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西岸战事:中国传媒营销实战解码 |
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西岸战事:中国传媒营销实战解码 |
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基本信息·出版社：广东经济出版社
·页码：232 页
·出版日期：2005年12月
·ISBN：7807281669
·条形码：9787807281665
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
内容简介 这是中国地产营销史上的经典战事，是现代传媒在市场化运营与行政垄断之问的特殊行走，是在中国改革开放的前沿——深圳，发生的一场体现着市场意志、营销智慧、竞争意识、传媒变革的历史大剧，它推动着一座城市发展格局的改变，影响了一座城市的生活， 传媒改变历史……
本书图通过解密深圳西岸成功运作的鲜为人知的真相，以及报纸媒体市场竞争的一系列典型、生动的案例，全面揭示传媒市场的运营内幕，披露传媒业整合营销的成功秘密，寻找TOP业务精英的成功之道。
深圳西岸正在深刻改变着这座城市的经济格局，深圳西岸正在深刻影响着深圳人的居住观念。《西岸战事：中国传媒营销实战解码》作为中国第一本传媒营销实战教案，全面披露深圳西岸营销决战的来龙去脉，全景式展现南方都市报在传媒市场最前沿——深圳的激烈战争，智慧碰撞、毅力比拼、执行角力，解剖南方都市报在重重压力之下的坚强崛起，分析媒体经营在激烈竞争形势下的市场转型，总结整合营销的致胜之道，以大量、一手、最真实、最鲜活的营销实战案例，展现中国传媒整合营销经典之作，寻找TOP1业务精英的成功之道。
作者简介 王宏林，现为南方都市报深圳广告部副总经理。江苏理工大学机械设计及制造专业毕业。十余年来。从广告公司、企业营销老总。到传媒业职业经理人，研究营销产业链的各个环节，视野广阔，经验丰富。
亲历家电、医药、通讯、地产等诸多行业。从手握亿元营销费用的企业老总转身而为报业传媒广告销售人员。以广博的知识、积极平和的心态投身传媒营销的一线实践，在强手如林的深圳报业市场，披荆斩棘。颇有建树。
定位于不惟理论、不惟经验的营销实战专家，人称王农民。
深圳西岸的提出者、策划者、推进者。
作者邮箱：amongwang@163.com
媒体推荐 书评
本书通过成功的实战案例，深入总结了《南方都市报》在市场营销领域
的一些宝贵经验，深刻剖析了在新的市场形势之下。传媒、企业和社会互动
、多赢的实践。对传媒经营者、企业运营者、政府管理者和有志于在传媒行
业发展的人。都有着很大的参考价值。
——全国驻深记者协会主席 李通波
在《南方都市报》独具特色的运作模式下，《西岸战事》体现出《南方
都市报》对于市场整合的高度和认识、对企业利益与生俱来的观照。同时。
本书对于《南方都市报》直销模式下的销售技术，和媒体策划、传播手法的
总结，撇开了学院派营销理论的剪刀和浆糊，挖掘当代传媒营销的思想精髓
，鲜活而生猛。对于中国传媒面向市场的运营。具有积极的参考价值。
——南方都市报副总编辑 宋繁银
传媒是21世纪中国经济领域的新宠，充斥着机遇和挑战，也就有很多精
彩的故事，本书不但将其中的精彩展现，也给了很多颇有价值的营销理念，
读后收获良多!
