基本信息·出版社：湖南科学技术出版社 ·页码：200 页 ·出版日期：2006年05月 ·ISBN：753574561X ·条形码：9787535745613 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ...
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基本信息·出版社：湖南科学技术出版社
·页码：200 页
·出版日期：2006年05月
·ISBN：753574561X
·条形码：9787535745613
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32开 Pages Per Sheet
编辑推荐 本书是作者继《商铭》和《商务通书》之后的第三本商业经济著作。全书以现代商战为依托，从开局到定位，商品策略、价格策略、销售策略、竞争策略、顾客策略、商务洽谈策略、店铺策略等八个方面，系统地阐述了中国营销的典型谋略。全书通篇采用了“要领”、“实案”、“评点”相呼应的格式，是一部难得的营销谋略宝典。
目录 第1篇 开局与定位
1.市场局面评价
2.商圈把握与选址
3.经营项目选择
4.商业方式选择
5.市场角色定位
……
文摘 书摘
在我们经营的众多的商品中，如果有几种顾客十分喜爱的品牌，那无疑
是一件很好的事情。好的品牌不仅可吸引顾客，提高这类商品的销售量，更
重要的是，它可帮助你的店铺树立起美好的形象。“爱屋及乌”，经营优秀
可靠品牌的商店，自然会存顾客中留下较好的声誉。
什么是顾客喜爱的品牌?这似乎是一个很模糊的问题，但并非毫无标准
可循。一般而言，顾客在挑选某种商品时，化费的时间越短，说明这种品牌
在顾客心目中的信誉越好。顾客对高度信赖的品牌，几乎不会费时挑三拣四
，而是认清了牌子就买走。
其次，好的品牌即使价格略高，顺客也不会感到不合理，不会影响到这
类产品的销量。而陌生的品牌，顾客对其价格往往是十分敏感的，价格偏高
，就会严重地影响销路。
再次，对一些非耐用消费品如毛巾、牙膏、化妆品、洗涤剂之类，如果
老顺客经常购买同一品牌，说明这种品牌受人喜爱，重复购买的次数越多，
这种品牌越好。
最后，优秀的品牌即使其商品偶尔有质量问题，顾客也能在一定程度上
保持宽容之心，不会因此而马上告别这种品牌。而对一般品牌，一次质量问
题带来的后果，可能就是灾难性的。
从对顾客购买行为的观察中，我们可以判断出哪些是优秀的品牌，哪些
是低劣的品牌，进而形成正确的进货策略。
一般的商店不可能也不必要全部经营名牌商品，但应该尽可能导人品牌
美誉度、信誉度较高的商品。好的品牌带来的效益，往往是扩展的。对于一
般的品牌，我们在品牌与价格的比较上，则应挑剔一些。总不能品牌不怎么
样，进价还挺高。这样的货进多了，生意就无法做下去。很多商店的压仓货
，大致上就是这类商品。进货得当，就可以形成档次。既有质优价也高的品
牌，也有质量平平，但却有明显的价格优势的品牌，就可以很好地满足各种
类型的顾客的需要。
品牌的知名度、信誉度发展到众所周知的程度，就成为所谓的名牌。衡
量什么是名牌，也没有绝对的标准，很大程度上是消费者认定的。在品牌策
略中，一个重要的内容，是如何导入、销售名牌产品。一些商店专营名牌，
一些商店设了名牌专柜，一些商店还制定了专门的名牌策略。但有一点是共
同的，经营名牌就是要利用名牌的“名”，也就是利用消费者的崇名、追名
、好名的心理来做文章。所有的经营和服务，包括装潢、商店装饰、环
……
