冲上五重天:从业务员到营销总经理

2011-05-19

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基本信息·出版社：机械工业出版社
·页码：225 页
·出版日期：2005年08月
·ISBN：7111169476
·条形码：9787111169475
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·图书品牌：华章图书

内容简介 　　为什么有的人在营销战线上拼打了10年却依然还是跑腿的业务员?而有的人却通过有效的10年奋斗后就坐上了营销总经理甚至董事总经理的位置?
　　为什么有的人能够一年一个台阶步步为营步步升?而有的人却是年复一年地“重复昨日的故事”，把一年的经验重复5年，甚至10年?
　　本书以几十位来自国内外著名企业的一线业务、封疆大吏、职能经理、营销高管为原型，以一个代表性的营销人姚程功的职业发展和营销历炼为主线，演绎了一个普通的业务员是如何成长为营销总经理的精彩而曲折的人生!
作者简介 　　职业经理人。
　　MBA，国家注册CMO，八年企业管理与营销中高主管经历。现任联纵智达公司项目总监、高级咨询师、高级培训师。专注于战略规划、市场营销、人力资源管理与企业文化建设。多家上市公司独立顾问。《经理人》、《中国商业评论》、《销售与市场》等特约研究员。
媒体推荐 书评
面对职业成长中的困境，为什么有的人屡屡遭遇，却屡屡涉险过关，而有的人却总是原地转圈，重复人生。一个人在职业成长的道路上，有许多左右成功的因素：专业能力、职业素质、心理品质、精神素养、处事态度……而且它们通常是紧密地结合在一起，系统性地发挥作用，任何一块短板的缺失都使人难以到达胜利的彼岸，但是从来没有一本书系统性地囊括这些内容，因为从来没有一种文体适合做这样的事情。其实我们每个人都希望能获得这种系统性的经验，本书就是为此而生。作为第一部指导职业人生的管理小说，正承载了这种使命。
管理小说不同于一般的管理书，只有繁杂知识的讲述，却无法具体地解决问题。它也不同于一般的小说，它没有太多的人物和过于曲折复杂的故事情节，其所有的故事都紧紧围绕销售与市场、案例和问题、管理原则和人生哲学、职业成长和现实困境，并将枯燥的专业理论融于生动的小说情节中，把专业技能化于可参照执行的行动之中，以手把手教人做事的方式来讲述如何实现职业人生的成功。
对于本书，从不同的角度看，会发现不同的内容，也许本书隐含着的中国民营企业的制度问题同样值得关注，相信本书会给读者一种全新的感受，全新的收获。
编辑推荐 　　为什么一样是做营销，有的人事业有成有的人却碌碌无为？是时运不济还是其他原因？
　　如果你目前是一个准备或正从事一线业务的基层营销员，那么建议你读读这本书；如果你已是一个小有成就的区域经理，那么建议你读读这本书；如果你已经成为企业中众人之上的营销主管了，那么还是建议你读读这本书。本书以十几位来自国内外著名企业的一线业务、封疆大吏、职能经理、营销高级主管为原型，以一个代表性的营销人姚程功的职业发展和营销历炼为主线，演绎了一个普通的业务员是如何成长为营销总经理的精彩而曲折的人生!
目录
本书导读 Ⅲ
自序从业务员到营销总经理，到底有多远 Ⅳ
序不走寻常路 ⅩⅢ
第一章起点——业务代表，埋头拉车 /1
第二章一重天——业务经理，攻城掠地 /25
第三章二重天——分公司经理，内交外攻 /50
……
文摘书摘
一个老和尚，他身边聚集着一帮虔诚的弟子。这一天，他嘱咐他的弟
子每人上山打一担柴回来，弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人都目瞪口
呆。只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。无功而返，弟
子们都垂头丧气。惟独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故，小和尚从
怀中掏出一个苹果，递给师傅说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树
，我就顺手把树上惟一的一个苹果摘来了。后来。这个小和尚成为师傅的衣
钵传人。
世上有走不完的路，也有过不了的河。过不了的河，掉头而回，也是一
种智慧。但真正的智慧还要在河边做成一件事：摘下一个苹果。历览古今
，抱定这样一种生活信念的人，最终都能实现人生的突围和超越。 P180

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