销售100战:最佳制胜之道

2010-04-23

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基本信息·出版社：中国经济出版社
·页码：428 页
·出版日期：2006年01月
·ISBN：7501771219
·条形码：9787501771219
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet

内容简介 　　本书针对性强，针对企业经营和市场营销过程中经常遇到的紧急、重要与热点问题，全方位提供系统解决方案；可操作性强，从实战出发，着眼于实际工作中的面临的紧迫问题，结合大量翔实的管理模版、图表和解决方案，可直接应用于实际工作中；内容全面，深入剖析企业经营和市场营销实践中的现实问题，力图以全新视角提供实战经验和技巧参考；指导性强，书中结合精准的管理图表、管理流程、管理体系和案例分析，高屋建瓴，是您案头必备的工具书。

　　丛书将企业经营和市场营销实践过程中经常遇到的紧急、重要与热点问题集合成册，利用系统科学的方法和实战技巧深入探讨，力图从全新的视角，全方位地提出系统解决方案，务求“营销百战，最佳制胜”。
　　丛书系统全面，讲求执行，语言简练，通俗易懂，一问一答，一事一议，图表演绎，实用性强，一看就懂，拿来就用，协助您在专业领域整体提升，是您解决实际问题、案头必备的工具书。
作者简介 　　郝雨风资深管理咨询和IT行业背景，历任营销总监、销售总监、运营总监及总经理等管理职务，有近百家知名企业的管理咨询实践和丰富的营销实战经验，对市场、销售、服务、技术、培训等多部门的经营与协作有资深管理和咨询经验。 E-mail：haoyVen@yahoo．com．cn　 haoyven@gmail.com
编辑推荐 　　本书针对性强，针对企业经营和市场营销过程中经常遇到的紧急、重要与热点问题，全方位提供系统解决方案；可操作性强，从实战出发，着眼于实际工作中的面临的紧迫问题，结合大量翔实的管理模版、图表和解决方案，可直接应用于实际工作中；内容全面，深入剖析企业经营和市场营销实践中的现实问题，力图以全新视角提供实战经验和技巧参考；指导性强，书中结合精准的管理图表、管理流程、管理体系和案例分析，高屋建瓴，是您案头必备的工具书。
目录
前言
第一章如何进行市场开发
如何在一个新的环境迅速开拓新市场
如何识别与选择客户，以达成有效销售
如何开发新客户
如何进行市场与客户分级
……
文摘书摘
竞争对手可能有好的产品，或者有一支积极的销售力量，或者能造成价格优势的成本与质量控制，也许他们占据一个有利的位置或者有一个好的配送系统，或许他们正着手一项很强的销售培训计划。因此，我们需要了解客户可能的优势，以制定相应策略。
同时，我们也要注意到国内市场经济逐步成熟，资本市场日趋活跃，通过收购、并购等资本运作手段进行产业重组或进入新行业成为新的热点。因此，关注潜在竞争对手的竞争潜力，是针对客户的竞争过程中所必需的重要工作之一。
所以，我们要制定一个良好的竞争信息收集和分析系统，将竞争对手的各项竞争要素按企业拥有程度和重要程度进行综合矩阵分析，通过对竞争力各方面的比较和分析，排出加以改进和发展的优先次序，找出相对于竞争对手的优势和弱点，为公司营销战略提供有价值的信息，加入到行动计划，制定出提高市场竞争力的解决方案。在充分利用既有优势的前提下，仔细分析研究竞争对手的优点，制定出相应的行动措施，力争超越竞争对手。
★竞争信息收集和分析系统的内容
竞争信息收集和分析系统主要分析竞争对手的目标和战略定位，包括：
·竞争对手在做什么和能做什么?
·现行战略该企业现在如何竞争?
·什么驱使着竞争对手?
·竞争对手未来目标，存在于各级管理者和多个战略方面?
·假设关于自身和产业?
·能力强项和弱项?
·企业全景分析；等等。
P43

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