阿七谈营销:与48位老板的对话

2010-12-22

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基本信息·出版社：中国经济
·页码：302 页
·出版日期：2007年03月
·ISBN：7501779082
·条形码：9787501779086
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：0开 Pages Per Sheet

内容简介 　　不论做什么事情，只要意识错了，方向也就错了！其实水平的高低只是一个程度问题。“是否发展意识就代表营销意识呢？”回答显然是否定的！在不少老板心目中，“做销量”就是“做市场”，“树品牌”就是“打广告 ”，“求发展”就是“上项目”，“搞管理”就是“定制度”，“渠道开发 ”就是“找经销商”……可谓在营销意识和市场观念上产生了严重的偏差。
　　本书精选了具有代表性的48个常见问题，并整理著成《阿七谈营销—— 与48位老板的对话》一书，献给热衷于市场营销并想赚大钱的的老板们！以作抛砖引玉！
目录
第一部分品牌观
概述：本章介绍了“塑造品牌就是谈情说爱”、“什么是品牌”、“品牌划分”及“品牌定位”等品牌真知方面的內容。
一、阿七先生！成功学大师陈安之主张“跟你的产品谈恋爱”，国愈明先生则提倡“和你的客
户谈恋爱”，而你认为塑造品牌也是谈情说爱！那么品牌又该和谁谈恋爱呢？它们之间
扯得上联系么？
二、阿七老师，爱情是有道德底线的，但对于品牌，消费者却是可以自由选择的啊！你是如
……
文摘前言
　　在多年的营销策划与企业培训工作中，我接触的老板不少，特别是一些中小型企业老板，在我的眼中，每个老板都是雄心壮志，他们都想把自己的企业做得红红火火，都想把自己的品牌塑造成如“海尔”或“联想”一样！然而，面对供求矛盾的不断加剧，市场竞争的日益激烈，他们更多时候是一片茫然、不知所措！更多者也都相继走入了一个个营销误区。有件事情让我记忆犹新！一家地方小酒厂为推出新包装，专门请我们团队给策划了一次促销活动，在活动现场有一幕却让人不可思议，因为他们拉了一车旧包装产品来！我很不解地问该厂老板是怎么回事，他说好不容易请你们搞一次促销，先把库房里的那六百件陈货卖了再说。当时我们的劝导也是无济于事！其实，现在我们的不少企业之所以竞争乏力，举步维艰，最关键的问题不在营销策略上面，而是首先在营销意识上就产生了根本性的错误！营销观念落后，营销意识不强才是影响他们发展的“绊脚石”。可今天，国内诸如此类的企业还真不少！尤其是贫困地区的中小型企业。
　　不论做什么事情，只要意识错了，方向也就错了！其实水平的高低只是一个程度问题。做老板的都知道“发展就是硬道理”，那个小县城的酒老板能请我们专业的策划机构为他出谋划策，这说明他们相比其他企业而言，不仅有发展意识、还可以讲有超前发展意识！但在实际的执行操作中他们却又按照自己的想法干，也就是说在这种发展行为当中他们却又表现出了错误的营销意识。所以，多数时候我们不仅要问：“是否发展意识就代表营销意识呢？”回答显然是否定的！在不少老板心目中，“做销量”就是“做市场” ，“树品牌”就是“打广告”，“求发展”就是“上项目”，“搞管理”就是“定制度”，“渠道开发”就是“找经销商”……可谓在营销意识和市场观念上产生了严重的偏差。
　　因而，在每次的营销策划、企业培训乃至各地的演讲论坛上，我首先给这些老板们灌输的不是营销方法，而是“营销意识”。时至今日，也不知道有多少位老板向我提过多少这方面的问题，但我相信，这些有缘与我相见的老板们所提及的问题，可能更多的老板们都想知道和了解！而这也是我想写此书的初衷！所以今天我精选了具有代表性的48个常见问题，并整理著成《阿七谈营销——与48位老板的对话》一书。我知道自己的观点算不上精辟独到，更谈不上空前绝后！只期能把自己这十余年来的心得体会献给热衷于市场营销并想赚大钱的的老板们！以作抛砖引玉！最后，我想还是以我书中的
……

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