基本信息·出版社：中国言实出版社 ·页码：238 页 ·出版日期：2006年07月 ·ISBN：7801288386 ·条形码：9787801288387 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
| 商家名称 |
信用等级 |
购买信息 |
订购本书 |
|
|
 |
猎犬计划(拓展潜在客户生动而实用的6堂大课) |
 |
|
|
猎犬计划(拓展潜在客户生动而实用的6堂大课) |
|
基本信息·出版社：中国言实出版社
·页码：238 页
·出版日期：2006年07月
·ISBN：7801288386
·条形码：9787801288387
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开
·正文语种：中文
内容简介 世界上最伟大的推销员乔·吉拉德发现，在每一位客户身后，都站着与他关系密切的250个人，包括亲戚、朋友、同事、邻居等等。如果你失去了其中一位客户，那么就相当于你失却了250个合作机会。相反他，如果你能把产品卖给客户，并能给客户留下好印象，那么客户就会成为你的“猎犬”，不断为你介绍更多的客户。这样你就可台迅速扩大客户资源，提高销售业绩。
本书为了使正在从事销售工作或即将从事销售工作的销售人员对销售工作有新的认知，重点从方法和技巧上对销售人员在实际销售过程中应该特别注意的一些关键问题进行了探讨。书中不仅详细指出了销售人员最容易犯的错误，还从学以致用的原则出发，通过大量新颖、翔实的案例以及生动有趣的故事，从实战的角度对销售人员进行了正确的引导。相信这种理论加实践案例的形式将对读者大有裨益。
编辑推荐 每天坚持自学一堂课，只需一周时间，多么简单而有效的学习。按照“猎犬计划”去执行，下一个金牌营销员——就是你!
我国目前各行各业的销售从业人员总和近1400万，这就意味着在我国每100个人之中就有一个销售人员。翻开当今世界富豪榜，我们不难发现，有许多富翁最初都是从销售做起的。销售不仅给他们带来了金钱，更重要的是销售使他们的人生更加绚丽多彩。
目录 第1堂课 如何寻找潜在客户
1．销售人员寻找潜在客户必须坚持的原则
2．销售人员应如何有效寻找潜在客户
第2堂课 如何做好拜访前的准备工作
3．要想成功拜访自己的客户，首先需要准确了解自己的客户
4．要想成功拜访客户，就需要对自己的客户进行准确定位
……
文摘 书摘
寻找潜在客户是一个艰辛面漫长的过程，不但需要销售人员有
坚强的毅力和过硬的个人品质，要有一种不怕吃苦、不怕受累的精
神，同时也需要销售人员要能够处处留心，要能随时随地发现周围
的客户。另外，销售人员在寻找客户时，千万不能死钻牛角尖，一
条道走到底，要学会转变思维，要能够从困境中发现新的希望。
态度决定一切——不愿吃苦，就不会有客户
森林里一只蚂蚁和一只苍蝇正在激烈地争辩它们中谁更厉
害。
苍蝇首先发言：“要说谁更厉害，肯定非我莫属了。我可
以任意游历森林里所有的神庙，我可以任意享甩专供神仙享用
的祭品。当我不耐烦时，我还可以坐在国王的头上，我甚至可
以品尝到少女纯洁的亲吻。也就是说，我不用任何付出。就可
以享用世界上最好的东西。”蚂蚁反驳说：“不错，你确实可以
游历森林里所有的神庙，你也可以享用专供神仙享用的祭品，
你也可以坐在国王的头上，你也可以品尝到少女纯洁的亲吻。
但我看到的更多的是，你往往在墙角吮食污垢，你总是被人无
情地赶走，尤其是到了冬天，你被冻得瑟瑟发抖，直至冻僵。”
一份耕耘，一份收获。的确，销售是一项非常艰苦工作，但相
应来说也是一项回报率非常高的工作。因此，作为销售人员就应该
具备不怕吃苦的精神，就应该学会比常人更多地去付出，就应该像
蚂蚁一样地去辛勤劳作，如果仅凭一点小聪明或小运气打发时光，
那么最终也逃不过失败的命运。
拿破仑·希尔说：“世界是一个可以产生回音的山谷，可以把我
们对生活的抱怨或感激一丝不差地反馈回来；世界也是一面镜子，
我们对它是什么态度，它对我们就是什么态度。”作为一名销售人
员，如果没有吃苦耐劳的精神，如果没有积极向上的良好心态，那
么成功的大门永远都不会向他打开。销售人员要想赢得客户，要想
获得成功，首先就要有一种吃苦耐劳的精神，要万事“勤”字当
头，起码要做到腿勤、眼勤、嘴勤。
腿勤是指销售人员要不怕吃苦，要尽可能多地到办公室以外的
地方去寻找客户。如果一个销售人员整天呆在办公室里，怕风、怕
雨、怕跑路、怕太阳晒，那他永远都找不到客户。
英国著名房地产大亨诺斯科特是一位以勤起家的企业家。
诺斯科特16岁时背井离乡，在一家房地产公司当售楼人员。
工作初期，诺斯科特一个客户也没有，他每
……
