促销:透过心灵的37种商业说服
基本信息·出版社：中国发展出版社 ·页码：247 页 ·出版日期：2006年04月 ·ISBN：780087883X ·条形码：9787800878831 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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促销:透过心灵的37种商业说服 |
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基本信息·出版社：中国发展出版社
·页码：247 页
·出版日期：2006年04月
·ISBN：780087883X
·条形码：9787800878831
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开
·丛书名：大营销丛书
内容简介 促销是企业生产管理中的一个重要环节，促销的好坏直接决定着企业在市场竞争中的命运。 促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额最常用的武器。无论你的促销是主动的，还是被逼的，总之呈现给消费者的是越来越多的实惠。 如何合理运用促销策略是每个企业、经销商都要面临的问题，在什么时候该出什么样的牌关系到整个市场的走向，好则顺风顺水，坏则闪电而亡。 在促销的混战中，促销的目的、促销的时机、促销的方式成为成败的关键。本书系统地介绍了促销的37个非常实用的方法和技巧，可想而知，它对企业的营销人员和市场人员是多么重要。
透过心灵的37种商业说服，让顾客开心掏钱。本书是营销动力丛书中的一本，其中收录了营销领域的许多鲜为人知的促销方法。本书理论与案例结合，收入大量案例，并配有丰富的图片，版面优美，生动活泼，改变了纯文字书的呆板乏味。在书中的许多理念被欧美的跨国企业和院校选为内部培训内容，有些企业甚至把这些内容作为企业传播圣经！
编辑推荐 透过心灵的37种商业说服，让顾客开心掏钱。本书是营销动力丛书中的一本，其中收录了营销领域的许多鲜为人知的促销方法。本书理论与案例结合，收入大量案例，并配有丰富的图片，版面优美，生动活泼，改变了纯文字书的呆板乏味。在书中的许多理念被欧美的跨国企业和院校选为内部培训内容，有些企业甚至把这些内容作为企业传播圣经！
目录 样品派送——更直接的让利方法
案例 超级福满多好不好？尝尝再说
案例 帮宝适母子开心送不停
以旧换新——扫除产品上市障碍
案例 理想牌彩色锅以旧换新的促销活动
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文摘 书摘
海尔集团推出了广告语“海尔，中国造”。这句话传递的信息就在于，海尔集团要让全世界的人都知道，中国的家电产品中有一个叫“海尔”的名牌，它会与“德国造”、“日本造”的产品一样，以质量、技术在国际市场上竞争，并立足于世界，改变中国产品的低劣形象。
海尔集团的广告注重与消费者情感的交流。“真诚到永远”不仅是一句广告语，它是海尔集团优质服务的高度凝练。海尔集团的真诚回报用户已经超越商品经济的范畴，同时也给企业带来了多少广告费也买不来的良好社会效益。
在运用广告进行促销时，海尔集团坚持实用化，也就是与市场、与产品紧密联系，反对为艺术而艺术。在集团的办公大厅里，陈列着各类产品及各类宣传品，而且每周末进行评审，及时根据消费者的反应修正内容、设计。这些广告内容、设计可能显得不艺术，但最大限度地达到了促销的目的。
海尔集团建立了广告的职能管理公司——海尔广告艺术中心。在广告运作中，除承担集团整体形象宣传外，它还以经济手段管理、指导各事业部的广告工作，发挥集团整体优势。它虽属广告公司性质，但不承接集团外部的广告业务，以集中精力做好本企业广告工作。集团建立了三级广告审核制度，严格按CI要求宣传企业形象，结合市场细分，海尔集团把广告细分为企业形象广告、品牌形象广告、产品性能广告等若干类别，针对不同时期、不同市场、不同的产品、不同的消费者选择不同的宣传形式。比如，集团的标志吉祥物“海尔兄弟”，海尔集团把它定位在沟通与消费者的情感，主要使用在促销宣传中，在国际交流宣传及较庄重环境中很少使用。
配合集团不同发展时期及国际化进程，推出相应的广告口号，从“真诚到永远”到“海尔，中国造”，海尔集团的目标是成为世界名牌。
点评
海尔集团的广告如“真诚到永远”、“海尔，中国造”不是为广告而广告，而是立足于企业发展的需要。不仅广告语朴实真诚、铿锵有力，而且从质量、技术方面向世界宣告，海尔有征服国际市场的实力和信心，有决心挺进世界名牌的行列。
站在促销的角度，海尔的广告语，简短易记，和海尔主题紧扣，促销效果非常到位。而且这种到位，不是以急功近利为目的，而是以稳扎稳打地树品牌、抓质量、长期稳定地销售为目标的。
看点
再好的品牌和质量也需要宣传，让广大消费者熟知。海尔集团用五个字的广告语即可以做到易记且大气的宣传效果。这种广告策略确实是促销手
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