基本信息·出版社：中国工人出版社 ·页码：134 页 ·出版日期：2008年11月 ·ISBN：750084199X/9787500841999 ·条形码：9787500841999 ·版本：第1版 · ...
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基本信息·出版社：中国工人出版社
·页码：134 页
·出版日期：2008年11月
·ISBN：750084199X/9787500841999
·条形码：9787500841999
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
内容简介 《选对方法赚大钱》当今这个时代，已进入到行销的时代。行销决定了企业的生死命运。杰·亚伯拉罕曾被美国最有影响力的《成功》杂志称为“当今在世的最伟大的行销专家”，是这个星球上最昂贵、最成功、最有效的行销顾问。他曾经帮助过456个行业，为300多位世界顶级专家提供过咨询，服务过12000多家企业。世界最顶尖的企业都是他的客户，如：微软、IBM、花旗银行、联邦快递等等。他卓越的行销思想来自于这些实践，并在实践中不断地得到发展、充实和深化。
作者简介 闭江锋，PDCA绩效管理模式创始人，德惠科技有限公司总裁，中国冠军企业案例研究员。
作者曾多次参加世界第一名大师的培训课程．其中包括行销、谈判、催眠、公众演说等。
他的创业导向秘诀是：从一变多，不花一毛钱行销。他擅长在台上迅速解决团队遇到的挑战；在最短的时间发现企业及业务团队的状况，并能精准的对症下药：有效的自我激励并激励他人。
他的使命是：帮助一万家企业。增加销售与扩大利润倍增100倍以上。
王译苒，复旦大学工商管理硕士，新晨海讯文化传播机构创始人．曾任复旦大学MBA学生联合会副主席、中国MBA营销联盟秘书长具有15年政府部门、金融机构、高等院校、文化传播机构的工作经历
2004年八选中美台作“中国加24一新-代商界领导人”项目组成员．曾获“中国百佳魅力女胜”等荣誉称号。
媒体推荐 我在研拟《心灵鸡沥》一书的概念时，去找杰·亚伯拉罕，他教了我们两个杀手级绝招，相当管用，让我们的书因而大卖，全球畅销l亿啦以上。
——《心灵鸡汤》作者之一 马克·汉森
杰·亚伯拉罕是当今美国最厉害的市场大师。他的想法可以立刻对你产生帮助，价值亿万。我的生意的各个层面都运用他的法则，取得了令人惊叹的效果。
——美国首屈一指的商业心理大师 博恩·崔西
我打了两个很短的电话给杰·哑伯拉罕——他不记撤酬给了我一个最直接的方法。他改变了我的职业生涯，使我在十年内每一年都至少多10万美元的收入。这个方法在一个月内就产生了奇效。
——《胜利心理学》作者，美寓奥运心理教练 丹尼斯·魏特利
如果判断一种职业成长状况的尺度是其从业者所能收取的费用的话，行销这一行业已经成熟。杰·亚伯拉罕收取每个小时5000美元有关行销的电话咨洵……而且在帮助企业成长方面很有一套。
——《纽约时报》
编辑推荐 《选对方法赚大钱》即是一本全面系统地介绍杰·亚伯拉罕整个营销体系的经典之作。从《选对方法赚大钱》中，如果您体悟到了他那高人一筹的思想，采用了他很实用有效的策略和方法，您将会快速提升业绩，在生意中获得倍增的利润。
目录 序言世界
第一行销之神——杰·亚伯拉罕
第一讲 杰·亚伯拉罕讲 行销法则
一、行销是21世纪的终极业务杠杆
二、哈佛商学院都学不到的七大行销理念
三、企业成功行销的七条准则
四、避免人人都可能犯的十大市场行销错误
第二讲 杰·亚伯拉罕讲 行销战略
一、增长业务的三种战略思想
二、突破局面的12根战略思考支柱
三、业务飞速成长的九大动力
四、了解顾客的终生价值
五、事业成功不可替代的基石——服务和诚信
第三讲 杰·亚伯拉罕讲 行销战术
一、推动业务几何级增长的帕台农神庙策略
