成功保险代理人营销的100个细节
基本信息·出版社：海天出版社 ·页码：242 页 ·出版日期：2006年01月 ·ISBN：7806976809 ·条形码：9787806976807 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ·开本 ...
| 商家名称 |
信用等级 |
购买信息 |
订购本书 |
|
|
 |
成功保险代理人营销的100个细节 |
 |
|
|
成功保险代理人营销的100个细节 |
|
基本信息·出版社：海天出版社
·页码：242 页
·出版日期：2006年01月
·ISBN：7806976809
·条形码：9787806976807
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32开 Pages Per Sheet
·丛书名：细节决定成败100系列丛书
·图书品牌：北京中图弘晔
内容简介 本书结合了学理与实战经验，通过作者自身十几年来在大型金融、期货、保险机构的亲身体验，并融会贯通其精华，以其敏锐的视角和独到的见解，苦心孤臆，完整地呈现一个卓越、成功的营销人的画像，而且深入浅出，纲举目张地详细列举各技巧实操方式，实为近年来一部不可多得的营销实战工具书。本书还结合了心态激励、行销规划、沟通技巧、个人潜能激发等众多相关知识、理论，并以刘俊先生多年营销实战及团队管理经验，可谓独树一帜、见血封喉！
态度决定一切，朋友就是见过多次面的陌生人瞄准目标，点燃梦想，好听的话靓如珠玉，高尚的行为会说话。本书结合了学理与实战经验，通过作者自身十几年来在大型金融、期货、保险机构的亲身体验，并融会贯通其精华，以其敏锐的视角和独到的见解，苦心孤臆，完整地呈现一个卓越、成功的营销人的画像，而且深入浅出，纲举目张地详细列举各技巧实操方式，实为近年来一部不可多得的营销实战工具书。
作者简介 刘俊，在职研究生，财务策划师，国际注册营销师，营销管理培训讲师。专职从事营销管理工作15年，涉及快速消费品行业、服装行业、电器行业以及金融、期货、保险行业等多个领域，积累和沉淀了丰富的营销管理经验并熟练地运用到工作当中。曾任职于世界500强企业之一联合利华集团，得到了很好的锻炼和学习。现加盟国际知名保险公司，作财务策划顾问。成功举办了多场大型专题讲座和团队激励培训。
“务实的工作精神，在平凡的工作中追求系统的联系，汇点滴而成江河，用服务奉献社会，满足客户的需求”是其不变的追求。
作品有《成功保险代理人营销的100个细节》、《成功直销人营销的100个细节》、《成功营销团队运作的100个细节》。
媒体推荐 书评
.
编辑推荐 本书结合了学理与实战经验，通过作者自身十几年来在大型金融、期货、保险机构的亲身体验，并融会贯通其精华，以其敏锐的视角和独到的见解，苦心孤臆，完整地呈现一个卓越、成功的营销人的画像，而且深入浅出，纲举目张地详细列举各技巧实操方式，实为近年来一部不可多得的营销实战工具书。本书还结合了心态激励、行销规划、沟通技巧、个人潜能激发等众多相关知识、理论，并以刘俊先生多年营销实战及团队管理经验，可谓独树一帜、见血封喉！
目录 成功真谛：先做人，后卖保险
细节01 感恩是成功者的素质
细节02 树立正确信念
细节03 成功保险代理人的性质
细节04 好的性格让你快速走向成功
细节05 打造优秀保险代理人8力
……
文摘 书摘
得体的礼节可以塑造一个人的良好形象。因此，保险代理人应懂得人际交往的礼节。
优秀保险代理人应该掌握的礼节有：
◆寒暄的礼节
有人认为寒暄只是一种客套，销售大师原一平认为这是一种错误的认识，他说正确的寒暄必须在短短的一句话中，明显地表露出你对对方的关怀和尊敬。
要重视短短的一个寒暄价值，要使寒暄传达出关怀和尊敬的意思，这样才能为良好的人际关系开好头。
◆约会的礼节
当和客户约好了什么时间、地点见面时，不要找任何理由迟到或更改地点，至少要比客户早到，这样才体现你的热诚，守信用。这样客户才会喜欢你，也才能促使你得到保单。
◆电话的礼节
电话是你常用的销售工具，通过电话可进行市场调研，约见客户面谈等等，所以你应讲究电话销售的礼节：
·拿起电话之前应做好谈话内容的准备。
·若拔错电话应表示歉意。
·通过内容力求简短、准确，关键部分要重复。
·通话过程，应多用礼貌用语，若找的客户不在，应请教对方，这位客户何时回来。
·打完电话，应等对方将电话挂断后，再将电话挂上。
◆吸烟的礼节
在销售过程中，保险代理人尽量不要吸烟，这是因为：
·吸炯有害身体健康。
·在销售过程中，尤其在销售面谈中吸炯，容易分散客户的注意力。
·不吸烟的客户对吸烟者会产生厌恶情绪。
◆喝茶的礼节
喝茶是中国人的传统习惯，如果客户端出来招待，保险代理人应该起身双手接过茶杯，并说声谢谢!喝茶时不可狂饮，不可出声，不可品评。
P15-16
