"忽悠":营销人都是故事大王
基本信息·出版社：东方出版社 ·页码：144 页 ·出版日期：2006年01月 ·ISBN：7506024020/9787506024020 ·条形码：9787506024020 ·版本：第1版 ·装帧 ...
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基本信息·出版社：东方出版社
·页码：144 页
·出版日期：2006年01月
·ISBN：7506024020/9787506024020
·条形码：9787506024020
·版本：第1版
·装帧：平装
·正文语种：中文
内容简介 《“忽悠”:营销人都是故事大王 》以生动的案例说明了最近的许多营销革命都与“顾客至上”的现代营销观念背道而驰，相反，它们积极利用了创新营销的原则。开篇通过10个鲜明的营销“骗局”来提高读者的阅读兴趣，然后从消费心理学的角度解释为什么“忽悠”顾客是营销高手的选择，之后给出如何编造故事，如何像营销专家一样讲好故事，并列举出现代营销常用的5种“欺骗”手段。《“忽悠”:营销人都是故事大王 》选题新颖，写法幽默，适合从事营销和企业经营者阅读，耳目一新。
作者简介 吴燕妮，曾在新闻界工作多年，现任美国三立国际有限公司中国区培训专员，山东经济学院客座教授，CETTIC职业培训师，北京大军经济研究中心副罚任，北京慧能联合文化科技有限公司董事长。吴女士长期从事成功学、心灵力量学、管理学、营销学教育的研究工作，应邀为江苏天明机械集团、吉林修药业、中央电视台、中国平安保险公司、河北华龙集团、河北曲周政府、山东威海审计局等机构做培训和咨询服务，受到学员的广泛好评。
编辑推荐 《“忽悠”:营销人都是故事大王 》列举了上百个让你拍案惊奇的营销成功案例，5种终级营销战术，炮制并讲出吸引顾客故事的方法与技巧，告诉你世界级营销大师的营销理念与方法，从而让你了解顾客的真正需求，用新的营销思维思考、解决现实问题。做营销要会讲“故事”，只要你遵循《“忽悠”:营销人都是故事大王 》的理念与方法，想不赚钱都挺难！
为什么殚精竭虑，你的营销工作依然举步维艰？为什么百般努力，你的销售目标依然难以达成？原因是你的观念与方法阻碍了你前进的步伐！颠覆传统营销理念，突破销售停滞之道。
目录 第一章 “忽悠”无处不在
瑞德让酒更好喝
哈利·波特是个撒谎冠军
可口可乐比枪弹重要
撕开市场口子的“荣誉学生裙”
想卖就卖的比妮娃娃
糖果汽水，我就是要骗得你们团团转
“以贵取胜”的金利来衬衣
收礼只收脑白金
“免费”的联合国总部地皮
精神航空的招儿，绝了！
第二章 我“忽悠”，因为顾客自己都不知道想买什么
顾客到底想买什么
顾客买的是开心
“撒谎”吧，让顾客开心地花钱
第三章 到底谁在“忽悠”
顾客才是说谎高手
顾客喜欢传播谎言
大家都在“忽悠”
第四章 让我们先从说故事开始
顾客喜欢听故事
顾客喜欢编故事并四处传播
营销就是说故事
第五章 如何说高明的故事
高明的故事是真实的
高明的故事是一个承诺
高明的故事可以被信赖
高明的故事很含蓄
高明的故事能一语动人心
高明的故事诉诸感觉
第六章 “忽悠”就是得配合消费者编故事
掌握顾客的世界观
萝卜青菜，各有所爱
投其所好
第七章 从满足需求到创造需求
世界观不是永远不变的
听科特勒谈营销
做上帝，让顾客听从你
第八章 有多少时间来说故事
购物是一种冲动
眼花缭乱的选择
第一印象决定成败
第九章 可以在“忽悠”中说谎吗？
小谎让故事成真
大谎禁不起拆穿
真诚地撒慌，然后实现它
第十章 “忽悠”之术2——即使有货，也得舍得对顾客说“NO！”
物以稀为贵
顾客具有独占性
制造稀缺
第十一章 “忽悠”之术2——通过神秘把顾客胃口吊起来好奇之心，人皆有之
“今天请不要买摩托车”
越神秘，越畅销
第十二章 “忽悠”之术3——声势多大，销量多大
从保持神秘到公开造势
名人效应
出奇制胜
第十三章 “忽悠”之术4——别把卖东西当成严肃的事
娱乐营销
幽默营销
妙趣横生PK严肃乏味
第十四章 “忽悠”之术5——来点“愚弄”，顾客很喜欢
顾客不笨，所以你得更聪明
花招人人会耍，端看技巧不同
唾手可得的花招
第十五章 现在，背点故事，然后表演出来
你的牛“飞入寻常百姓家”了吗？
听故事家讲故事
充实你的故事库
参加说故事大赛
……
