基本信息·出版社：北京大学出版社 ·页码：226 页 ·出版日期：2007年10月 ·ISBN：9787301127674 ·条形码：9787301127674 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ...
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与强争锋:以弱胜强的营销策略 |
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与强争锋:以弱胜强的营销策略 |
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基本信息·出版社：北京大学出版社
·页码：226 页
·出版日期：2007年10月
·ISBN：9787301127674
·条形码：9787301127674
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·图书品牌：北京时代光华
内容简介 所有的强势企业最初都是弱者，只是它们掌握了一套弱者崛起的商战兵法。
为什么统治地球上亿年的恐龙会灭绝，反而是另一些微小生物更能“适者生存”，获得进化的机会？为什么一些昨天还风光无限的领先者，今天已被人超越，凋谢成了一朵“明日黄花”？这说明那些貌似“不可战胜”的强者，随时都有可能被后来者和弱小者超越。
以弱胜强，不是无心插柳，而是源于精心的谋划；不是一时的运气，而是有系统的方法。那么，作为弱势一方的广大中小企业、初创企业如何才能实现崛起？作者指出，利用本就存在的强弱互换的趋势，或者是主动创造强弱互换的机会是关键。
企业要从五个方面出发，由点及面构建起一个崛起系统，即：
从产品出发，跟风、跟随、创新……各种招数套路都可以用，关键是找到适合企业的最佳机会；
从渠道出发，提升经销商的分销积极性和反应能力，突破竞争对手的渠道封锁；
从区域市场出发，先成为区域市场的强者，建设好“根据地”，再进军规模市场；
从竞争出发，塑造局部竞争优势，扬己之长，攻敌之短；
从传播出发，运用事件营销、网络营销等，以低成本实现高效传播。
本书是专为中小企业、初创企业量身定做的一整套与强者博弈、成功走向崛起的营销宝典。
本书阅读对象：中小企业、初创企业的经营者及营销管理者。
作者简介 李政权
·拥有十余年的营销及中高层管理实战经验
·著名营销管理专家，弱势品牌营销及渠道专家
·精确制导营销顾问公司总经理、前进纵队首席策略长官
·中美国际工商管理学院、中国工商管理研究院等多家院校的特聘教授
·中国市场营销总监、中国总裁网等多家职业资格认证及培训机构的特聘讲师
·《销售与市场》、《销售与管理》等多家财经杂志的专家顾问团成员及特约撰稿专家
·《成就优势渠道》、《弱势品牌营销》、《检修：管理者自我提升的必修课》等书作者
编辑推荐 为什么统治地球上亿年的恐龙会灭绝，反而是另一些微小生物更能“适者生存”，获得进化的机会？为什么一些昨天还风光无限的领先者，今天已被人超越，凋谢成了一朵“明日黄花”？这说明那些貌似“不可战胜”的强者，随时都有可能被后来者和弱小者超越。
以弱胜强，不是无心插柳，而是源于精心的谋划；不是一时的运气，而是有系统的方法。那么，作为弱势一方的广大中小企业、初创企业如何才能实现崛起？作者指出，利用本就存在的强弱互换的趋势，或者是主动创造强弱互换的机会是关键。
企业要从五个方面出发，由点及面构建起一个崛起系统，即：
从产品出发，跟风、跟随、创新……各种招数套路都可以用，关键是找到适合企业的最佳机会；
从渠道出发，提升经销商的分销积极性和反应能力，突破竞争对手的渠道封锁；
从区域市场出发，先成为区域市场的强者，建设好“根据地”，再进军规模市场；
从竞争出发，塑造局部竞争优势，扬己之长，攻敌之短；
从传播出发，运用事件营销、网络营销等，以低成本实现高效传播。
本书是专为中小企业、初创企业量身定做的一整套与强者博弈、成功走向崛起的营销宝典。
本书阅读对象：中小企业、初创企业的经营者及营销管理者。
目录 前言 弱者崛起的关键一环：强弱互换
第一章 产品：跟风、跟随、创新
1.回归产品本身
一场胜率太低的赌博
找到最佳机会
需要改变的四大产品观
……