二、让风险逆转
三、建立一个推介体系
四、提出一个独特卖点
五、教育你的客户
六、让你比对手表现更为优秀的竞争策略
七、出色行销的几项行销技能
第四讲 杰·亚伯拉罕谈企业家成功商道
一、3种企业家及5种创造企业财富的方式
二、企业家14根思维模式支柱
三、成功企业家遵循的21条重要原则
杰·亚伯拉罕精彩语录
……
序言 在过去近30年里，中国创造了一个经济上的奇迹，经济总量以惊人的速度持续增长，商品生产不再只是为了满足国内的需求，人们的生活也日益由温饱奔向小康。伴随着这一过程的背后是，无数的人创造了无数的财富神话，众多默默无闻的公司发展成为名声赫赫的跨国巨头。在这个黄金时代里，生意人不难寻找到商业机会，小公司也很容易实现自己的目标。
但到今天，商业环境又发生了剧烈的变化，独家生产的历史已被激烈的竞争所取代，高利润的行业已变得利润微薄，靠推销就能走红的厂家再也竞争不过以营销为主导的生产企业。时代变化得太快，那种从小型企业一夜之间便崛地而起的时代已是一去不复返了，众多的中小企业只能在生存的边缘赢得狭小的空间。如今，国内企业怎样才能在激烈的竞争中赢得一席之地，同时又挣得较好的利润和收入?企业在坚持技术创新的同时，是否继续需要我们在最擅长的手段一一营销上有所增进?如果是必要的话，我们的企业又应当如何去增进?这些问题成为了企业界、学术界近两年来热烈探讨的话题。
文摘 一、行销是21世纪的终极业务杠杆
在你为了业绩辛苦奔波时，在你的事业举步维艰时，你是否想到你能不断扩大你的业务，获得比现状更大的成功?是否想到你能以五到二十倍的系数放大你的预期财富?杰·亚伯拉罕告诉你，你必须学会使行销发挥杠杆的作用，这样才能使你的生意收入成倍地增长，使你的业务成倍地扩大，从而不断提升你的竞争力，成为你甩掉竞争对手、超越竞争对手的强大武器。
“现代企业管理之父”德鲁克曾讲到，企业只有两个基本的功能，一个是创新，另一个是行销，同时他还认为企业应当努力去创造和满足顾客的需求。同样，在关注企业外部环境这一点上，杰·亚伯拉罕与德鲁克不谋而合，他认为在2l世纪的企业经营管理中，行销是企业的终极业务杠杆。
所谓“终极”，是因为今天的企业已无其他杠杆可用。毕竟，今天绝大多数企业已经简化成一种商品了，人们的购买行为没有太大的不同，广告的成本也相差无几。就算企业轮班加班加点，轮班两次三次也不会带来多少优势。
称它为“杠杆”，是因为在杰·亚伯拉罕的行销思想中，通过利用有形的财务提升和无形的战略行销这两种方法所产生的合力可以大面积地拓展你拥有的任何业务，使你获得一个又一个业务佳绩；还能让你接手一批批的产品、服务、资产、分销渠道、专利、商标销售渠道以及智力资本。由此可见，行销所起到的杠杆作用，可以极大地撬动你的财富。
想想看，当你雇佣的每一位销售人员的业绩都可能三倍或四倍于你的竞争对手，当你所打的每个广告获得的收益十倍于你的竞争对手，当你让每一位顾客从你那里购买的商品平均数额超过竞争对手的“50％～200％”……最后，甚至你能每年向每位顾客“额外”转卖商品无数次，并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务一一而此时，你就会发现你会以几倍或几十倍的比例遥遥领先你的竞争对手。
当然，杠杆作用不会凭空而得，或凭想象而得。杰·亚伯拉罕提出你要想发展你的事业，就得用全新的视角观察你的企业，你的生活，你的目标和你的机会。你必须在你的行销活动中成功地运用一些行销策略，这些策略会让你超越对手去建立一个系统以吸引新客户，并从不同角度增加现有客户的业务量，让你懂得如何建立及达到开发你的潜能的特殊目标，让你学会如何去了解现有客户、潜在客户、员工、上司与厂商的需求等等。
在杰·亚伯拉罕的行销思想中有两种策略能够增加你的收入：第一种是充分利用现有的资源并将其尽情地发挥；第二种是利用各种方
……
