军史商鉴

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		军史商鉴
		军史商鉴

基本信息·出版社：华文出版社
·页码：344 页
·出版日期：2009年09月
·ISBN：7507528588/9787507528589
·条形码：9787507528589
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文

内容简介 《军史商鉴》内容简介：中国乃至世界最卓越的管理者是谁？是毛泽东。毛泽东堪称中国现代企业管理需要效仿的标杆人物，其军事思想集中反映了颇具中国特色的战术战略，为以任正非、柳传志、宗庆后、史玉柱、陈天桥等为首的众多中国一流企业家所推崇，并在实际管理中得以运用。《军史商鉴》用全新视角深入挖掘和解读毛泽东军事思想中蕴藏的企业管理之道，立足本土精心构筑一套企业管理理论体系，是中国企业家及管理者必读的本土企业管理经典之作，同时也是各党政干部了解我党、我军壮大简史，并可应用于日常工作管理、学习的参考读本。
作者简介 周国剑，现任教于浙江师范大学。先后毕业于华中理工大学新闻学院、武汉大学新闻学院，新闻学硕士。著有《大学反思与改革》。并在《中国青年报》、《长江日报》、《贵州民族学院学报》等刊物上发表文章近50篇。
媒体推荐 很喜欢读《毛泽东选集》，一有闲工夫，就琢磨毛泽东的兵法怎样成为华为的战略。此前在部队期间就是“学毛标兵”。在华为的发展中，市场攻略、客户政策、竞争策略以及内部管理与运作，无不深深被打上了传统权谋智慧和“毛式”斗争哲学的烙印。内部讲话和宣传资料，字里行间也跳动着战争术语，极富煽动性，以至于有人说进入华为的人都被洗了脑。
　　——华为集团总裁 任正非
我们都以政治敏感自豪，谁跟随毛主席谁就政治敏感。毛泽东认识到抗战是持久战，坚持下去，等待国际形势的变化，不能光凭一己之力蛮干；而新的技术，新的应用环境，全球产业正面临两个变化：一是产业链内话语权重新分配，向下游转移，二是产业资源在全球重新配置，向中国迁移，这些都是有利于联想的形势，联想在这样的形势下，向戴尔、惠普挑战，也将是持久战。
　　——联想集团董事局主席 柳传志
《毛泽东选集》是我小时候唯一的精神食粮。小米加步枪、农村包围城市，这些颇具中国特色的战术战略，为娃哈哈日后的企业扩张战略埋下伏笔。
　　——娃哈哈集团董事长 宗庆后
毛泽东最大的成功在于农村包围城市的战略性的成功。所以，在大张旗鼓地运作脑白金项目的时候，就把毛泽东的农村包围城市的战略思想重新进行了实践。
　　——巨人集团董事长 史玉柱
如果我起家的战略目标是做一家上海市张江区年收入100万元的公司，那企业就没有现在的前途可言，战略上永远要大胆想象，但战术则必须小心谨慎。
　　——盛大集团董事长 陈天桥
编辑推荐 毛泽东军事谋略与企业管理，《军史商鉴》从管理的角度出发，用全新视角深入挖掘和解读毛泽东军事思想中蕴藏的企业管理之道，立足本土精心构筑一套企业管理理论体系，是中国企业家及管理者必读的本土企业管理经典之作，同时也是各党政干部了解我党、我军壮大简史，并可应用于日常工作管理、学习的参考读本。
目录
前言
纲领篇 纲领指引组织前进的方向
第一章 “枪杆子里出政权”企业为什么存在
一、宗旨决定命运
二、大使命成就大事业
三、利润之上的追求
四、具体描绘希望

第二章 红军人人开口做宣传企业竞争就是品牌竞争
一、建立品牌根据地
二、红军到哪里，战歌唱到哪里
三、品牌保卫战

战略篇 战略实现组织目标和使命
第一章 为何是持久战？企业要有长远战略规划
一、生存下去
二、建设外围组织
三、企业经营不是赌博

第二章 大战略就是“统一战线”建立市场联盟
一、虚拟经营
二、市场上没有永远的敌人
三、与对手合作

策略篇 执行战略的路径选择
第一章 有什么枪，打什么仗步步为赢才能持续发展
一、敌进我退，不打价格战
二、防守反击
三、确定重点市场
四、插位

第二章 得民心者得天下让企业赢得好口碑
一、经营企业就是经营人心
二、顾客才是公司老板
三、用情感包装商品

领导篇 领袖是组织的灵魂
第一章 成为精神导师领导力来自影响力
一、能人经济
二、敢于亮剑
三、大胜靠德
四、权威来自民主
五、一切反动派都是纸老虎

第二章 有效领导就是率先垂范做领头羊而不是牧羊人
一、以身作则，身先士卒
二、变领导为引导

干部篇 干部是决定性的因素
第一章 战斗力在于将领可以不识字，但不能不识人
一、干部决定一切
二、人才是企业的根本
三、从内部提拔干部

第二章 军队是所大学校让企业成为人才基地
一、自己培训人才
二、学习型组织

第三章 人才是战略资源熔铸企业管理层
一、合理授权
二、高效管理
三、打造执行力

队伍篇 团队管理让组织的细胞动起来
第一章 纪律保证战斗力制定团队制度
一、以制度为行动指南
二、铁的纪律
三、一切行动听指挥

第二章 团结就是胜利团队人性化管理
一、协作精神
二、企业是一个家庭
三、与员工分享利益

第三章 “枪杆子”的忠诚度关乎成败利钝保持核心团队的稳定性
一、“四个火枪手”与“十八罗汉”
二、打造员工的忠诚度
三、设立党委
四、削平“山头主义”
五、员工不是赚钱机器

