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野蛮生长的秘密 |
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野蛮生长的秘密 |
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基本信息·出版社：中国物资出版社
·页码：380 页
·出版日期：2009年12月
·ISBN：750473179X/9787504731791
·条形码：9787504731791
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
内容简介 《野蛮生长的秘密》内容简介：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上。看不到后天的太阳，马云如是说。管理没有最终的答案，分析和总结失败背后的根本原因，找到医治企业各种疾患的锦囊妙计是每个管理者的终极命题。但凡是伟大的公司都有一个共同的特点，那就是，时刻保持足够的危机意识和足够的谦虚学习的胸怀。
是锦囊妙计，更是思维方式。《野蛮生长的秘密》传递的不仅是企业做强做大的方法，更是不断创新、不断探索的精神，置之死地而后生的智慧，勇于开拓的勇气，以及自主自立的民族情感。这也正是一个私营企业做强做大不可缺少的精神内涵。
作者简介 付巍，毕业于武汉大学，后在长江商学院修习MBA。现为陕西商贸学院副院长。同时担任多家大型企业的顾问，对企业管理有自己独特的见解及丰富的实战经验。作者坚持在实践中验证真知。以真知造福企业的理念。并付诸实践。
梁素娟，毕业于北京大学。长期游历于大学校园、外企、民企。现供职于图书公司。作者立志开拓书业蓝海。为众多亟待扬帆出海的企业借得东风。近年来执著于名企图书策划。让更多企业的管理经验得以传播。曾参与策划、出版图书50多种。
编辑推荐 《野蛮生长的秘密》汇集了优秀企业家的成功经验。以丰富多彩的商战实例为素材，融深刻的哲理和切实可行的操作方法于一体，总结出了私营公司做强做大的200条锦囊妙计。
中国私营企业顺利成长的实践指导读本
中国民营资本自立自强的危机自救方略
目录 绪言揭示私营企业“十大经典死因
1．淹死：国际化浪潮袭来，弄潮儿呛水
2．卡死：指定进口，不喜欢“自家孩子
3．胀死：盲目多元化，消化不良
4．挤死：专业化之路越走越窄
5．等死：现金流断裂
6．冤死：在舆论中沉沦
7．老死：行业的灭顶之灾殃及鱼池
8．被拖死：管理素质跟不上扩张步伐
9．冻死：倒在危机的严冬，等不到春天的太阳
10．折腾死：提前给裁员打好预防针
第一章 跟“三十六计”学多元化兵法
11．围魏救赵：李嘉诚把鸡蛋分篮装
12．连环计：轮次收入模式成就迪斯尼帝国
13．以逸待劳：乔布斯多元创新
14．反客为主：钱伯斯40％的时间会见客户
15．偷梁换柱：英特尔革自己的命
16．树上开花：QQ四面出击
17．抛砖引玉：聚成相关多元化
18．走为上：昝圣达不断否定自我
19．金蝉脱壳：邵逸夫一生数变
20．无中生有：孙正义纵横IT业
第二章 十大“牛角尖”的专业化真经
21．汽车疯子的梦想：让吉利汽车跑遍全世界
22．一切皆有可能：专一化道路打破发展瓶颈
23．阿里巴巴：看似多元合作，只为专注电子商务
24．新东方：英语培训产业化
25．“小王之道”：梁伯强专注于“夕阳产业
26．美的：不盲目多元化，自有主心骨
27．全心全意做好每件事，星巴克咖啡香飘全球
28．大西洋电缆，为目标痴狂
29．通用电气业务战略：要么数一数二，要么整顿出售
30．格力“工业精神”：专注如一，耐住寂寞
第三章 差异化“桃源”住着世外神仙
31．蓝海创意面前，生意不平等
32．美兆医院，旧市场开辟的新疆界
33．聚成“培训超市”，颠覆行业规则的鲇鱼
34．当当与光合作用，创造“悦读”新优势
35．湖南卫视跳出娱乐红海，脱颖而出
36．中电集团，传统行业一揽长尾
37．海尔集团市场细分四大讲究
38．全心服务实现差异化
39．蒙牛乳业，两种市场创新赢得差异化
40．格兰仕，技术创新赢得差异化
第四章 做大还是做强实力说了算
41．阿里巴巴：凭借新技术打败旧霸主
42．格兰仕：靠整合资源做强做大
43．飒拉服饰：产业链高效整合
44．西洋集团：产业链自我循环
45．盛大网络：贸工技模式的成功
46．美特斯·邦威：“虚拟经营”之道
47．企业办学——企业做强的“后花园
48．联想集团：中国企业走出去
49．李嘉诚：稳健中不失勇气
50．立源基金与本田摩托：在冷门处迅速做大
第五章 触动企业家神经的“十大创富模式”
51．逐日英雄瞄准太阳神的钱袋——皇明太阳能
52．盛大，可以代表一种新的经济模式
53．聚诸侯以令天子——网盛
54．逆向打通价值链——龙的集团
55．“牙科的星巴克”——佳美口腔
