基本信息·出版社：浙江人民出版社 ·页码：224 页 ·出版日期：2008年08月 ·ISBN：7213038133/9787213038136 ·条形码：9787213038136 ·版本：第1版 · ...
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自由引导奥康 |
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基本信息·出版社：浙江人民出版社
·页码：224 页
·出版日期：2008年08月
·ISBN：7213038133/9787213038136
·条形码：9787213038136
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：蓝狮子财经丛书
内容简介 在发展背后，奥康有着怎样的成长背景？
在企业背后，奥康怎样实践着一个人文组，织的内涵？
在奥运背后，奥康又组织了怎样的营销战术？
从奥康的成长背景到发展过程中产品。的战略分析，作者在本书中摒弃了一股企业史写作的讲述历史故事的模式，而是用一种横向的视角，沿着索托经济学模型和德鲁克企业组织模型探寻奥康的发展轨迹。
作者简介 苏小和，著名财经作家，国内著名独立评人，著有《局限》、《过坎》等。部分企业案例收入北京大学、清华大学、哈佛大学商业案例库。
编辑推荐 舍弃了市场化，舍弃了自由竞争，温州企业无从起步，奥康公司无从起步。市场化和自由竞争是奥康这些年发展的基础。
本书以案例的形式总结丁奥康在自由经济的引导下，在过去20年生存和发展获得的经验和教训。自由精神通过在奥康的发展和演变，如今增添了新的内涵——共赢和责任。
——奥康集团董事长 王振滔
本书通过对奥康“发展密码”的探索，最准确地把握了温州企业和温州经济的真谛。自由，不仅是奥康精神的核心，也是温州发展的要义。
——温州大学教授、经济学家 马津龙
苏小和关于奥康的公司史研究把基本的学术起点陈述为“自由引导奥康”，言下之意，乃是强调市场化和自由竞争才是奧康这些年发展的基础。舍弃了市场化，舍弃了自由竞争，温州企业无从起步，奥康公司无从起步。
——著名经济学家 赵晓
在奧运所有赞助商中，奥康这家企业以其年轻而格外引人注目。其成功登上奥运舞台的背后，包含了温州企业家独有的敏锐嗅觉、坚定毅力及超强行动力，但这并非成功的全部含义。中国公司要走上世界舞台，还必须有更为开放的视野及先行的勇气。
——财经作家、蓝狮子出版人 吴晓波
目录 序言：自由引导奥康
第一章温州背景下的自由企业
1.从礼品生意人到马津龙
2.一个必要的经济学模型
3.温州经济的链条
4.温州企业的秩序
5.温州企业的土壤
6.温州企业的模式
7.温州企业面临的问题
8.温州企业模式的重生
第二章以社会的名义
1.两种不同的观察路径
2.起步：困境中突围
3.一个人文组织的建立
4.价值：精神更胜产品
5.人才：学习型组织的源头
6.品牌：大火烧出的新鞋子
王宏伟：艰辛并快乐的创业
李启泽：奥康属于社会
徐建亮：家族企业的转型
第三章奥康是一串优美的营销案例
1.奥康的营销术
2.营销案例一：品牌价值探秘
3.营销案例二：西部鞋都构想
4.营销案例三：开启国际合作
5.营销案例四：商业步行街
6.营销案例五：驰名商标之誉
7.营销案例六：“中国十大慈善企业”之一
8.营销案例七：首举反倾销大旗
9.营销案例八：为上市“热身”
10.营销案例九：搭上奥运赞助的班车
11.营销案例十：“中国鞋王”牵手“亚洲飞人”
第四章奥康的战略
1.多品牌的企业战略
2.外部环境分析
3.技术环境分析
4.皮鞋行业分析
5.国内外政策法规变化趋势分析
6.竞争对手分析
7.全球贸易背景下鞋业市场的变化
8.内部环境分析
9.成功因素分析
10.奥康的总体战略方案
11.主业战略
12.战略目标的选择
13.战略实施保障
14.绩效测量系统
15.奥康的市场细分战略
16.奥康的顾客关系
吴守忠：市场逼出来的多品牌战略
第五章奥康的附加值
1.品牌精神
2.爱的理念由来已久
3.爱需要传播
4.王振滔：从宏大叙事到爱人如己
