100个令人拍案叫绝的营销案例(另类宝典话营销漫画版)
基本信息·出版社：中华工商联合出版社 ·页码：203 页 ·出版日期：2006年01月 ·ISBN：7801008383 ·条形码：9787801008381 ·版本：第2版 ·装帧：平装 ...
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基本信息·出版社：中华工商联合出版社
·页码：203 页
·出版日期：2006年01月
·ISBN：7801008383
·条形码：9787801008381
·版本：第2版
·装帧：平装
·开本：32
·正文语种：中文
·丛书名：古古漫画商经系列
内容简介 《100个令人拍案叫绝的营销案例(另类宝典话营销漫画版)》讲述了：钱，不是万能的，没有钱，却是万万不能的。从这个意义上说，理财，仿佛是一个沉重的话题。不过不要太紧张，翻翻古古精心调制的100道理财小菜与漫画，您的眼睛会轻松一些、舒服一些；您的心灵会开朗一些、自信一些。做人难，做成功的人更难，做市场中的成功人士难上加难。但再难也总有解决有办法。《100个令人拍案叫绝的营销案例(另类宝典话营销漫画版)》精选了100个成功的营销案例，通过对这些案例的简单剖析，让商海中的经营者得到一些启迪，或者说得到一些共鸣。无论你是否赞同书中人的做法，即使你并不打算经商，这些富于智慧的案例，也等于让你做了一回精神体操，而100幅精美幽默的漫画，将使你的眼睛如做了舒适的按摩。
编辑推荐 《100个令人拍案叫绝的营销案例(另类宝典话营销漫画版)》：营销营销，世间千言万语；个中真谛，不知几人会心。不按常理出牌的举动，往往是营销的妙手；让人跌破眼睛的构思，常常造就商场的赢家。知名财经漫画作家古古用他闭目领商悟，点睛论赢家的文笔和画意，告诉您另类营销的100个秘密。
目录 精神的体操
1 环保是金——美国杜邦
2 紧跟消费者需要——浅口烟灰缸
3 开发空白点——保姆式餐厅
4 与人方便自己方便——左撇子用品商店
5 注重文化差异——迪斯尼乐园
6 自己的品牌——佩瑞高速效药
7 改变不适当的形象——万宝路香烟
8 好名称成功一半——百事可乐
9 准确为市场切脉——耐克运动鞋
10 投资绿色战略——英国石油公司
11 挖掘文化内涵——真皮领带
12 由点到面的辐射——日本参药店
13 购买能力决定销路——太阳浴池
14 细水长流——美国姑娘
15 让客人排队——宾馆预约
16 让世界颠倒——倒立式饭店
17 从打击顾客开始——邓洛皮洛床垫
18 在第一时间反应——香港电话机
19 抓住新兴市场——诚德电讯
20 盲目创新的陷阱——信封制造机
21 生活中发现商机——一次性尿布
22 利用危机营销——泰利诺胶囊
23 把广告变成经典——温娣汉堡
24 真实的生命力——美孚垃圾袋
25 价格对比促销——减价袜
26 拷打试验促销——太麦克斯手表
27 让顾客产生荣誉感——哈雷摩托车
28 让顾客更舒坦——一碟瓜子
29 让顾客依赖自己——贺轩卡片网站
30 给顾客以信任——顾客定价餐馆
31 把头回客变成回头客——活广告
32 利用顾客的微妙心理——免费旅游
33 利用异性相吸原理——男女搭配
34 选择恰当的音乐——音乐营销
35 让人回归自然——动物饭店
36 利薄要多销——廉价大荣
37 差别定价法——休布雷系列酒
38 原价销售法——日本绳索大王
39 新概念的超额利润——雷诺圆珠笔
40 高价创品牌——5000日元咖啡
21、生活中发现商机——一次性尿布
22、利用危机营销——泰利诺胶囊
23、把广告变成经典——温娣汉堡
24、真实的生命力——美孚垃圾袋
25、价格对比促销——减价袜
26、“拷打试验”促销——太麦克斯手表
27、让顾客产生荣誉感——哈雷摩托车
28、让顾客更舒坦——一碟瓜子
29、让顾客依赖自己——贺轩卡片网站
30、给顾客以信任——顾客定价餐馆
31、把“头回客”变成“回头客”——活广告
32、利用顾客的微妙心理——免费旅游
33、利用异性相吸原理——男女搭配
34、选择恰当的音乐——音乐营销
35、让人回归自然——动物饭店
36、利薄要多销——廉价大荣
37、差别定价法——休布雷系列酒
38、原价销售法——日本绳索大王
39、新概念的超额利润——雷诺圆珠笔
40、高价创品牌——5000日元咖啡
41、高价值产品的定价——凯特比勒牵引机
42、打好价格牌——自动降价商店
43、靠附加值赚钱——文化衫
44、最好的说服——一万个证人
45、限时抢购——李维牛仔裤
46、抓住长远需要——强生玩具
47、让顾客亲自动手——手工地毯
48、让顾客感觉便宜——价格分割法
49、让顾客感觉质量好——高价策略
50、迂回降价法——以旧换新
51、高开低走价格法——奥斯登内衣
52、以改变份量提升价格——小包装火柴
53、告诉顾客真相——福特汽车
54、垃圾桶的魅力——麦当劳
55、让产品充满人性——菲亚特
56、立竿见影的现场表演——拍立得
57、建筑传达信息——景观艺术
58、我的商品最便宜——以利诱之
59、瞄准个性化市场——组合鞋
60、向对手借力——精工表t
61、调整产品定位——派克钢笔
