如何成为营销高手
基本信息·出版社：北京大学出版社 ·页码：147 页 ·出版日期：2006年01月 ·ISBN：7301097573 ·条形码：9787301097571 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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如何成为营销高手 |
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基本信息·出版社：北京大学出版社
·页码：147 页
·出版日期：2006年01月
·ISBN：7301097573
·条形码：9787301097571
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·图书品牌：北京时代光华
内容简介 销售人员快速提升绩效的完美读本，做销售工作难，成为一名营销高手更难。但若能快速掌握营肖的技能，成功营销就在眼前！
什么是专业的营销技能？
怎样才能赢得客户绝对的信任与忠诚？
如何处理营销过程中的客户拒绝？
营销高手应具备什么样的心态？
本书以幽默风趣的语言及活泼开放的风格，全面，系统地介绍了极具实战性的8项营销技能，详尽解析了成为营销高手的奥秘。全书除生动传授营销的一般程序及技能外，更有诸如猎犬计划、人性行销及连环发问等全新的销售理念与方法，营销管理者和营销人员在备受启发的同时，能轻松掌握成功销售的招招式式，从而快速提升销售绩效。
作者简介 狄振鹏，高级营销管理顾问、资深专业行销训练师，2004年中国“十大杰出培训师”之一。曾任国际金融集团高级营销经理、培训经理，麦肯锡管理咨询项目推广经理等，现任上海社会科学院高级顾问，上海交大管理学院培训中心培训师，复旦大学网络学院泰复学习中心培训师，新加坡中华总商会管理学院授权讲师、出色财智械杆训练联盟培训总监，北京时代光华公司特聘高级讲师。
服务的客户主要有：摩托罗拉、联合利华、西门子、平安保险、华泰证券。
媒体推荐 书评
新招？秘招？绝招？管用才是高招！
编辑推荐 销售人员快速提升绩效的完美读本，做销售工作难，成为一名营销高手更难。但若能快速掌握营肖的技能，成功营销就在眼前！
什么是专业的营销技能？
怎样才能赢得客户绝对的信任与忠诚？
如何处理营销过程中的客户拒绝？
营销高手应具备什么样的心态？
本书以幽默风趣的语言及活泼开放的风格，全面，系统地介绍了极具实战性的8项营销技能，详尽解析了成为营销高手的奥秘。全书除生动传授营销的一般程序及技能外，更有诸如猎犬计划、人性行销及连环发问等全新的销售理念与方法，营销管理者和营销人员在备受启发的同时，能轻松掌握成功销售的招招式式，从而快速提升销售绩效。
目录 序言
第一章 我们在销售什么
一 营销之舞
（一）销售——拜访
（二）销售——服务
（三）需求——信任度
……