附录：奥康大事年表
后记：我爱公司，我爱深呼吸
……
序言 苏小和关于奥康的公司史研究把基本的学术起点陈述为“自由引导奥康”，言下之意，乃是强调市场化和自由竞争才是奥康这些年发展的基础。显然，小和是对的，因为舍弃了市场化，舍弃了自由竞争，温州企业无从起步，奥康公司无从起步。
但同样有意思的是，我在小和所介绍的奥康的发展战略里，还看到这家典型的温州企业在发展的中途，开始尝试与地方政府合作，诸如倡建西部鞋城、奥康商业步行街，并取得了不俗的成绩。
这说明，自由竞争、市场化固然是经济发展中最重要的内容，但经济发展的内涵实在要远比简练的概括更为丰富，而转型经济也包括转型的中国经济，则更是精彩万分。
奥康这些优秀温州企业真实的发展历程，勾起了我对我自己有关市场和政府在经济转型中的作用之研究的回忆。
几年前，我曾经对苏州模式与温州模式做过辨析。
文摘 第一章温州背景下的自由企业
1.从礼品生意人到马津龙
到过奥康的人都知道，这家以制鞋为主业的私人企业并不在温州市内，而是在温州市永嘉县下面的一个叫做千石的小村庄里。从千石村出发到温州市去，并不很方便，道路不宽，沿途似乎总是有新的道路工程正在进行中，不到20公里的路程，因为塞车，会折腾半个小时，如果是乘坐公共汽车，估计时间会耗去更多。所以很多做小生意的人选择坐船去温州，毕竟水路方便，而且便宜。我在奥康做调查的一个月时间里，一直喜欢打出租车去温州市内。一来是因为我不想麻烦公司的行政人员总是要为我张罗汽车，二则是因为我想通过出租车这个小窗口了解真正意义上的温州人。事实上，在千石村打到一辆出租车并不容易，很多出租车司机不愿意去温州，而温州的很多出租车也不愿意专门跑一趟千石村。所以，很多没有私家车的生意人只好选择拼车的方式：几个人共坐一辆出租车。如此，司机可以挣到更多的收入，每个乘客也因此降低了费用成本。
我当然也选择了拼车这样的方式，而且抓住机会与车里的其他乘客聊了起来。记得我遇到过一个做礼品生意的温州人，他也是永嘉县人，距离千石村大约10公里。当他得知我的主要工作是调查、写作的时候，他的脸上明显展现出某种同情，然后用一种肯定的语气对我说，“写文章，又动脑筋，又不来钱，多累啊，这不是个好生意”。
我反问他：“那么，你认为我应该做什么呢？”
他继续用肯定的语气说道：“做礼品啊，全国人民都需要，这是个前景无限的生意，转转手，就能赚到很多钱。”
我问他：“你一年大概能做到多少毛收入？”
他回答我：“大概在5000万元左右。”
我又问：“你的礼品都卖到哪些地方呢？”
他这个时候的语气更为坚定：“我能把礼品卖进中南海，也能卖到美国的拉斯维加斯。”
我仔细地打量着他，他有着一张略显憔悴的脸，眉宇之间写着中年人生存的焦虑，但他说话之间，尤其是抬头和我交流的时候，我能看到他的某种与营销有关的勇气和自信。他说，他曾经在一年的春节来临之前，成功攻下了北京某重要部门的员工节日礼品大单，项目金额高达1000万元。第一次去见这个部门的领导的时候，门口的保安就把他挡在了门外，理由是他一看上去就是个推销人员，而温州人的口音更是让保安义正辞严地拒绝了他。他回到酒店后，立即租了一辆带司机的宝马530，又找了一个普通话流畅的女性助理，还给自己紧急添置了一套看上去很挺括的西装。第二天，当他招摇着来到那个保安
……
后记 我爱公司，我爱深呼吸
由于工作的关系，最近一年多，我基本陷在企业史的写作里。我知道国内正在兴起一个企业史写作的热潮，相关的图书出版正酣，北京大学案例研究中心、浙江的蓝狮子财经出版中心，正组织一批财经记者撰写企业史专著。我也在这个系列里工作，手头上也有2本企业史正在编写。但说实话，随着写作的深入，我的彷徨越来越多。企业史写作是新兴事物，中国本土企业虽然发展了30年，但是真正研究企业史的人不多。所以，怎一么撰写企业史，就存在一个明显的方法论问题。目前我看到的大多数企业史著作，都是沿着两个向度展开：其一是讲一个财富故事，其二则是新闻通讯式的写法，外加一些文学笔触。我担心这样的写法既留不住企业真正的史料，也留不住必要的思考。既然是企业史，我想我应该有一个方法论的底线。历史是要还原某些事实，既然是还原，就要有找回、再现的感觉，而不是过多的抒情。