62、没有战争就没有激情——嘉士伯啤酒
63、赚第二次的钱——一美元商品
64、在细节上做文章——硬币淋浴室
65、网络帮忙抢占先机——防毒面具
66、提醒顾客注意健康——电脑上的广告
67、观察人们的反应——广告公司
68、营造忙碌气氛——菲菲和本本商店
69、暴露制作房——蛋糕商店
70、网上的多元渗透——可口可乐
71、与客户交流——会员制商店
72、包围进攻——日本精工
73、增设休息室——妇女用品店
74、让顾客了解商品——珠宝店
75、以小取胜——家庭商店
76、全方位推销——波音公司
77、文化造市场——福尔摩斯汽水
78、利用政治环境——克林顿手表
79、让顾客成为股东——阿汉餐馆
80、全面宣传的误区——自动点火香烟
81、先让人口渴——冬季冰激凌～
82、滑板当步——曼谷餐厅
83、呼唤客人的名字——东方大酒店
84、先让你欠情——路边水果店
85、无心插柳柳成荫——不粘胶水
86、为自己搭桥——厉害的房产商
87、站在别人肩上——休卡公司
88、行业性经营——儿童服装店
89、找准卖点——牢固的办公桌
90、发动群众一石二鸟——种树留念
91、从娃娃抓起——儿童手推车
92、书中有黄金——出版社的点子
93、让总统参与——滞销变畅销
94、以品种取胜——坝农相机
95、选好突破口——丰田汽车
96、公共关系策略——日产汽车
97、失败的命名——艾德赛尔汽车
98、抓住人心的名字——金利来
99、网络的吸引力——麦当劳网站
100、便宜有好货——亚马逊书店一
回首(后记)
……
序言 中国最原始的市场早在神农氏时便已出现，尽管从商在古代的地位很低，但它到底顽强地活下来了。然而最初的“王婆卖瓜”式的吆喝，已经不能适应现代商业的需要，市场变化之快，就是市场中人，稍不注意也会惨遭淘汰。
商业活动是一个全方位系统工程，任何一个环节出了问题都会影响到企业的成败。而营销是企业生存发展的核心环节，现代企业的营销再不是靠某一个人的所谓点子，或者靠企业家的个人智慧就能胜任，营销观念已从生产导向变为推销导向，又由市场导向发展到社会市场导向，每一次嬗变都是飞跃，都与经商者们密切相关。
成功的企业家不仅要进行市场调研、作市场预测、制定营销战略、进行营销组合、关注竞争对手，还要注意营销环境怎样变化，对于新出现的网络营销、环境营销、文化营销等等都得有所了解。
做人难，做成功的人更难，做市场中的成功人士难上加难。
但再难也总有解决有办法。本书精选了100个成功的营销案例，通过对这些案例的简单剖析，让商海中的经营者得到一些启迪，或者说得到一些共鸣。无论你是否赞同书中人的做法，即使你并不打算经商，这些富于智慧的案例，也等于让你做了一回精神体操，而100幅精美幽默的漫画，将使你的眼睛如做了舒适的按摩。
文摘 插图：
1、环保是金——美国杜邦
21世纪代表财富的将不再是传统的黄色，而是绿色。
面对扑面而来的烟雾，直钻鼻孔的臭气，肮脏的流水，成堆的无法转化为微生物的食物的垃圾……企业该做些什么呢？
化学行业在人们的印象中是产生有害物质最多的行业。全球著名的化工企业美国杜邦公司首先推出了“绿色管理”，设立了专门的环保副总裁。从1990年开始，在全球化学行业中率先回收氟利昂，并计划在30年内，不断减少排放废弃物……杜邦为了改善化工企业与绿色环保族之间的对立关系，耗费1.7 亿美元开发一种安全可靠的新型产品，并准备花费10亿美元继续此类新产品的开发。这些环保措施，不仅巩固了其“世界化学工业帝国”的城池，而且更加深得人心。正如其总裁伍们德所说：“我们要作为处于领导地位的公司继续生存下去，就必须在环保方面胜过他人。”
如今人们越来越注意生存的环境，在国外，许多消费者愿意多花钱买那种很少造成污染的产品。绿色是金，环保不仅仅是一个概念，而是一座真正的宝库。
后记 从1999年出第一本书起，我们这个创作团体就开始悄无声息地亮出自己的品牌——古古。三年来，图书市场风起云涌，潮起潮落，我们只是执著地探索中国图文图书的新路子，其中的困惑和艰辛自不必说，但一路走下来，到今天已出版七十多本书，连我们自己都吓了一跳。
曾经，很多人对不懂的东西顶礼膜拜，只要有人作出一个深沉状，就会吸引无数好奇的眼光。然而现在，大众对不懂的东西嗤之以鼻，因为他们已经拥有选择的权力。在这个多元的世界里，你还想故弄玄虚，只能是自绝于人民！所以古古只想做有用的书、简单的书、老百姓能够读懂的书。
简单就是美，它更接近事物的本质。而真正有效的“简单”莫不是经过去粗取精的复杂过程。有人说“古古漫画商经系列”是“快餐文化”的代表。说起快餐，很多人不以为然，因为它算不上大菜，尽管绝大多数人一辈子也没有看过一眼满汉全席，但心底里还是认为它才是正宗，才是极品。而实际上快餐并不是想像的那样简单，光麦当劳的秘诀就有两万五千种，它的柜台高九十二公分，这是方便各类顾客掏钱出来并能随意放上柜台的最佳高度，它的面包厚度为十七公分，因为这个厚度最适合口形自由而不费力张大的范围，它的牛肉为四十五克，这样的数量最能让顾客充分体味它的美味……如果说，有这样一种类似的精神粮食，也经过了这种种繁琐的程序和精细的制作，你还会觉得它是那么不值一提吗？
简单的东西更需要真功夫。
