如何成为金牌供应商:251个赢得零售商的妙方

2010-08-19

市场价：￥18.00卓越价：￥15.90为您节省：2.10元 (88折) VIP 价：￥15.42 SVIP价：￥15.11 全场

商家名称	信用等级	购买信息	订购本书
		如何成为金牌供应商:251个赢得零售商的妙方
		如何成为金牌供应商:251个赢得零售商的妙方

如何成为金牌供应商:251个赢得零售商的妙方

市场价：~~￥18.00~~

卓越价：￥15.90为您节省：2.10元 (88折)

VIP 价：￥15.42 SVIP价：￥15.11

全场购物免配送费！

现在有货，登录后根据您所在地址，商品的发货时间会有所不同。 (暂无用户评分、评论 | 写评论)
为该商品打分以改善“为我推荐” 登录为该商品打分

已经有了
基本信息·出版社：上海交通大学出版社
·页码：174 页
·出版日期：2005年06月
·ISBN：7313040180
·条形码：9787313040183
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32开 Pages Per Sheet

作者简介 作为一名具有25年丰富经验的零售商，里克·希格尔是一个注册职业演说家
(CertifiedSpeaking Professional，CSP)，同时也是一位获得过国际奖励的演说家、作家、培训师和咨询专家，他在三大洲以及全美45个州发表过1400多场演说。他在国内外出版了大量的出版物，还是美国罗德岛州普罗维登斯(Providence，RI)的约翰森与威尔斯大学(Johnson&Wales University)零售咨询委员会的发起者之一。他是马萨诸塞州(Massachusetts)零售商协会的零售培训总监，也是麻省零售商协会杰出奖励计划(Retailers Association of Mas—sachusetts Awards of Excellence Program，RAMAEs)@的创始人，该奖项是授予麻省的杰出零售商的。他还是staples．com的在线营销专家。
里克出版了5个录音节目、2个培训录像以及7本书。他的新书《阿呆系列——零售店管理》(Retail Business Kit for Dummies)成为2002年1月全美零售领域畅销书排行榜第一名，该书由威利(Wiley)公司出版。由Specific Hou
媒体推荐 书评
本书生动准确地阐述了流通技术的丰富内涵和应用方法，使我们看到，通过技术完全可以使供货商和零售商从根本上实现完美结合，互促共赢。希望供货商读之，也希望零售商读之。中国商业联合会零售供货商专业委员会常务副秘书长易中舸如果你有志成为一个广受零售欢迎的产品供应商，本书将给你很多启示。上海销品茂管理咨询有限公司总经理，原上海友谊南方商城副总经理吴惠强这不仅是一本语言简洁的工具书，更是一次集中经验、智慧和创造力的头脑风暴。作为这本书的读者，你完全不用担心不得不接受作者的说教，拥有这么多务实、高效的技巧，这本书将会成为你名副其实的随身智囊。福建冠福现代家用股份有限公司副董事长林文昌未来的零售市场，将会形成零售商主导制造商和供应商，名牌制造商主导零售商，巨型零售商主导全行业的局面。你的产品如何在竞争中日趋激烈的市场取得一席之地？这本书将为你提供解答！中华零售网总裁萧潮声
编辑推荐 本书将带你探索与客户建立业务关系的策略，这些策略经得起时间的检验，哪怕是在最困难的时候。在这里，你将认识到客户忠诚的真正价值，同时你也会成为你客户的最佳业务伙伴。异常丰富的251招帮助你在商战中取胜，培养你成为金牌供应商！
目录
第一部分广告——不仅仅是合作 /1
第二部分教他们如何捕鱼——培训的机会 /29
第三部分促销——不仅仅依靠价格 /49
第四部分团结零售商——集体采购 /77
第五部分作秀时刻——商业展览 /87
第六部分购买——到实干的时候了 /135
……
文摘书摘
11、分享你的经验——不妨“自吹自擂”
对你而言，任何类型的竞争都是有价值的，这让你有机会与其他经营你产品的零售商分享成功的经验，向获胜者表示感谢和祝贺，乃至在业内“更上一层楼”。将成功的甚或所有参赛的理念印成书本或手册，分发给你所有的零售商。参赛者人数的多少将决定手册的信息容量以及印刷频率。
12、提供招贴广告
为招贴广告提供创意并不难，但唯有直接针对购买的、有效的招贴广告才能对商品的销售有好处。这个观点一直以来都存在，但你可以采用不同的手法来实施，比如对如何使用、如何放置招贴广告以及这些招贴广告应该或者可能对商店的生意产生何种积极的影响等内容，提供一些创造性的小技巧。开发一些足够灵活的招贴广告，使得商店的标识与你自己的标识更好地结合。
13、创意大本营——提供关于招贴广告的理念和创意
要成为零售商的招贴广告来源，最简便的办法就是在你的网站上开辟一个专栏，放置经过专业设计的招贴广告。从这里可以下载到这些招贴广告的全尺寸电子版本。这与前面所提到的点子的不同之处在于，现在你无须把这些广告印出来了，零售商们会把它们印出来。一种有趣的做法是让零售商勾画一个招贴广告的草图并传真给你，而你可以让你的美术设计师据此进行再创作，并将最终的方案以AdobePDF(便携文档格式)发布，让零售商们去下载。
14、运动员有教练，你为什么不能聘请广告指导
创意通常都是很美好的，但是要找人实现它们则是另外一回事了。在各行各业引入教练正在逐步成为流行。你可以以极低的收费提供一种广告指导服务．每一两周让广告指导与零售商们进行半小时的谈话。这样一种指导的目的是为了确保零售商所喜欢的创意得以实现，因为我们时刻都需要友善的提醒。这种教练不必是广告或者设计方面的专家，只需要他们善解人意，略懂营销门道，了解零售商正在试图实现的目标即可。如今，这种指导的日益流行使得人们可获得的指导的数量和类型也日渐丰富。通过互联网进行简单的搜索，就可以找到大量有资格的教练一…相对于动用内部人力来说，这无疑是一种更为经济的方法。P12-14

热点排行