营销状元
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营销状元 |
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基本信息·出版社：湖南文艺出版社
·页码：320 页
·出版日期：2009年12月
·ISBN：9787540444419
·条形码：9787540444419
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
内容简介 《营销状元》内容简介：一个基层业务员的拼搏史，一个高级营销经理的成功史，一个性情男人事业与感情的经营史，一副惊心动魄的商场争斗图，一部最具真实感的人生警世录。
媒体推荐 朱江的创新营销，使三一产品打人了长三角地区，创造了苏南模式神话。
——向文波，三一重工执行总裁
这是一个真实的故事，它记录了一个营销战士的心血和汗水，它值得未来的营销者阅读，也值得你我阅读。相信我，你一定会有所收获的。
——罗新星，中南大学教授、博导
现代营销需要创新，而创新又是一项极其艰难的工作。本书再现了朱江创造“三一神话”的历程，对读者既有生活工作上的帮助，又有思想创新的启迪，还有营销的实操性。本人特推荐此书给读者，相信会有所收获与启发。
——李焕荣，广东商学院教授
编辑推荐 《营销状元》：职场生存秘籍，商战制胜胜经。他用一年时间打入，长三角市场，创造了苏南模式神话，他占领了渤海湾市场，半年时间完成了一年工作量，齐鲁飘红……
他的成功，你可复制，献给中国六千万营销人员。
硝烟弥漫的商场，尔虞我诈，你死我活，是王是寇，处在食物链的哪一节，只有在被吃掉的时候才知道，他什么都没有，惟一有的就是创新，倡导创新营销他不是第一个，但他一定是做得最具特色的，也最具借鉴价值。
目录 引子
第一章 踏进长三角
第二章 蓄势待发
第三章 峰回路转
第四章 寻求支撑点
第五章 财神出道
第六章 侠肝义胆
第七章 请君人瓮
第八章 抢单
第九章 集体转行
第十章 虞西之行
第十一章 千面娇娃
第十二章 剑走偏锋
第十三章 攻其软肋
第十四章 步步为营
第十五章 桃色陷阱
第十六章 智取虞西
第十七章 江宁项目
第十八章 对手联合
第十九章 睿智布阵
第二十章 巧开展示会
第二十一章 夜闯黑龙潭
第二十二章 力挫群雄
第二十三章 状元及第
尾声
……
文摘 朱江的故乡苏州，两千四百年历史是江南璀璨的明珠。这个已有两千四百年历史的城市，在朱江儿时的记忆里，、有着柔婉的语言、姣好的面容、精雅的园林、幽深的街道，处处给人以宁静和慰藉。苏州是中国文化的缩影，千百年来一直保存着独特的江南风韵，如今又迎来了现代文明的新纪元。今天，朱江带着美好的憧憬和希望回来了。舟车隆隆，朱江仿佛又回到儿时，渗透出几缕奇异的记忆。在这种几乎完全陌生的观望中，又潜伏着某种似曾相识的成分。朱江回来了。绚丽的江南早春，也在欢迎远方游子的归来。今天上海分公司的张总和小张开车把他送到三香路的一条小巷里的军工招待所，公司为朱江承租的办公室和宿舍还在装修，他只好先在这里住下。张总和小张留下他后就开车回上海了。长三角有着广阔的市场，工程机械在这片处处开工建设的地方应该有着巨大商机。可是朱江离开总部来上海时贺总对他的一席谈话，使他紧绷着神经，感到肩上担子不轻，任重而道远。
“长三角是块风水宝地，也有着巨大商机。可是我们公司从1998年开始，先后派了四批人马，想打入长三角，最终都是铩羽而归。长三角独特的人文环境，培育了人们独特的理念。苏南人的价值观念是重商轻官，重实利轻虚名。正因为如此，苏南人不需要你说他好，也不需要你说他坏，不管好与坏，他都会按自己的方式做。苏南人观念灵活，行动敏捷，不甘落后，竞争意识十分强烈。他们只要看准了，就会不顾一切杀出一条康庄大道来。2000年，江苏省转制，恰逢国家推行商品混凝土，苏南地区由此应运而生了泵车市场。你在这个时候进去，难度一定很大，不过你有着多年市场营销经验、良好的社会关系和创新的推销方法，一定能取得成功！”贺总的这番话，既道出了打入长三角的难度，又鼓励有灵活营销经验和营销手段以及在长三角有着天时、地利、人和得天独厚关系的朱江努力去开拓这块处女地。
既然来了，就绝不能和前四批人一样无功而返。
三香路春意盎然，柳絮飞舞，杨树泛绿，路上车水马龙。远处是体育馆雄伟的屋顶，那里正在举行城市运动会，但朱江无暇顾及，他拿出手机，拨通了表兄文新的电话。
电话中响起了一阵庞龙的《两只蝴蝶》，音乐声一停便传来一个男中音：“喂，哪位？”“是我，朱江，我刚到苏州。”“噢，表弟！你住在哪里？我来接你。”朱江来苏州的消息，舅舅早已告诉了他。“我住在三香路军工招待所302号房。”朱江迅速回答。”好！现在是两点半，一个钟头后我来接你，你在招待所等我。”声音很肯定
……
