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美式营销战 |
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美式营销战 |
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基本信息·出版社：北京大学出版社
·页码：261 页
·出版日期：2007年08月
·ISBN：9787301124826
·条形码：9787301124826
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·图书品牌：北京时代光华
内容简介 美国经典营销案例的全面剖析，中国营销人的必备参考书。
企业营销就像一次激烈的战役，需要动用各种“新式武器”，完成一个又一个阶段性的市场目标，才能走向辉煌。美国一直以来就是各大品牌的营销战场，不断上演一场又一场精彩的营销大战。
“喝牛奶了吗”：一句亲切的问候如何缔造美国牛奶业十年营销的传奇？
“什么也没有”：一句坚定的承诺如何使百事公司的瓶装水在市场上脱颖而出？
《生存者》：CBS如何用一个生与死的终极游戏吸引观众的眼球？
《卧虎藏龙》：“功夫在戏外”，一部中国味的电影如何吸引异域的观众？
宝马汽车：用好莱坞的大手笔演绎汽车的性能，是广告还是大片？
西尔斯商店：“店中店”的经营策略如何让工具区成为男人的“游乐园”？
……
一部丰富、新鲜、独具匠心的营销参考书
本书选取美国发展最迅猛、最具潜力且竞争最激烈的九个行业——食品饮料、医药、传媒、娱乐、汽车、零售、日化、服装、IT网络等，介绍其著名企业的经典营销战役。这些企业综合运用各种技巧，成功地完成了阶段性的营销目标：或提升品牌的市场份额；或促进了阶段性销售额增长；或帮助品牌顺利完成策略转型；或协助品牌摆脱困境，成为市场的领导者……这些案例的成功源于企业运用了创新的想法与不同寻常的营销策略。本书对其文化背景、市场环境等方面进行了深入与详尽的分析，以便读者更加深刻地理解这些企业所遇到的市场挑战及其所采取的应对策略。
中国的经济正稳步增长，中国逐渐成为世界上最受瞩目的市场，行业竞争已进入白热化状态。本书所选的九个行业恰恰也是我国目前最为活跃的行业。“他山之石，可以攻玉”，这些案例中创新的策略与营销思想已超越地域与行业界限，相信会对中国的各个企业都具有极大的参考价值。
作者简介 周环宇，国际行业营销与广告传播研究学者，长期从事国际行业营销与品牌战略研究，专研欧美著名品牌的发展经历与营销广告活动，以及欧美广告业的发展与广告公司的经营。先后担任《国际广告》杂志副主编、《现代广告》杂志采编部主任，现任中央电视台广告部品牌经理。在《国际广告》、《现代广告》、《销售与市场》等杂志发表文章近300篇，计110万字；翻译欧美电影、电视剧共计171万字。
编辑推荐 美国经典营销案例的全面剖析，中国营销人的必备参考书。
企业营销就像一次激烈的战役，需要动用各种“新式武器”，完成一个又一个阶段性的市场目标，才能走向辉煌。美国一直以来就是各大品牌的营销战场，不断上演一场又一场精彩的营销大战。
“喝牛奶了吗”：一句亲切的问候如何缔造美国牛奶业十年营销的传奇？
“什么也没有”：一句坚定的承诺如何使百事公司的瓶装水在市场上脱颖而出？
《生存者》：CBS如何用一个生与死的终极游戏吸引观众的眼球？
《卧虎藏龙》：“功夫在戏外”，一部中国味的电影如何吸引异域的观众？
宝马汽车：用好莱坞的大手笔演绎汽车的性能，是广告还是大片？
西尔斯商店：“店中店”的经营策略如何让工具区成为男人的“游乐园”？
……
一部丰富、新鲜、独具匠心的营销参考书
本书选取美国发展最迅猛、最具潜力且竞争最激烈的九个行业——食品饮料、医药、传媒、娱乐、汽车、零售、日化、服装、IT网络等，介绍其著名企业的经典营销战役。这些企业综合运用各种技巧，成功地完成了阶段性的营销目标：或提升品牌的市场份额；或促进了阶段性销售额增长；或帮助品牌顺利完成策略转型；或协助品牌摆脱困境，成为市场的领导者……这些案例的成功源于企业运用了创新的想法与不同寻常的营销策略。本书对其文化背景、市场环境等方面进行了深入与详尽的分析，以便读者更加深刻地理解这些企业所遇到的市场挑战及其所采取的应对策略。
中国的经济正稳步增长，中国逐渐成为世界上最受瞩目的市场，行业竞争已进入白热化状态。本书所选的九个行业恰恰也是我国目前最为活跃的行业。“他山之石，可以攻玉”，这些案例中创新的策略与营销思想已超越地域与行业界限，相信会对中国的各个企业都具有极大的参考价值。
目录 第一章 美国食品饮料业营销
牛奶：一个传奇的诞生——“喝牛奶了吗／牛奶胡子”美国牛奶营销传奇战役
“什么也没有”保证什么也没有——Aquafina瓶装水整合营销战役
“红色代码”就是“病毒”——“红色代码”饮料病毒式营销案例
将生活颠覆到底——莫尔森啤酒美国策略转型案例
突破活力底线——麦可洛超级淡啤酒上市案例
……
文摘 插图
