市场份额拓展与管理
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基本信息·出版社：人民邮电出版社
·页码：264 页
·出版日期：2008年01月
·ISBN：7115170673/9787115170675
·条形码：9787115170675
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
内容简介 终端制胜如今已成为企业抢占市场的秘诀。本书从企业销售的重要环节——终端人手，从拥有适当的产品、准确把握市场信息、选择优质终端合作伙伴、打造高效销售团队等八个方面，逐一阐述了终端对企业的重要性，对于企业抢占终端、选择终端、维护终端、拓展市场份额具有非常重要的参考作用。本书实践性和可读性非常强，可以作为企业经营管理者提高终端管理技巧的自修教材，也可作为驻外销售代表、业务代表、营销人员的实战读物。
编辑推荐 终端制胜如今已成为企业抢占市场的秘诀。本书从企业销售的重要环节——终端人手，从拥有适当的产品、准确把握市场信息、选择优质终端合作伙伴、打造高效销售团队等八个方面，逐一阐述了终端对企业的重要性，对于企业抢占终端、选择终端、维护终端、拓展市场份额具有非常重要的参考作用。本书实践性和可读性非常强，可以作为企业经营管理者提高终端管理技巧的自修教材，也可作为驻外销售代表、业务代表、营销人员的实战读物。
目录 第1章 知己：拥有适当的产品
1.1 产品的定位——准 4
不同行业的产品差异化机会 5
明确产品差异化途径 5
确定产品差异的数量 6
产品定位决策 7
……
