经纬天下

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基本信息·出版社：中国言实出版社
·页码：229 页
·出版日期：2006年07月
·ISBN：7801288378
·条形码：9787801288370
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16/16开
·正文语种：中文

内容简介 单就渠道而言，随着市场环境日新月异的变化，企业所面对的市场细化程度和专业程度越来越高，这就使得绝大多数企业原有渠道系统很难适应已经发展和变化了的市场。本书正是为了适应企业营销渠道管理的“新”需要，从企业管理渠道管理的实际出发，结合国内外最新的营销管理理论和中国企业营销渠道建设方面的现实，多层面、有重点地介绍了企业营销管理中应该特别关注的十大问题。
书中不仅对这些问题从理论方面进行了细致的分析的探讨，还通过大量新颖、详实的案例从策略、技巧和方法上对读者进行了正确的引导，既注重理论性，又注重实用性和可操作性，对广大营销渠道管理方面的专业人士具有借鉴和指导意义。
编辑推荐 对于现代商业企业而言，渠道扮演着重要的角色，渠道是一个企业不可或缺的重要资源。看看我们的商品，被你的品牌召唤来购买的有多少？更多的购买行为是因为商品的使用价值。因此，卖东西的地方和人就变得非常重要了，这就是渠道的意义，本书就如何铺展通畅有效的批销渠道与您十日谈。
目录

第一章　想富你就做基民
　1.让我们来认识基金
　2.基金当事人及其职责
　3.基金的运作程序
　4.基金和储蓄、股票及债券等的区别
　5.买基金的8大理由
　6.到哪里买基金
　7.入市要懂的基金术语
　8.国内外基金发展历程
第二章　分清不同类型基金的特点与风格
　1.封闭式基金和开放式基金
　2.公司型基金和契约型基金
　3.成长型基金、收入型基金和平衡型基金
　4.公募基金和弘募基金
　5.股票基金、债券基金、期货基金等
　6.指数基金、对冲基金、套利基金等
　7.特殊类型的基金
第三章　基金的认购、申购和赎回
　1.基金的发行
　2.开放式基金的认购程序
　3.认购费和申购费的计算
　4.开放式基金的赎回
　5.买卖封闭式基金如何办手续
　6.如何认购LOF
　7.如何申购赎回ETF
　8.如何购买货币市场基金
　9.上网买卖基金的程序
　10.海外基金的认购方式
第四章　基金的收益与分配
第五章　新手买基金如何应对特殊问题
第六章　买卖基金的策略与技巧
第七章　适合自己的基金才是最好的
第八章　为自己擎起一把保护伞
附录
……
文摘 书摘
随着互联网时代的到来，信息的公开化、透明化程度越来越高，信息的
传播速度越来越快，市场竞争越来越激烈。渠道作为企业必不可少的外部资
源，同样面临着市场巨变所带来的巨大压力。一方面，信息技术在企业经营
领域的广泛应用，使得市场的细化程度和专业化程度越来越高，企业原有的
渠道系统很难适应已经变化了的市场，也很难适应新的市场条件下企业对市
场占有率及市场覆盖率的要求；另一方面，随着市场竞争格局的变化，消费
者的消费特征随之也发生了变化——方便、快捷、高效、高性价比成了消费
者选购商品的重要依据，消费者的购买动机也变得更加科学、理性。所有这
一切变化，都对企业的营销渠道战略提出了新的挑战，如何设计一条能够适
应时代发展的、具有持续竞争力的渠道，成了广大生产厂商急需解决的问题
。
1．为什么要制定营销渠道战略
对于企业渠道设计者来说，要想设计出完善的营销渠道战略，首先就需
要准确了解营销渠道战略。众所周知，企业的发展战略是指企业为实现长期
总体目标而制定的基本思路。企业的营销战略是指企业为实现营销目标而确
定的总的原则方针。同样，企业营销渠道战略是指企业为实现营销渠道目标
而制定的一整套指导方针，它的使命在于贯彻企业的营销战略。企业营销渠
道战略的目标是在最大程度上发挥渠道和产品战略、价格战略以及促销战略
的协同作用，从而创造渠道价值链的长期竞争优势，为企业营造核心竞争力
奠定基础。
企业为什么要制定营销渠道战略呢?世界著名营销大师菲利普·科特勒
曾作过这样一个形象的比喻：“不管你制定了多么完美的企业发展战略，也
不管你的企业营销战略制定得多么完善，但如果没有有效的营销渠道战略做
保障，就无异于大脚穿小鞋，所有的一切都是空谈。”的确，在许多企业的
实践中，很多企业往往非常关注企业的发展战略和企业的营销战略，而对企
业的营销渠道战略却不够重视，他们错误地认为，营销渠道管理的关键是如
何处理好与渠道成员之间的关系，如何解决渠道中出现的各类矛盾冲突，与
最根本的战略问题不相关。事实上，很多企业正是由于战略上的失误，才造
成一些不必要的市场损失。
2004年3月，正是空调行业为备战销售旺季而全面启动的季节——一场
来自空调业与流通业两大巨头的纷争在此时引爆，一方是空调行业的佼佼
……

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