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贝因美密码 |
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贝因美密码 |
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基本信息·出版社：北京大学出版社
·页码：205 页
·出版日期：2009年04月
·ISBN：7301148569
·条形码：9787301148563
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·图书品牌：北京时代光华
内容简介 《贝因美密码》讲述了：处在同样的“背景条件”之下，处在同样的“产业环境”之下，贝因美为什么没有成为“问题者”？贝因美为何能够做到“独善其身”？贝因美凭借什么力量让自己穿过了“黑暗隧道”？贝因美为何能够从白手起家快速成长为中国婴童业的“领先品牌”，而且持续保持着“行业成长冠军”的桂冠？贝因美的经营之道是什么？
作者简介 罗建幸，管理学硕士，曾就职于娃哈哈、强生（中国）、喜之郎和贝因美，现任教于浙江传媒学院。对消费品营销及战略有深刻研究，著有《宗庆后与娃哈哈：一个中国著名企业的深度研究》，在《销售与市场》、《销售与管理》等专业杂志发表各类论文二十余万字。
邵清风，中文颁十，现任教于浙江传媒学院。自2000年来持续关注贝因美的发展，对贝因美的发展轨迹有深刻了解和独到见解，在各人报纸杂志上发表相关专题文章十余篇。
林元，双学士，1993年从高校转入企业。两年前歼始对贝因美进行独立观察，对企业的竞争力模型有深入研究。
编辑推荐 《贝因美密码》是罗建幸等人编写的。
揭开中国婴童经济“始作俑者”贝因美的神秘面纱。
风云激荡的三十年在中国大地上造就了一批赫赫有名的本土企业，其中大多是“野蛮生长”起来的民营企业。同时，很多企业在行进的途中消亡了。甚至一些具有相当规模的企业在顷刻间倒下。2008年9月。我们又一次目睹了一个企业“帝国”的落幕和其他“帝国”的“摇晃”。
我们不得不深思：中国本土企业要走向真正的成功，必须扮演怎样一种社会角色？必须付出哪些努力，“中国制造”才能成为令竞争对手敬畏、令消费者信赖的“品牌”？在消费品领域，中国本土企业如何才能成长为世界级的企业？贝因美的案例或许可以带给我们一些启发。
众多国际大品牌眼中“可怕的竞争对手”。众多中国同行眼中谋定而后动的“特立独行者”——16岁的“贝因美”，以其领先的理念、独创的精神与执著的态度。书写了自己“创业传奇”的第一部……
今天的中国企业尤其需要明亮的“灯塔”与真正的“标杆”！本书作者对于贝因美“健康成长历程”所进行的透视、提炼与思考.正是一种为中国企业和中国制造寻找“灯塔”、发现“标杆”的可贵探索。
目录 导言
第一章 谁是贝因美
一、贝因美猜想
二、贝因美是洋是土
是“BEINGMATE”也是贝因美
国际品质与中国配方的完美融合
三、是立足专业制造还是面向综合
从专业制造商起步
以特许经营为载体，做综合运营商
以“同心多元化”体系为发展蓝图
以打造婴童产业之都为己任
四、谁是贝因美的掌门人
从学院走来
从“三无三有”到被当做“第一号对手”
十年磨一剑，从企业掌门人到行业领军人物
用心打造“良心企业'良心行业”
第二章 贝因美的愿景管理
一、育婴专家：用行动履行使命
产品与服务紧密结合
“三大工程”效果显著
理论体系全面配合
树立明确目标
构建全国性寓教于乐亲子活动平台
“造就冠军宝贝”是一项事业
二、育婴专家：从“雏形”到体系，从“手段”到事业
一纸配方，造就贝因美
精准定位换来广阔市场
育婴专家的品牌形象正式建立
育婴专家的信念确立
育婴专家的行业认知
育婴专家的内涵与外延
育婴专家的经营哲学
专业与商业的辩证关系
做育婴专家就是一项伟大事业
三、育婴专家：从组织愿景到个人愿景的转换
结成“命运共同体”
以文化推动企业发展
为员工搭建价值实现平台
追求企业与个人的双赢
四、育婴专家：从角色尴尬到角色融合
