服装店这样开才赚钱
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服装店这样开才赚钱 |
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基本信息·出版社：鹭江出版社
·页码：211 页
·出版日期：2008年04月
·ISBN：7806719199/9787806719190
·条形码：9787806719190
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·图书品牌：北京时代光华
内容简介 《服装店这样开才赚钱》共分为三大部分十五章，针对服装经销商从创业到发展、壮大的过程中遇到的瓶颈问题做了详细的指导，为经销商事业发展保驾护航，是服装经销商的明路灯。
作者简介 章义伟，著名职业经理人，资深培训师，新生代品牌战略专家，终端店铺管理实战专家。
他是学习型团队的倡导者和执行者，现为中国多家服饰经营管理类杂志、媒体的专栏作家。
在服装企业组织结构优化、营销模式设计、加盟商运营管理、总代理公司化运作等方面具有丰富的实操经验。
编辑推荐 《服装店这样开才赚钱》：好的产品需要好的营销思路去推广，好的品牌也需要好的代理经销商去经营。品牌之道，终端致胜。章义伟老师的课程和图书是在为中国服装品牌公司和代理经销商搭建沟通与双赢的桥梁。
——红袖服饰董事长、中国十佳设计师 刘华
章义伟老师是中国时尚品牌网（www.chinasspp.com）的专栏作家，他的文章非常有实战价值，一直受到读者的广泛关注与好评，相信此书也值得您一读。
——中国时尚品牌网总编 林姗妹
目录 第一部分：经营篇
第一章 准备充分踏入服装事业
第二章 良好心态确保一帆风顺
第三章 选对品牌等于选对靠山
第四章 正确选址就会事半功倍
第五章 目标管理激发员工激情
第六章 开源节流提升店铺利润
第七章 三次跳跃成就个人事业
第二部分：管理篇
第八章 五项权威提升管理魅力
第九章 两大要领铸就金牌店长
第十章 因人制宜打造卓越员工
第十一章 群体协作造就过硬团队
第三部分：竞争篇
第十二章 抢占地盘取得市场先机
第十三章 知已知彼方可百战百胜
第十四章 事事领先才能步步为赢
第十五章 强强联手打造强势品牌
……
文摘 插图：
第一章 准备充分踏入服装事业
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！——《孙子兵法·始计篇》
开战之前就预计能够取胜的，是因为筹划周密，获得胜利的条件充分；开战之前就预计不能取胜的，是因为筹划不周，获得胜利的条件缺乏。筹划周密、条件具备就能取胜，筹划不周、条件缺乏就不能取胜。更何况不进行筹划、毫无条件呢！
在战争之前，重要首领都会仔细地商量和探讨此次战争的战略战术，如用多少人作战、怎么作战、何时出战、如果遇到困难怎么办……而不是等到战争来了，再去仓促应战。这样只会导致失败。一次战争就是一次系统性的工作，一定要有周密的计划和准备，才有可能取得胜利。同样的道理，服装经销商在创业之前，在新店开业之前，也一定要筹划周密。准备充分，要对所选品牌和竞争品牌的状况以及当地整体市场的特点有准确的了解和把握，要对运营成本、流动资金、基本保本点进行合理的估算……只有做好充分的准备。具备必胜的信心。才能有条不紊地开始品牌和店铺的顺利运作。
第一节 让初次创业走向成功
随着中国经济的不断快速增长，人们的生活水平日益提高，而服装零售店铺的投资资金起点相对不高，很多家庭都可以承受。因此有很多人没有过多思考和计划，便仓促创业。
调查统计显示，在第一次创业的人群中，70％以上的人均以失败告终，这样的结果与当初仓促创业不无关系。所以，了解他们仓促创业的原因，做好创业前期的准备，将会使我们的初次创业有一个好的开端，并有助于我们最终走上创业成功之路。
一、仓促创业的原因
心理不平衡
对于一些年轻人来说，尤其是在服装企业和店铺里工作的员工，很容易产生一种心理上的不平衡。在他们看来，老板只是拿出一点钱来投资便做了老板，而真正为企业和店铺创造利润的是他们自己；可是自己的收入却非常少，与自己的付出完全不成正比。他们甚至认为，老板的能力也不过如此，可能还不如自己，这样的人都能创业成功，何况是我呢，于是就产生了单独创业的念头。
服装加盟店的起点不高
服装品牌根据其公司的定位和综合实力的不同，对经销商的资金实力的要求也不同。一些二三线服装品牌的加盟资金起点相对较低，按照目前中国的经济水平，一般家庭还是完全可以承受的。同
……
