影响力营销
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基本信息·出版社：中国传媒大学出版社
·页码：285 页
·出版日期：2005年06月
·ISBN：781085514X
·条形码：9787810855143
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16/16开
·正文语种：中文
内容简介 本书的”影响力营销”就是在中国传媒大学”影响力营销”课题研究组研究成果的基础上，结合其他专家的研究成果、众多企业的案例和电视媒体营销的实践经验构建而成，这是目前第一个较为完整的关于媒体”影响力营销“体系的框架，希望能给业界带来启示。
编辑推荐 从口碑传播到媒体传播，再到信息爆炸时代，我们已经迎来了信息传播的第四次浪潮——影响力营销时代。什么是“影响力营销”？如何将其转化为商业价值？如何找到一个客观全面的评价媒体核心价值的评估体系，让媒体找到卖点，让企业找到买点？在这本书中，你将会找到满意的答案。
目录 第一章 影响力营销概述
第一节“影响力”——媒体价值的核心 002
一、“媒体影响力“的发生机制 2
二、我国媒体影响力的发展历史 007
三、媒体影响力的作用 009
第二节 媒体影响力的理论脉络 015
……
文摘 书摘
第一节 “影响力”——媒体价值的核心
影响力(Influence)是文化活动者以一种大众所喜爱的方式左右其观念和行为的能力。影响力是一种控制能力。这种控制能力表现为影响力的发出者对接受者心理过程和行为过程的控制作用。它包括对接受者“做什么”和“不做什么”的操纵能力．还包括让接受者“知觉什么”和“不知觉什么”、让接受者的大脑“认识什么”和“不认识什么”、让接受者的态度“喜欢什么”和“不喜欢什么”、让接受者对于未来事物的期待和议题走向“思考什么”和“不思考什么”的总体驾御能力。
媒体作为人类获取信息的来源之
一，无疑是影响力的一个重要载体。下面我们从传播学的角度来深入探讨影响力的发生机制、发展历史，以及影响力在改变受众的认知和行为上所起的作用。
一、“媒体影响力”的发生机制
(一)什么是媒体影响力?
媒体影响力（Influence of Media)，是指媒体通过信息传播等方式，左右社会大众观念和行为的作用力。它的发生建立在受众关注、接触的基础上。是由吸引注意(媒体及媒体内容的接触)和引起观念和行为变化(认知、情感、意志行为等的改变)两大基本的部分构成的。
我们通常把受众的“注意力”作为衡量媒体价值的一个重要指标。然而媒体的“影响力”比受众的“注意力“更适用于解释媒体的市场价值，因为广告主购买媒体的版面和时段，不仅仅是要让受众“注意”到它的产品和品牌，更重要的是要“影响”受众对产品或品牌的认知和态度，并最终引起购买行为。因此，“影响力”要比”注意力”更贴近于广告主的需求。
1．“影响力”是对受众“注意程度”的反映
受众的“注意力”是媒体市场价值的源泉。然而，媒体市场价值的大小不仅仅是由“注意力”的规模和数量决定的，媒体的市场价值也受到受众“注意程度”的影响。 这里所指的“注意程度”，不仅仅是对受众在接触媒体时介入程度的反映，还包括对受众对媒体的“满意度”、“信任度”、“忠实度”等在态度层面上的反映。
受众在接触媒体时介入程度的不同，对于媒体态度的不同，都会对媒体的传播效果产生重要的影响。因此，受众的“注意程度”是媒体“影响力”的重要组成部分。
2．“影响力”是受众“注意力质量”的反映
媒体不仅能够对受众产生影响，更能够通过对受众的影响进一步影响社会进程、影响社会决策、影响市场消费。
不同的受众所掌握的社会资
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