赢得顾客的五个步骤:23项最具指导性的营销决策技术

2011-03-20

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已经有了
基本信息·出版社：中国铁道
·页码：194 页
·出版日期：2006年04月
·ISBN：7113070116
·条形码：9787113070113
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：0开 Pages Per Sheet

内容简介 　　如何让培训能举一反三？
　　如何在培训后马上行动？
　　如何把现象转移为规律？
　　如何让理性也变得轻松？
　　本书对此都有切实可行的见解，并能为读者解决这样的问题：
　　——创业者如何做到客户定位；
　　——经营者如何找到真正属于自己的顾客；
　　——营销人员如何对营销形成本质性的认识。
　　作者梳理出大量的知识和方法，打破企业市场营销的增长瓶颈，消除了营销体系的结构滞涨，帮助企业寻找营销变革的战略动态平衡。
媒体推荐 书评
华帝学院认为，在大量的培训方法中，尹传高的培养具有很强的专业性和咨询的价值，对企业的帮助是很明显的。
　　　　　　　　　　　　　　　——华帝股份总裁　黄启均
　　用系统的方法和工具来带动中国企业的培训市场是一个必然的方向，该书的技术成果正反映了这样的一种趋势，这说明中国培训市场正逐渐走向成熟。
　　　　　　　　　　　　　 ——科特勒营销策划副总经理吴洪刚
格兰仕需要的是一种具有规律性的咨询培训，能够解决一些企业现实的一个问题，本书的出版将会给更多的企业带来实质性的价值。
　　　　　　　　　　　　　　 ——格兰仕事业本部总经理龚志安
现在的培训都是以实操性为主的，已经不能为企业带来实质性的改变，该书将现代的培训操作性的模式转化为对规律性的研究和理解，将为企业的培训带来革命性的影响。
　　　　　　　　　　　　　　　　 ——东方人培训中心总经理陈东

目录
总论：
所有营销决策技术的最终目标是销量
　突破——关于案例、问题和答案
　　案例1：华帝渠道优化4步曲
附录：关于华帝的“星光工程”
　　案例2：联想顾客管理4步曲
……

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