破400万
[战略分析]“捆商”战略
[案例13]洞察中国民情，找到市场空白
[战略分析]“团聚”战略
[案例14]巧借“韩流”，成功营销
[战略分析]“韩流”战略
[案例15]开创“非黄脸婆”的新市场空间
[战略分析]“风情”战略
[案例16]把一个市场“变”成五个市场
[战略分析]“微众”战略
[案例17]“微门槛”商品+“黏性”消费=巨大的商机
[战略分析]“黏性”战略
[案例18]为传统产业开创年轻新市场
[战略分析]“合力”战略
[案例19]把“小而散”变成“大而强”
[战略分析]“掌门人”战略
[案例20]“品牌联想"，开创绵绵商机
[战略分析]“联想”战略
[案例21]“希区考克”，以100万元港币打开市场
[战略分析]“希区考克”战略
[案例22]竹叶青酒，开创商务及女性市场
[战略分析]“文化突围”战略
[案例23]老白汾酒，创造不倒的品牌传奇
[战略分析]“不倒翁”战略
[案例24]诸葛孔明，把生意做到2008年
[战略分析]“三分天下”战略
后语
我曾在内蒙古大草原被热情的草原朋友“放倒”过九次
附录
差异化是第一竞争力
好的包装会说话
谁说做营销就要当赌徒?
中国市场新锐营销思维
……
序言 当杨致远将雅虎中国忍痛卖给阿里巴巴的马云时，等于向全世界宣布他没有能力驾驭中国市场，这给大家敲了一个警钟：中国市场不是有钱就能玩的，除了钱，还要别的。
中国经济的高速发展，引来了国际资本，也引来了全球顶尖的竞争者，大家都对中国市场抱着相当大的期待，因为历史上从没有一个市场有高达13亿的消费者。
所以，怎么做好中国市场成了全球企业共同关注的课题。
本书作者黄泰元先生是我的忘年之交，18年来他一直专注在市场营销领域，并在两岸的企业界不断实践，在同业间颇受敬重与肯定。
由于有丰富的实践经验，当大部分人还停留在研究理论时，黄泰元先生已经把理论付诸实践，并完成了这本《蓝海战略本土化实践》。书中所提出的“不与竞争者竞争”，就是现在西方世界最热门的学说《蓝海战略》(BlueOceanStrategy)的本土化观点。
书中，他以在中国市场上多年实践的经验，借用24个真实有趣的中国故事来说明蓝海战略在本土的具体操作方法。其中有：中国武侠小说中的“掌门人”战略；诸葛孔明的“三分天下”战略；反映傍大款现象的“傍上”战略；三秒定江山的“秒杀”战略；引经销商入瓮的“捆商”战略；诉求对象为青春期少女的“文胸”战略；粘住消费者的“黏性”战略等。在每一个案例之后，又系统性地提出本土化的战略分析，发人深省，具有非常强的可读性与可操作性。
《蓝海战略本土化实践》所提出的本土化理论与实践模式，为本土企业探索出了一条开创新市场的成功之路。这样的创新思维对于中国企业来说，不仅意义重大，而且影响深远。
黄泰元先生和我一样，都来自中国台湾，都是有强烈使命感的中国人。他连名片上都印着“使命：为中国企业打造百年品牌”及“宣言：两岸都是中国人，我们一定要让国际知道，中国人有自己的智慧，中国人有自己的品牌”。
有幸阅读《蓝海战略本土化实践》的原稿，也为他这几年所取得的成绩喝彩，更为中国的企业感到幸福--因为这是全球第一本《蓝海战略》的中国实践版。
当全球的企业都狂热探索如何运用“蓝海战略”进行中国本土化实践时，这本《蓝海战略本土化实践》就是最好的解答。
文摘 中国企业凭什么?“大智”与“小聪”之间的不同
“战略”源于古代兵法，属军事术语，意译于古希腊Strategos～词，其含义是“将军”，词义是指挥军队的艺术和科学，也意指基于对战争全局的分析而作出的谋划。在军事上，“战”通常是指战争、战役，“略”通常是指筹划、谋略，联合取意，“战略”是指对战争、战役的总体筹划与部署。我国古代兵书早就提及过“战略”一词，意指针对战争形势做出的全局谋划。在战争中，战略决定着战争全局的胜负。
诸葛亮对战略还有一段精辟的论述：“不谋万事，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域。”他道尽了战略规划对于一个事业成败的重要意义。
在现代的商业竞争中，由于社会已不处在诸如战争、突发事件、各种不可预期的挑战性情势等“不规则”的境遇中，客观上个性化智慧演绎的空间似乎已很小，一切按既定规则运转即可。因此，对一个企业、一个品牌的战略策划就显得尤为重要。
战略管理大师迈克尔·波特认为，战略的本质是抉择、权衡和各适其位。企业经营不是一个短期的行为，面对动态的竞争环境，战略的内涵表现为远景的经营思考和经营决策。
《老子》说：“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。”战略性的策划和设计，要懂得战略与战术的区分，懂得“大智”与“小聪”之间的不同，懂得技术与艺术的分合以及对分寸、节奏、平衡、情势的运筹和把握，在确立总体取向的基础上，高屋建瓴、高瞻远瞩、深谋远虑，精心谋篇布局。
