基本信息·出版社：北京广播学院出版社 ·页码：234 页 ·出版日期：2002年03月 ·ISBN：7810850164 ·条形码：9787810850162 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ...
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基本信息·出版社：北京广播学院出版社
·页码：234 页
·出版日期：2002年03月
·ISBN：7810850164
·条形码：9787810850162
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32/0开
·正文语种：中文
内容简介 好媒介比好价格更重要。希望大家真正把媒介的内涵、本质挖掘出来。价格是很有效的手段，现在客户来找媒介，已经不问这个时段怎么样，上来就说能给几折。
媒介不能只满足于把广告时段卖出去，更应该着眼于让企业把时段买回去。这个概念，广告从业人员要做细致的研究，如何让他高兴地把时段买回去。
解决短期问题的惟一途径，就是制定并实施长期策略。我们频繁换人，经营队伍稳定不稳定的问题，有没有长期眼光的问题。短期的头疼医头、脚疼医脚的问题，要来源于战略的长期性。
善于向广告客户承诺。广告客户有企业和广告公司两个方面。首先，客户购买时段，实际上是购买承诺，并不是每一个提供承诺的人都善于承诺。在未来，我们客户在购买时段当中，很大一块购买的是承诺，因为我们的广告时段充满的变数太多，客户在购买的时候由于压力很大，有很多不放心的东西，谁让他放心，他跟谁做生意的可能性最大。
媒体推荐 绪论
1、好媒介比好价格更重要。希望大家真正把媒介的内涵、本质挖掘出来。价格是很有效的手段，现在客户来找媒介，已经不问这个时段怎么样，上来就说能给几折。
2、媒介不能只满足于把广告时段卖出去，更应该着眼于让企业把时段买回去。这个概念，广告从业人员要做细致的研究，如何让他高兴地把时段买回去。
3、解决短期问题的惟一途径，就是制定并实施长期策略。我们频繁换人，经营队伍稳定不稳定的问题，有没有长期眼光的问题。短期的头疼医头、脚疼医脚的问题，要来源于战略的长期性。
4、善于向广告客户承诺。广告客户有企业和广告公司两个方面。首先，客户购买时段，实际上是购买承诺，并不是每一个提供承诺的人都善于承诺。在未来，我们客户在购买时段当中，很大一块购买的是承诺，因为我们的广告时段充满的变数太多，客户在购买的时候由于压力很大，有很多不放心的东西，谁让他放心，他跟谁做生意的可能性最大。
首先，我们应该清楚你应该向谁承诺，是企业还是广告公司，是个体还是集体。你是给广告公司承诺。还是给企业承诺，你是给具体的经办人承诺，还是给经办人所代表的集体承诺，这个大家要研究清楚。其次，你必须明白客户们需要什么承诺。比如是折扣的承诺，还是独特的承诺，还是专门为他而制定的承诺。不仅仅是现在的折扣的承诺。最后，你要清楚别人做了什么承诺，这是我们最重要的、要解决的问题。
目录 第一章 电视广告市场的现实与应对
本章作者：张海潮小传
一、盘点2000年
二、2001年1—8月情况
三、近期可能会出现影响广告市场的一些因素
四、可供参考的建议
……
文摘 书摘
第三，价格要随着市场进行调节。调节要注意几个方面：一个是制定调节的规范，不能任何人都可以调节价格，要制定调节的极限；再就是要制定调节的方法。
广告经营的发展策略。广告发展策略，主要是依据三者的平衡发展。第一，客户的发展。第二，广告公司的发展。第三，电视台的发展。前两个不发展会影响电视台整体广告经营的发展。关于广告发展与媒体发展互动，可以推行广告媒介代理制的实施来实现。
媒介代理制的基本条件已经形成了，主要是频道不断增加所形成广告买方市场。其表现为：
第一，电视媒体出现大量的富余广告时间。
第二，电视行业竞争激烈，形成价格战。
第三，媒体覆盖增加，战线较长。
第四，媒体、广告公司、客户三者利益失去平衡。
第五，广告代理制是以客户代理和媒体代理两个方面存在的，而我们现在只有一个支点，实质是客户代理。或叫“拟客户代理”，代理费是由媒体支付给广告公司的，而媒体支付的却是客户的服务费。
实施媒体代理制对电视媒体有四个优点：
第一，稳定价格，媒体增加收入。
第二，提高服务，增加媒体信誉。
第三，广告公司收入的增加，推动发展。
第四，规范广告市场。
当然，现在实旅媒介代理尚存困难，有待于国家工商部门的解决。
总之，电视媒体广告的经营要在激烈的竞争中，积累丰富的经验，建立成熟的营销观念、市场观念、节目及客户观念，同时也要建立一套有效而务实的管理体系，善于开拓市场、推广节目、销售广告，电视广告的经营才会发展，电视事业才会发展。
丁俊杰小传
提起这些年来最难忘也是最得意的事情，当属丁老师为广告学系的创办、成长与成熟而付出的汗水和取得的收获。早在1988年初，当广告行业热在全国悄然兴 起的时候，丁老师等一批年轻教师就敏锐地觉察到了广告人才培养的重要意义和广阔前景，于是率先在广院筹
备、创办了广告学系，成为全国设立广告学系最早的院校之一。
如今，丁教授已是全国广告业界知名的专家学者。他撰写的(现代广告通论}是中国最早系统、全面、科学地介绍广告基础知识和实务操作的理论专著之一，被京大学等多家院校选为通用教材。而他参与翻译的译著(当代广告学)则是第一本与美国同步出版，在文字、图片、排版、装帧上基本保持原貌的力作。它以原汁原味和同步性开创了国内翻译著作的先河。他与黄升民教授共同
……
