业务员入门手册
基本信息·出版社：北京大学出版社 ·页码：187 页 ·出版日期：2005年04月 ·ISBN：730108241X ·条形码：9787301082416 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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基本信息·出版社：北京大学出版社
·页码：187 页
·出版日期：2005年04月
·ISBN：730108241X
·条形码：9787301082416
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·图书品牌：北京时代光华
内容简介 翻开本书，您将学到：
推销技巧，接近客户的技巧，切入推销主题的技巧，事实调查的技巧，询问与倾听的技巧，将特性转换成利益的技巧，产品说明技巧，异议处理技巧，展示的技巧，建议书的写作技巧，缔约的技巧。
盖登氏管理训练书系，结集了中国大陆、中国台湾和日本三地，任职于一流企业，致力于管理训练的专家多年的理论与实战经验，深入浅出地介绍了当今世界权威的管理，营销理论与实用性极强的方法，工具。“盖登氏”，已经成为我国内地与台湾咨询培训界最知名的品牌之一。本着“我们培养专家”的一贯宗旨，盖登氏在管理、营销领域将扮演更积极的角色，提供更丰富的服务，协助您成为经营，管理，营销、培训等领域的专家。
本书增强了业务员的专业推销能力及面对困难时的抗战雄心。
——IBM公司专案理江大晰
本书验证了我心中的观点——推销技巧是可以学习的，本书中阐述的每个技巧是那合情、合理、合乎人性。
——雅芳（AVON）公司业务处长陈志新
《业务入门手册》是专业推销技巧的最佳入门读物。
——飞利浦（Philips）业务经理王台龙
媒体推荐 书评
本书增强了业务员的专业推销能力及面对困难时的抗战雄心。
翻开本书，您将学到：
●推销准备技巧
●切入推销主题的技巧
●询问与倾听的技巧
●产品说明技巧
●展示的技巧
●缔约的技巧
●接近客户的技巧
●事实调查的技巧
●将特性转换成利益的技巧
●异议处理技巧
●建议书的写作技巧
编辑推荐 翻开本书，您将学到：
推销技巧，接近客户的技巧，切入推销主题的技巧，事实调查的技巧，询问与倾听的技巧，将特性转换成利益的技巧，产品说明技巧，异议处理技巧，展示的技巧，建议书的写作技巧，缔约的技巧。
盖登氏管理训练书系，结集了中国大陆、中国台湾和日本三地，任职于一流企业，致力于管理训练的专家多年的理论与实战经验，深入浅出地介绍了当今世界权威的管理，营销理论与实用性极强的方法，工具。“盖登氏”，已经成为我国内地与台湾咨询培训界最知名的品牌之一。本着“我们培养专家”的一贯宗旨，盖登氏在管理、营销领域将扮演更积极的角色，提供更丰富的服务，协助您成为经营，管理，营销、培训等领域的专家。
本书增强了业务员的专业推销能力及面对困难时的抗战雄心。
——IBM公司专案理江大晰
本书验证了我心中的观点——推销技巧是可以学习的，本书中阐述的每个技巧是那合情、合理、合乎人性。
——雅芳（AVON）公司业务处长陈志新
《业务入门手册》是专业推销技巧的最佳入门读物。
——飞利浦（Philips）业务经理王台龙
目录 序
编者引言
第一章 您的目标——成为专业推销人才
Section 1-1 专业推销人才是培训出来的
Section 1-2 您够专业吗
Section 1-3 您能学到这些专业推销技巧的
……
