营销百战奇略

2011-04-23

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基本信息·出版社：海天出版社
·页码：262 页
·出版日期：2006年12月
·ISBN：7806976531
·条形码：9787806976531
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·图书品牌：北京中图弘晔

内容简介 　　想知道营销跟兵法结合之后会产生什么样的“化学”作用吗？本书为你介绍了这个崭新的营销理论。全书分计战、谋战、间战、天战、易战、粮战、速战、势战、主战、客战、导战、选战等二十个篇章介绍了现代营销的相关理论，将古代战争和现代营销进行了完美的结合，是一部中国当代营销的圣经。

　　明代刘伯温所著的《百战奇略》是中国古代史上最后一部兵书了，此后，好像就再也没有能够和《孙子兵法》、《三十六计》比肩的军事著作了，而中国，似乎从明代以后，也结束了冷兵器的辉煌。
　　本书就是结合这部古代著名兵法理论而编写的营销理论专著，全书分计战、谋战、间战、天战、易战、粮战、速战、势战、主战、客战、导战、选战等二十个篇章介绍了现代营销的相关理论，将古代战争和现代营销进行了完美的结合，是一部中国当代营销的圣经。
编辑推荐 　　想知道营销跟兵法结合之后会产生什么样的“化学”作用吗？本书为你介绍了这个崭新的营销理论。全书分计战、谋战、间战、天战、易战、粮战、速战、势战、主战、客战、导战、选战等二十个篇章介绍了现代营销的相关理论，将古代战争和现代营销进行了完美的结合，是一部中国当代营销的圣经。
目录
第一篇计战
将之贤愚，敌之强弱
郭嘉的“十胜十败”论
顺天时而制征讨
第二篇谋战
上兵伐谋
……
文摘书摘
将之贤愚，敌之强弱
　　《计战》是《百战奇略》的开篇。这个所谓的计，并非我们一般所说的计谋啊，计策啊，而是分析和判断，说简单点就是在准备实施一项大的战略时，比如说准备将一个新产品投放到市场时，先看看这类产品会有多大的市场前景，自己又有多大的实力去开发，能不能坚持到底，资金够不够，竞争主要来自哪些方面等等，也就是先衡量一下自己到底有多大的家底，打不打得起这场市场争夺战。
　　俗话说知己知彼百战不殆，这话虽然是从战争中琢磨出来的，但是用于现代，可能更恰当，所包含的内容也更多——现代的人越来越自信，于是，看不清楚自己的人也越来越多。
　　原文，翻成现代汉语，就是还没开打时，应该先好好衡量一下自己的将领有没有作战经验，战绩如何，也就是所谓的“将之贤愚”。
　　可是“愚”和“贤”这玩意儿怎么判断?有人吹起牛来能说会道，你让他真正坐到谈判桌上，他说不定只是块木头。木头还好点，万一他偶尔说错那么两句话，或者干出不合时宜的蠢事，那可真是成事不足败事有余，极有可能把你已经煮熟了的鸭子给放飞了。
　　这类人中最典型的就是那个纸上谈兵的赵括了，论起兵书战策来比他那个身经百战的爹赵奢还说得头头是道，可是领起兵打起仗来，整个就是白痴一个，到死都不知道自己掉进了白起的包围圈。白起算是秦国最著名的将领了，他作为一代名将载人史册的辉煌战绩，就是赵括成全他的那个长平之战，坑杀了四十万的赵国军队。从此赵国就彻底垮了，成了秦国砧板上的肉，想什么时候吃就什么时候吃。
　　如果把这四十万赵军比作四十万人民币的话，也许有些大老板不在乎，不就四十万吗?不过，心里总会不舒服那么几天吧，别人总要看那么几天笑话吧，更要命的是，你能有几个四十万拿来打水漂?
　　可是赵括这种人，又的确是让人欣赏，说起话来头头是道，引经据典旁征博引口若悬河惊天动地，好像他身经百战，既懂理论又有实践。这样的人坐在你面前跟你吹牛，你能不把他当卧龙转世凤雏现身?
　　也难怪现在的老板们不太待见刚毕业的学士硕士们，“将之贤愚”，这个愚和贤不是指的大脑够不够聪明，而是看他会不会做事。至于怎么判断他到底会不会做事，那就只有看他以前做过些什么事了。
　　既然老板要看你的经验，那就只好编故事了，我在什么公司做过什么，又在什么时候参与过什么大的营销活动等等。所以我一直认为那些喜欢在网络上报纸上招聘主管的老板全是笨蛋，你真的就
……

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