56．将广告搬进出租车内——触动传媒
57．导航舵手——阿拉丁
58．用户就是股东——价值中国网
59．雅昌，艺术市场的风向标
60．变废为宝的循环产业链——湖南经仕
第六章 价格战不是“降价屠城
61．格兰仕是“价格屠夫”还是“价值教父”
62．海尔提高附加值的价格策略
63．国美，直接低价出击
64．创维靠技术创新抵御价格战
65．苹果“山寨机”策略
66．长虹：价格战就是实力战
67．金山病毒式营销的“蓝色革命
68．当当低价秘诀：靠“量”赚钱
69．清华同方：步步抢先，步步为“赢”
70．吉利：成本控制征战全中国
第七章 抓一手好牌不如打一张品牌
71．两条腿走路，贴牌创牌同时进行
72．央视黄金段打品牌，居然之家逆市而为
73．砸冰箱，砸空调，就打质量这张牌
74．先创品牌再创汇
75．借别人的嘴树立自己的品牌
76．赈灾英雄王老吉叫响网络品牌
77．超级女声，唱响了一个产业链
78．先见之明，周大虎全世界注册“虎牌”商标
79．动向以资本驾驶Kappa奔上快车道
80．李宁：点亮奥运火炬，照亮民族品牌
……
第八章 勤修内功才能厚积薄发
第九章 私企三重门之“危机门”
第十章 私企三重门之“寒冬门”
第十一章 私企三重门之“融资门”
第十二章 营销中的博弈论
第十三章 向教条宣战：合理选用政治关系
第十四章 千里放权一线牵
第十五章 没有执行力，一切都是空谈
第十六章 私企没啥不能没文化
第十七章 念好“才经”才能管好“财经”
第十八章 富过三代，破解家庭企业的传统诅咒
第十九章 十大标杆人物的经商之道
……
序言 2008年10月24日，合俊玩具厂厂区外，成群的工人正在利用报纸、招聘信息栏等各种渠道找工作。这个场景只是东莞甚至是中国制造业工厂的一个典型镜头。合俊集团，全球最大的玩具代工商之一，港资上市公司，在玩具界举足轻重。在世界玩具五大品牌中，合俊已是其中三个品牌的制造商。10月15日，它旗下设在东莞樟木头的两家工厂，合俊玩具厂和俊领玩具厂同时宣布倒闭。当天，合俊股票也宣布停牌，停牌前每股股价为0.08港元。
合俊倒闭原因的复杂性不言而喻，有全球金融危机冲击、人民币升值、劳动力成本增加、原材料成本上涨等外部因素，投资福建银矿这一跨行业扩张所导致的资金链紧张则是一根导火索。现金流紧张导致企业破产已经不是新鲜的事情。目前流行一句话：现金流比妈妈还重要。抛开理论层面不说，现金流对于企业存活的重要性可见一斑。
合俊在金融危机中倒闭并不是个案。金融危机下各国都开始“节衣缩食”，纷纷减少订单，削减投资，这样，原来依赖外国资金和市场的企业，就没有资金和市场了。南方以制造业和以外贸为生的私营企业自然是首当其冲，一系列困难随之而来。
另外，内部经营不善也是企业倒闭的主要原因。不经历风雨怎么见彩虹，没有历经大风大浪的企业，就算发展起来了，以后也会留下的后遗症。这在中国企业发展史上有太多先例了。金融危机正是给私营企业上的一堂危机课，它能锻炼企业危机调控能力，从而发现企业内部及外部的各种不足，并且加以改善。
文摘 改革开放的浪潮为企业带来了焕然一新的春风，也带来了更为惨烈的市场竞争。特别是在中国加入WTO以后，私营企业面临着国际大军的猛烈袭击，都开始有了如临大敌、草木皆兵的感觉。
世界是平的。从现实来看，许多私企早已在风浪中倒下了。苏泊尔、小护士、南孚等企业都在狼烟四起中被外资企业并购。国际“大鳄们”将竞争的深度、广度和强度都提升到了一个新水平，这就要求私企的经营管理、人才跟进、战略思维迈上新台阶，单凭过去的经验，已是独木难支了。
在这次国际化大潮袭来之时，很多令国人骄傲的民族品牌都纷纷呛水，娃哈哈就差点被外国的海水淹死。
娃哈哈与达能的合作始于1996年，当时杭州娃哈哈、法国达能公司、香港百富勤公司共同组建合资公司，持股比例分别为49％、49％和2％。后来，亚洲金融风暴之后，香港百富勤将2％股权转给达能，从而使达能获得了51％的控股地位。
在此后的几年时间内，娃哈哈集团在我国西部、革命老区和三峡库区等地投资设立非合资公司，2006年总资产达56亿元，利润10.4亿元。
2007年4月3日，达能突然曝出消息：欲强行以40亿元人民币并购娃哈哈集团非合资公司51％股权。听到这个消息之后，娃哈哈创始人宗庆后表示强烈不满，认为自己与娃哈哈集团进入了达能的圈套。随后，娃哈哈员工、经销商陆续发表声明支援宗庆后，抵制达能的并购行为。2007年4月11日，达能在上海召开新闻发布会，称已于4月9日正式向宗庆后发出通知函，对其提起诉讼。双方合作陷入僵局。直到12月21日，双方经过将近8个月的纷争，终于发表联合声明，同意结束对抗，回归和谈。
“达娃”之争是本土企业与外资最激烈的一次正面交锋，甚至惊动了中法两国高层，两国频繁通过外交途径试图化解此事。娃哈哈集团公司董事长宗庆后有些无可奈何，毕竟难同大鳄抗衡，只得扛起民族主义的大旗，抵挡“帝国主义”的入侵。娃哈哈被狠狠地呛了一口水之后，总算抓住救命稻草重新上岸。
