深层说服术
基本信息·出版社：商务印书馆国际有限公司 ·页码：194 页 ·出版日期：2002年03月 ·ISBN：7801031687 ·条形码：9787801031686 ·版本：第1版 ·装帧： ...
| 商家名称 |
信用等级 |
购买信息 |
订购本书 |
|
|
 |
深层说服术 |
 |
|
|
深层说服术 |
|
基本信息·出版社：商务印书馆国际有限公司
·页码：194 页
·出版日期：2002年03月
·ISBN：7801031687
·条形码：9787801031686
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：48
·正文语种：中文
·丛书名：心理透视丛书
内容简介 《深层说服术》主要内容包括：辨别妨碍说服工作的先入之见的方法、让对方说出自己的先入之见，并让他进行客观的认识、给对方一个意外性的“体验”、反复给予单纯化的刺激、谈话时不仅要附和对方的观点，更要附和对方的心理状态等。
编辑推荐 《深层说服术》由商务印书馆国际有限公司出版。
目录 第一章 使对方敞开心扉——消除对方戒备心理的深层说服术
1 辨别妨碍说服工作的戒备心理的方法
2 让对方以轻松的心情与你交谈
3 从对方身上找到共同的话题
4 谈话时不仅要附和对方的观点，更要附和对方的心理状态
第二章 改变对方的想法——消除对方成见的深层说服术
1 辨别妨碍说服工作的先入之见的方法
2 让对方说出自己的先入之见，并让他进行客观的认识
3 给对方一个意外性的“体验”
4 明确表示出与对方观点的相同处和不同处
5 反复给予单纯化的刺激
第三章 改变对方的意志——消除对方心理压力的深层说服术
1 辨别妨碍说服工作的心理压力的方法
2 巧妙地运用团体标准
3 说服对方的“幕后操纵者”
4 把对方当作说服第三者的中间人
5 利用对方的“意识”与“现实”之间的
出入
第四章 让对方感到满足——消除对方欲望未得到满足时产生的不满情绪的深层说服术
1 辨别妨碍说服工作的不满情绪的方法
2 千方百计让对方吐露出心中的不满情绪
3 不要一味地禁止对方，而是劝其做其他事情
4 利用转移法或分散法可减轻对方的不满情绪
第五章 促使对方主动与你合作——消除对方反感的深层说服术
1 辨别妨碍说服工作的反感情绪的方法
2 以感情来容忍对方的意见
3 制造共同“目标”，把反感引向这个“目标”
第六章 引导对方积极向上——利用对方自尊心、虚荣心的深层说服术
1 辨别妨碍说服工作的自尊心、虚荣心的方法
2 不要指责对方的错误
3 刺激对方“膨胀了的自我意识”
第七章 促使对方态度积极起来——消除对方不安心理的深层说服术
1 辨别妨碍说服工作的不安心理的方法
2 让对方掌握引起不安感的真正原因
3 通过向对方说明接受说服后的益处来说服对方
4 不要一开始就表明想要说服的全部内容
第八章 取得对方的信赖——消除对方不信任感的深层说服术
1 辨别由不信任感引起的妨碍说服工作的方法
2 缩小对方与自己之间信息量的差距
3 要设身处地为对方着想
4 寻找合适的时机表示出自己的诚意
……
序言 多湖辉教授生于1926年，曾任东京工业大学、千叶大学教授及千叶大学附属小学校长。他不仅是一位杰出的日本心理学教育家、企业管理顾问，同时也是一位影响颇大的作家。他平时除致力于写作之外，还经常应邀到电视台、广播电台及各种公开场合演讲，深受日本大众的欢迎。
多湖辉教授著作颇丰，其中以头脑开发和“心理咨询”为最。他的40多部著作，多以人们日常生活中普遍关注和经历的事情为主题，语言通俗易懂，但阐述的道理却又极其深刻。这些书仅在日本就出版了上千万册。为了让中国的广大读者也能够读到他的著作，去年10月，经多湖辉教授授权，我们从其40多部著作中选择了12本有关心理咨询的作品并将其译成中文，现由商务印书馆国际有限公司独家出版。
文摘 插图：
与刚才的例子有关，要考虑到对方的立场进行说服，选定理想的场所也是一个重要因素。对于怀有不信任感的对方，最好避免不等对方发表意见就武断地指定淡活地点的做法。相反，如果你说“随便哪里我都会准时到达，请你指定你喜欢的地点吧”，让对方来决定谈话地点，对以后的说服会有好处。
在人们的心理上都有可称为“地盘意识”的一种意识，如果是自己的故乡那样很熟悉的场所，就会觉得对自己很有利，如果在这样的场所进行交谈，就会沉浸在一种满足感中，认为一切都会按自己的基调进行。在对付那些有不信任感的对方时，敢于深入这样的“敌营”，暂时站在对方的立场上也是消除对方不信任感的一种有效的办法。这样做，对方会认为你在顺从他的意志，具有诚意，他也会为恢复相互间的信任关系而努力。
