BTOB营销战略
基本信息·出版社：中央编译出版社 ·页码：283 页 ·出版日期：2008年01月 ·ISBN：780211599X/9787802115996 ·条形码：9787802115996 ·版本：第1版 · ...
| 商家名称 |
信用等级 |
购买信息 |
订购本书 |
|
|
 |
BTOB营销战略 |
 |
|
|
BTOB营销战略 |
|
基本信息·出版社：中央编译出版社
·页码：283 页
·出版日期：2008年01月
·ISBN：780211599X/9787802115996
·条形码：9787802115996
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
内容简介 当今，在线商务中BTOB营销正在快速成长，本书向您展示的就是如何在这一全新领域中成功地运用有效的原理。本书同时具有实践性和前瞻性，不仅蕴涵丰富的战略性思考，而且充实了相应的实践案例与建议。
学习本书，你可以由浅入深地领悟并掌握企业通过互联网进行直接营销，提升经营利润的七大成功战略。本书（第三版）增加了最新的实用技巧，并且辅以相应的案例和网站。
目录 前言
序
译者序
第一章 工业品销售的性质和范畴
第二章 工业品的采购和购买行为
第三章 买方—卖方关系
第四章 工业品市场细分、目标市场选择与定位
第五章 产品战略与新产品开发
第六章 新工业品的市场开发
第七章 定价战略
第八章 工业品分销战略
第九章 工业品销售队伍的管理
第十章 工业品营销沟通
第十一章 工业品营销规划
……
