大型人物访谈中国经营者2:思路决定出路

2010-04-28

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大型人物访谈中国经营者2:思路决定出路

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基本信息·出版社：学林出版社
·页码：264 页
·出版日期：2006年06月
·ISBN：7807301384
·条形码：9787807301387
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet

内容简介 《中国经营者》是第一财经频道和世界著名财经频道CNBC亚太合办的大型人物访谈节目，主持人为方宏进。节目每周末在第一财经频道播出，并通过东方卫视和CNBC辐射全球。
与其他财经类访谈节目不同，《中国经营者》不做全景式的人生描述，而希望通过对某个经济现象、管理方式、经营观点的探讨，展现中国企业家睿智的思想、真诚的魅力、实战的胆略以及传奇的故事。
编辑推荐 中国媒体的力量在哪里?尤其是当经济成为一个国家成长的命脉，成为各级决策层关注的焦点，成为亿万百姓改变生活的期许，中国的财经媒体的力量在哪里?《中国经营者》是第一财经频道和世界著名财经频道CNBC亚太合办的大型人物访谈节目，主持人方宏进。节目每周末在第一财经频道播出，并通过东方卫视和CNBC辐射全球。本书通过对某个经济现象、管理方式、经营观点的探讨，展现中国企业家睿智的思想、真诚的魅力、实战的胆略以及传奇的故事。
目录
序言黎瑞刚
何庆源诺基亚的本土化革命
周平山百年罗氏的中国策略
张玥 “精·简”飞利浦
范现国进攻是最好的防守
胡成中力超德国西门子
……
文摘书摘
“中国制造”的苦行僧

前记
用刚性的价格来拓空间、筑防线；
梁昭贤：卖不掉你送都要送出去；
用拿来主义整合全球市场；
梁昭贤：把自己定位为跨国公司的一个车间主任；
十年磨一剑，格兰仕称霸全球微波炉市场；今天，它誓言要把空调再做
成世界第一!
方宏进：如果谁做你的竞争对手，听了你这样的营销策略，恐怕真是要
吓得毛骨悚然!
方宏进：梁总，从十几年前生产一个小家电微波炉，发展到今天当之无
愧的本行业世界第一，连很多国际著名品牌都要纷纷在此下单生产，格兰仕
可以说是中国制造的代表之一。五年前格兰仕又集中优势，转入了空调行业
，那么格兰仕的这种竞争优势到底是什么，在空调领域还能再次成功吗?

背景
谁最能代表“中国制造”?从市场份额的角度来说，答案肯定是像格兰
仕这样的企业。从零开始，格兰仕用十年时间，把微波炉做到全球冠军——
全世界每三台微波炉里，就有一台是格兰仕制造的。“先专业化，后国际化
，再多元化”，格兰仕已成为中国少数几个拥有行业控制能力的企业之一。
梁昭贤：不管做任何产业，要是能够做到烧鹅味道，豆腐价格，就肯定
有竞争力，肯定有市场。因为市场地位对企业生存和发展太重要了。所以怎
么样去迫使自己练内功，所有成本，每一个环节，都要做在同行业之上，去
参与市场竞争。

背景
表面看，格兰仕的崛起似乎并无秘密可言。1993年，靠轻纺发家的格兰
仕进入在国内刚刚兴起的微波炉产业，为了能集中兵力，迅速占据优势，格
兰仕破釜沉舟，卖掉了所有产业，专心致志做微波炉。它的竞争策略是：狠
抓产品成本，以凶猛的价格战打开市场，并迅速扩大生产规模，再凭借规模
经济的优势，进入下一轮降价循环。和对手相比，格兰仕往往能早一步登上
更大规模的台阶，然后迅速将价格降到规模较小企业的成本线之下。2004年
，格兰仕以1200万台的保本点经营规模来制定价格，彻底封杀年产量在1000
万台以下规模的微波炉企业。
方宏进：你们每次降价和为下一次降价之间是预设了空间还是说每次已
经自认为已杀到最低价了?
梁昭贤：这方面问得非常好。按照格兰仕的体会来说，最关键第一点，
是不要给自己有任何退路，所以每一次降价我们都是要降到一步到位，然后
通过一个最
……

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