图解行销:行销人的第一本书
基本信息·出版社：东华大学出版社 ·页码：222 页 ·出版日期：2006年06月 ·ISBN：7811110482 ·条形码：9787811110487 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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基本信息·出版社：东华大学出版社
·页码：222 页
·出版日期：2006年06月
·ISBN：7811110482
·条形码：9787811110487
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开
内容简介 这是行销人的第一本书。本书是目前唯一中文创作图文整合行销经典，读者不必因为国情、语言的不同而困扰不已。透过书中大量图表与文字整合，行销不再是深奥难以理解，并且可以完整周延的掌握行销的全面技能与观念。本书堪称最完整行销经典大全！
这是一部把“复杂变简单”的行销书。第一，用图解的方法简化了叙述，大量的插图特别易于没有系统学过而又对市场营销有一定感性认识的读者理解；第二，作者自身的实操经验跃然纸上，便于读者体会“开拓市场的方法和行动”；第三，在理论体系方面也综合的比较周到，介绍了市场营销的基本理论和分析工具。这本书介绍4P组合比较侧重应用工具，其中关于“商圈作战”、“店铺经营”及“广告”的介绍比较具有代表性。
作者简介 沈泰全，1961年生。任职台湾中华汽车工业股份有限公司，派驻福建省的戴姆勒·克莱斯勒轻型汽车(中国)有限公司。担任销售及售后副总经理。18年工作经验均在行销领域。规划性工作及实务性工作均有丰富经验。曾多次被派往英国、法国、日本进行汽车行销专业训练。工作内容包含中国经销商训练。著有《商圈作战与店铺经营》、《图解行销》等书。
编辑推荐 这是行销人的第一本书。本书是目前唯一中文创作图文整合行销经典，读者不必因为国情、语言的不同而困扰不已。透过书中大量图表与文字整合，行销不再是深奥难以理解，并且可以完整周延的掌握行销的全面技能与观念。本书堪称最完整行销经典大全！
目录 导读
作者序(一)
作者序(二)
第1篇 定义篇
第一章 行销的定义与范畴
行销的定义
……
文摘 书摘
消费者主导的行销革新
随着消费者意识的提高及个性化的追求，由消费者需求主导的“行销革新”不断地在各行各业中崭露头角，部分企业站在消费者立场思考，创造了令人惊奇的商机。这波‘行销革新”可归纳成四个方向：
量身订做(Customize)
针对消费者个性需求或个人特殊需要的个别对应，许多企业调整商品生产流程及服务流程来满足顾客的需求，反而大发利市。
例如：过去日本订制衣服是高级人士的身分象征，昂贵且耗时。但是日本某服装公司运用电脑网络及中国廉价的弹性生产系统，提供既平价又快速地量身制作的衣物，颠覆了整个日本服饰市场，大受消费者欢迎，继而进军国际市场。
动手做(Join)
将设计或生产的部分流程留给消费者自己动手，充分满足消费者自我主张和亲手参与的心理需求。
例如：美国有一个“Dear。Bear。”的填充玩具连锁店，广受小朋友和家长欢迎。“Dear Bear”提供各式填充玩偶的外观布套，让小朋友自行填充棉花，家长缝合开口，然后再让小朋友依照自己的想像与喜好，与家长商量为玩偶购买衣物、用具及饰品来穿戴，日后还可不断来店换购衣物或配件。
“Dear Bear”把一个简单的填充玩具，透过消费者参与，变成一个有声有色的亲子活动，并可延续销售。厉害吧!
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