营销无规则执行有标准
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基本信息·出版社：清华大学出版社
·页码：279 页
·出版日期：2005年01月
·ISBN：7302106800
·条形码：9787302106807
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
内容简介 近几年来，快速消费品行业的营销模式不断地在谋求创新，其根源在于消费者的需求发生了改变。本书是迄今为止在中国最全面、最专业的医药保健品、化妆品营销实战专著之一。作者站在行业的高度，以策划力和执行力为主线，剖析了著名品牌的实战与执行案例精华，首次公开其执行案内幕，披露了部分营销的规则与执行的标准，具有较强的操作指导性，适合新品牌的创业、老品牌的提升。书中提出的品牌营销6力方程式核心营销理念，具有相当的前瞻性、专业性与实战性，自成体系又规则标准鲜明。
本书系统地提出了解决问题的规则与方法，对快速消费品的营销推广有很好的指导意义。无论对于营销高手，还是刚进门的学徒，都是一本值得细细品位的好书。同时也可供高等院校营销及管理专业的师生参考。
作者简介 陶剑虹，《医药经济报》总编，国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所副所长，广东药学会常务理事。毕业于中国药科大学，美国南加州大学MBA，副主任药师，执业药师。
媒体推荐 书评
作者首次公开成功营销策划案的执行内幕，这些实战秘籍，将使您迅速成为营销高手。
近几年来，OTC、保健食品、化妆品的市场形势发生了很大变化，根源在于消费者的需求和偏好在改变，与此对应，营销模式也在不断谋求创新。一个突出的特点是，保健品的营销模式被应用到OTC、化妆品甚至食品行业，跨国公司的销售与市场管理方法也被充分借鉴。本书正是基于这些特点对营销模式进行了思考和总结，并结合案例进行剖析，具有很强的针对性，值得从事营销的人士参考和借鉴，是营销实战研究方面少见的一本好书。
——万基集团执行总裁 林晓
医药保健行业的策划专著最根本的是专业性、实战性与前瞻性，本书最大的优势在于汲取了营销实战与执行案例精华，真正将品牌营销理论与推广执行有机溶合。这本书能以独特的眼光、敏锐的洞察力发现营销症结所在，提出解决营销难题的规则方法，制定可操作性的执行标准。勤于思考，智于策划、勇于执行，精于归纳，是本书的一大特点。
——医药经济报总编 陶剑虹
本书站在行业高度，以策划力和执行力为主线，将独特观点、营销策略与执行规则融为一体，通过案例形式进行细致阐述，是一本具有较强操作指导性的实战教案，真正适合新品牌的营销创业、老品种的品牌提升，是一本自成体系的营销专著，书中凝聚了作者观察市场、操作市场近十年的营销经历与心得，可谓独具慧眼，实战性强，对快速消费品营销推广都有很好的指导意义。
——中国保健协会副秘书长 贾亚光
这是迄今在中国我读到的最全面、最专业的医药保健品、化妆品实战营销专著之一。本书即从宏观方面论述了一些成功的范例，也有失败的痛苦。从微观上又细节的论述了如何在规则上遵循一些基本的原理。更重要的是告知读者，成功不可以模仿，唯有在基本的“规则”上“创新”才是“硬道理”，而营销的执行又必须制订标准，从细节着手。书中通过对本土有影响力的品牌营销实战案例进行了深度分析，从策划力与执行力的角度，总结出的营销的规则与执行的标准。具有相当的普遍性与现实性，其品牌营销6力方程式核心营销理念，无论是营销高手，还是刚进门的学徒，无疑都是值得细细咀嚼的一本好书。
——东盛科技副总裁 关平
目录 第1章 经典实战案例
1.1 伊人净销量过亿策略解密
1.1.1 2002年：10万元启动大上海
1.1.2 2003年：60天引爆武汉市场
1.1.3 2004年：6个月窜红南方地区
1.1.4 2005年战略规划：拓展全国市场
1.2 “可采”的成功营销盘点
1.2.1 背景描述
1.2.2 产品选择是关键
1.2.3 包装设计创意新
1.2.4 概念软文有差异
1.2.5 美女传播是载体
1.2.6 媒体选择有诀窍
1.2.7 通路促销很另类
1.2.8 事件行销一线串
1.2.9 效益简评
1.3 古汉养生精营销变革纪实
1.3.2 谋略篇：品牌营销并行三种模式
1.3.3 出击篇：市场试点初见成效
附：古汉养生精湖南市场品牌提升方案
1.4 素儿贴膜“闪电登陆”上海策划回顾
1.4.1 素儿面临的问题
1.4.2 素儿的解决之道
1.4.3 目标：面贴膜行业的全国性知名品牌
1.5 “泥美人”以小博大快速行销
1.5.1 市场定位：“美人儿”专用“泥美人”
1.5.2 产品差异：“泥美人”是个“洋妞”
1.5.3 核心概念：“泥美人”个性十足
1.5.4 目标人群：“泥美人”关爱女人
1.5.5 软文策略：“泥美人”妙语连珠
1.5.6 媒介策略：“泥美人”借报扬名
1.5.7 事件行销：“泥美人”翩翩起舞
1.6 八峰氨基酸服务营销闯上海
1.6.1 首倡服务营销
1.6.2 七大成功策略
1.6.3 悄无声息成行业典范
1.7 昂立心邦六个月成功撬开心脑市场
1.7.1 稳中求新创品牌
1.7.2 整体养护心脑机理新鲜出炉
1.7.3 新鲜概念如何嫁接市场
1.7.4 “6力方程式”再度诠释风靡上海的理由
1.8 达菲的边缘化事件行销
第2章 品牌营销理论前沿洞察
2.1 2004年营销大变脸
2.1.1 保健品市场开始复苏
2.1.2 服务营销是什么
2.1.3 服务营销能带来什么
2.1.4 从传统“卖方”转向服务“买方”
2.2 品牌营销十大成功法则
2.2.1 为产品寻找差异点
2.2.2 为购买者找个好理由
2.2.3 传播策略大众化
2.2.4 设置竞争壁垒
2.2.5 为终端阵地牢牢把关
2.2.6 让利益诉求点更简单
2.2.7 时时不忘推荐产品
2.2.8 让产品借足明星风采
2.2.9 深挖潜在需求
2.2.10 探索营销新模式
2.3 保健品营销的八种赢利模式
2.3.1 企业目标：要份额还是要利润
2.3.2 八大模式教你如何赢利
2.4 美容连锁引领化妆品营销变革
2.4.1 美容连锁悄然兴起
2.4.2 问卷调查揭示美容行业五大特征
2.4.3 专业美容势不可挡
2.4.4 美容连锁商机无限
2.4.5 不可忽视的九大问题
2.5 行走钢丝的整合直销
……
第3章 卓越的销售技巧
第4章 分销管理
第5章 重点客户管理
第6章 新产品的上市营销
第7章 区域市场的营销管理
第8章 会务营销管理手册
附录A 营销谋变七人谈
附录B 女性隐私产品营销怎么做
职业策划人四两拔千斤
……