信息篇 信息是宝贵的资源
第一章 不打没把握之仗信息决定生存
一、随时随地吸收信息
二、信息争夺，先下手为强

第二章 没有调查就没有发言权信息就是商机
一、市场调查决定“发言权”
二、建立情报搜集系统
三、信息保证路线正确

第三章 扩建信息渠道充分听取不同声音
一、重视来自一线的信息
二、建设性对抗

创新篇 组织生存的保证
第一章 因敌变化，不打阵地战创新是组织生存的通行证
一、不创新，即死亡
二、创新不是标新立异
三、成为自动成长的生命体

第二章 兵无常势，水无常形把创新作为企业制度
一、不创新就要挨打
二、创新就是核心竞争力
三、常变常新，出奇制胜

危机篇 危机中孕育着转机
第一章 戒骄戒躁，保持警惕企业管理要有忧患意识
一、潜伏的危机
二、末日管理

第二章 “我们不怕困难”化危机为契机
一、沉着应对
二、危机中抓住商机
……
序言 管理大师彼得·德鲁克曾说：“100多年前，当大型企业首次出现时，能够模仿的唯一组织结构是军队。”
翻开当代中国企业的发展史，我们可以发现这样一个现象，在中国的企业家中，许多人都出身于人民军队：联想的柳传志，海尔的张瑞敏，华为的任正非，华润集团的宁高宁，万科的王石，华远的任志强，广厦集团的孙广信，科龙的潘宁，杉杉集团的郑永刚，宅急送的陈平，等等。据统计，截至2004年年底，以营业额计，在中国排名前500位的企业中，具有军人背景的总裁、副总裁有200人之多。
再观国外。在美国有这样一种说法：最大最优秀的商学院，不是哈佛，不是斯坦福，而是西点军校。20世纪90年代初，海湾战争结束后，与日本企业较量并已经重振美国企业雄风的通用电气公司董事长杰克·韦尔奇决定，每年选拔200名退役军官充实企业中层以下管理队伍，并且要求通用的各级管理者要逐批到西点军校接受军训，他认为，军队的管理改变了当代的商业习惯。
上述现象，让人联想到企业管理与军队管理是否能够相互借鉴？答案是肯定的。很多中外著名企业家都一直研读毛泽东军事思想。
文摘 宝洁号称“没有打不响的品牌”，事实也是如此。自1988年进人中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3～5倍，但并不阻碍其成为畅销品牌。可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者，而宝洁进攻市场最常用的武器就是广告。
20世纪80年代，宝洁首先给中国吹来广告风，当海飞丝的去头屑广告在电视上热播时，年轻人最时髦的话题就是海飞丝。此后的很长一段时间里，只要在电视上出现宝洁产品的广告，就会拥有一群时髦的追风族。宝洁能取得这么高的知名度，就是建立在高成本广告投入的基础上的。据权威市场调查公司统计，1999年宝洁在中国投入的广告费超过5亿元，占中国日化领域的10％左右，远比同是跨国公司的联合利华高得多，国内产品更是对其望尘莫及。
政治宣传不能靠空洞的口号，企业广告宣传也不能不讲策略，不能像菜市场的老太太一样大声叫卖。在中国电视得到普及后，多少企业新产品上市，动辄以千万计甚至上亿的资金砸向中央电视台，希望在一夜之间造就名闻全国的品牌，但实践证明这样的效果并不理想。宝洁公司十分注重广告宣传，而且成效不俗，原因就在于其策略不仅仅是狂轰滥炸，而是达到了润物细无声的境界。
宝洁广告定位与产品定位浑然一体。众所周知，宝洁是世界上品牌最多的公司之一，这源自于宝洁的市场细分理念。宝洁认为，1000个消费者有1000个哈姆雷特，归结出一些不同点，用琳琅满目的品牌逐一击破。于是，宝洁洗发水系列有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，洗衣粉系列有汰渍、碧浪，香皂市场有舒肤佳、玉兰油，等等。然而，宝洁并不担心各种品牌在同一货架上的相互竞争，因为宝洁广告已经明白无误地告诉了消费者该使用哪种品牌。以洗发水为例，海飞丝的个性在于去头屑“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，三种品牌个性一目了然。消费者想去头屑自然选择海飞丝而不是飘柔，从而避开了二者的竞争。而且，宝洁的广告细分，达到了把中国消费者一网打尽的目的。1999年中国洗发水市场，宝洁产品占市场份额的60％以上，其中飘柔以25.43％的份额高居榜首，潘婷和海飞丝分别以18.55％和15.11％的市场份额紧随其后。
宝洁广告极具说服力。宝洁的电视广告惯用的公式是“专家法”和“比较法”。宝洁先指出你面临的一个问题，比如头痒、头屑多，接着便有一个权威的专家来告诉你，头屑多这个问题可以解决，那就是使用海飞丝，
……

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