自觉融合，履行使命
君子爱财，取之有道
五、愿景是一种力量
第三章 贝因美的核心竞争力解码
一、营销力解码“
营销总监是“最高领导”
产品力解码
品牌力解码
传播力解码
服务力解码
渠道力解码
二、核心经营理念解码
顾客价值
员工价值
合作伙伴价值
股东价值
社会价值
三、原创的系统经营论
系统经营论
系统经营理念
四、贝因美的竞争力模型
第四章 贝因美带给本土企业的三大启示
一、“路线”正确
二、记住“天条”
三、自我“觉悟”
后记
……
文摘 第一章 谁是贝因美
二、贝因美是洋是土
很多不熟悉贝因美或者刚刚接触贝因美的人都会有这样的疑问，贝因美是个进口品牌吧？贝因美是哪个国家的牌子啊？当得知贝因美是个地地道道的中国本土品牌，它的总部就在美丽的杭州时，大多数人都有些惊讶。
至今，贝因美委托社会机构随机进行的品牌调查结果显示：认为贝因美是“洋品牌”的比例仍然相当高。
事实上，贝因美向来都以民族品牌自居，从来没有以任何形式宣称或者暗示自己是“舶来品”。那么消费者的印象从何而来呢？贝因美显示着一种“洋”的气息吗？
是“BEINGMATE”也是贝因美
虽然是个地道的民族品牌，但是贝因美从品牌命名开始，就致力于走国际化路线，以海纳百川的心态、一览众山的高度开始品牌打造的历程。
品牌打造首先从命名开始，一个成功的命名将是品牌形象打造的推进器，为品牌打造产生推波助澜的效果。在本书作者之一罗建幸的另一本讨论娃哈哈的专著《宗庆后与娃哈哈》中曾这样总结道：
一个好的品牌，可以加深顾客的记忆，带来美好的联想，能够给企业的产品销售带来四两拨千斤的效果。汉字是象形文字，每个字都蕴含着特定意义，不同的文字组合会带来丰富的品牌联想，中文品牌命名的重要性远远超过了抽象的26个英文字母所组合成的无特别含义的品牌命名。
品牌命名的四大原则：品牌命名最好是与目标消费者相关，与产品利益相关，与产品属性相关，同时能够符合通俗易懂、可以令人产生美好联想的基本取名原则。一个品牌与四大原则的吻合度越高，则该品牌的命名得分就越高。
在中文品牌中，“娃哈哈”等品牌命名就非常成功。名称朗朗上口。易读易记，而且含义又明确。
但是，“娃哈哈”虽然好，却仅仅是一个中文品牌，当它要走向国际市场的时候，就需要在品牌翻译上再下工夫，而且并不见得能取得良好的效果。很多品牌在翻译后因为不能适应当地的文化，惨败而归，这样的例子比比皆是。
能在命名之初就考虑到国际化前景的品牌并不多，贝因美当属此例。
和“娃哈哈”的品牌命名向社会广为征集的手段不同，贝因美的命名，是贝因美创始人花了几乎一年时间思考的结果。而且，是先有了英文名，再按读音译为贝因美。似乎一开始就有了“国际化思维”。
“BEINGMATE”其实是一个杜撰出来的英文单词！“BEING”是“生命”之意，“MATE”是“伴侣”之意，合起来就是“生命伴侣”！
没想到，这么一个生造的英文词，在日后无数次向西方人传播“品牌理念”的时
……
后记 在本书的导言中，我们即表述了撰写此书的目的，但是由于时间仓促，我们不敢说圆满达成了我们的初衷，这是我们要向读者甚至于贝因美说抱歉的。不过，也许我们将来会进行弥补。但不管怎样，能够在这样短的时间内成书，应该说我们也是尽了自己的努力。那么，我们就只能寄希望读者诸君去“仁者见仁，智者见智”了！
本书第一章及第二章的第一部分由邵清风执笔；第三章的第一、二部分由罗建幸执笔；导言部分，第二章的二、三、四、五部分，第三章的第三、四部分以及第四章由林元执笔。
感谢贝因美集团董事局主席谢宏于百忙之中抽暇与我们进行宝贵的交流，感谢贝因美其他人士给予我们宝贵的支持！
在撰写此书之前，我们得知在2008妇幼健康大会上贝因美荣获“2008老百姓最喜爱的十大婴幼儿奶粉品牌”及“2008老百姓最喜爱的十大婴幼辅食品牌”两个称号。就在我们撰写此书的过程中，我们又获得了关于贝因美的两个消息：由《销售与市场》、中山大学企业管理研究所联合主办的“1978－2008影响中国营销进程30年品牌龙虎榜”近日揭晓，贝因美上榜“未来最具成长性本土品牌30强”，此外贝因美还荣膺社会贡献奖。