——前程无忧高级经理 姚军
如何把整合营销“执行”到底应该是《西岸战事》最有看点的东西。这
本书的意义除了对地产行业之外，更重要的是为媒体创新营销开启模本。这
些创新营销手段的运用和记录，应该能够成为兄弟媒体下一步成功的镜鉴。
——21世纪经济报道市场总监 梅波
编辑推荐 这是中国地产营销史上的经典战事，是现代传媒在市场化运营与行政垄断之问的特殊行走，是在中国改革开放的前沿——深圳，发生的一场体现着市场意志、营销智慧、竞争意识、传媒变革的历史大剧，它推动着一座城市发展格局的改变，影响了一座城市的生活， 传媒改变历史……
本书图通过解密深圳西岸成功运作的鲜为人知的真相，以及报纸媒体市场竞争的一系列典型、生动的案例，全面揭示传媒市场的运营内幕，披露传媒业整合营销的成功秘密，寻找TOP业务精英的成功之道。
深圳西岸正在深刻改变着这座城市的经济格局，深圳西岸正在深刻影响着深圳人的居住观念。《西岸战事：中国传媒营销实战解码》作为中国第一本传媒营销实战教案，全面披露深圳西岸营销决战的来龙去脉，全景式展现南方都市报在传媒市场最前沿——深圳的激烈战争，智慧碰撞、毅力比拼、执行角力，解剖南方都市报在重重压力之下的坚强崛起，分析媒体经营在激烈竞争形势下的市场转型，总结整合营销的致胜之道，以大量、一手、最真实、最鲜活的营销实战案例，展现中国传媒整合营销经典之作，寻找TOP1业务精英的成功之道。
目录 序一 工商社会的报业精神
序二 关于地产这个江湖
序三 奋斗者的精神
自序 在路上
引言 定位深圳西岸
上篇 西岸战事
……
文摘 书摘
第四节 传媒乱相
研究深圳地产行业的发展，我们绕不开对深圳传媒的关注，尤其是平面
媒体。尽管深圳是中国电脑和网络最为普及的地区之一，报纸仍然在主宰着
舆论的方向，地产行业的发展，更是严重依赖着平面媒体的宣传。作为改革
开放的前沿阵地，深圳经过二十多年的发展，市场化程度可谓相当之高，在
传媒领域，涉及到传媒经营，似乎情况也应该如此。
深圳与香港一关之隔，地产行业一直领全国之先，这与香港的影响不无
关系，作为中国现代房地产的策源地、全国房地产市场的“样板房”，“中
国地产看深圳”曾经被广泛认同。香港地产行业成熟的经验在深圳得到很好
的移植和改良，深圳地产行业从项目的立项、建设到销售的各个环节都越来
越成熟，并成为全国地产行业学习的榜样。无论是产品、管理经验、人才储
备还是营销策划，深圳地产都多为人称道。从中国土地第一拍、第一个商品
房、第一个业主委员会，从深圳速度、招投标到地产北伐，从王石、孔庆平
到林少斌，从华侨城旅游地产、毕加索画展到克林顿总统营销，多年来深圳
地产敢为天下先，不断地创造历史、超越自我。
与此同时，深圳的媒体环境经过多年的市场洗礼，在商业意识方面确实
较内地传媒要高出一筹，体现出机制灵活，策划意识强的特点，但随着房地
产市场的高速发展，房地产广告份额在报纸广告中所占的份额越来越大，媒
体间的市场竞争又越来越激烈，慢慢地，尤其是报纸媒体，开始出现了令人
担忧的失控现象。
笔者在2004年8月4日搜狐焦点房地产网一谈房论市的西引力论坛上曾经
看到过一篇署名为宋宇的帖子，谈到了一些人对于个别媒体的看法：“……
按规定，楼盘必须具有“五证两书”才能销售，但媒体的眼睛‘似乎突然出
现了盲点’，据一份媒体研究报告，2001年房地产广告占了媒体全年广告量
的55.67％以上，相当多的报纸都有房地产专刊，‘开发商都培养了一些记
者，形成一个内部圈子，他们定期写吹捧新闻，制造概念’。比如最近报道
的北京的一条臭水沟居然被说成水晶楼盘。昆明某报的十大明星楼盘几乎就
是广告投放量排名。一般而言，省级明星楼盘的标准是50万元，国家级明星
楼盘的标准是200万元。10个明星楼盘加上若干推荐楼盘，粗粗一算就是上
千万纯利润……”
在媒体与房地产商的合作中，在一个特殊的时期内，最具影
……
