基本信息·出版社：机械工业出版社 ·页码：210 页 ·出版日期：2009年10月 ·ISBN：9787111280231 ·条形码：9787111280231 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ...
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信息产品营销(附配助教课件) |
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基本信息·出版社：机械工业出版社
·页码：210 页
·出版日期：2009年10月
·ISBN：9787111280231
·条形码：9787111280231
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：职业教育“十一五”规划教材
内容简介 《信息产品营销》按照模块化和分栏式的方式进行编写，主要分为两大部分：基础知识部分，依据信息产品营销的一般程序，系统地介绍了信息产品营销管理过程中各环节所涉及的信息产品营销的基础理论与方法；技能训练部分，主要用来指导与实施信息产品营销策划技能训练，具体包括信息产品说明书写作、信息产品市场调查、信息产品SWOT分析、信息产品广告语创作、信息产品营销计划写作、信息产品品牌标识设计、信息产品投标书写作、信息产品销售代理协议书写作、信息产品促销方案策划、信息产品三包协议书写作等10个部分。
《信息产品营销》可作为职业学校计算机应用与软件技术及市场营销等相关专业的教学用书，也可作为参加信息产品营销员考证的职业培训教材，还可作为信息技术企业的营销人员及对信息产品营销有兴趣的读者自学、参考及技能训练的用书。
编辑推荐 《信息产品营销》：职业教育“十一五”规划教材
目录 前言
第一章 信息产品营销概述
第一节 信息产品市场概述
第二节 信息产品营销概述
第三节 信息产品营销观念
第二章 信息产品市场调查
第一节 信息产品调查概述
第二节 信息产品调查设计
第三章 信息产品营销环境
第一节 信息产品营销环境
第二节 信息产品购买行为
第四章 信息产品定位决策
第一节 信息产品市场细分
第二节 信息产品定位决策
第五章 信息产品营销战略
第一节 信息产品营销战略
第二节 信息产品营销计划
第六章 信息产品策略
第一节 信息产品整体概念
第二节 信息产品品牌策略
第三节 信息产品开发策略
第四节 信息产品生命周期
第七章 信息产品价格策略
第一节 信息产品定价概述
第二节 信息产品定价策略
第三节 信息产品调价策略
第八章 信息产品渠道策略
第一节 信息产品渠道概述
第二节 信息产品渠道管理
第九章 信息产品促销策略
第一节 信息产品促销概述
第二节 信息产品人员推销策略
第三节 信息产品广告策略
第四节 信息产品营业推广策略
第五节 信息产品公共关系策略
第十章 信息企业服务营销
第一节 信息企业服务营销概述
第二节 信息企业客户服务管理
附录
附录A 信息产业科技发展"十一五"规划和2020年中长期规划纲要(摘录）
附录B 电子信息产业调整和振兴规划
附录C 广东省中等职业技术学校计算机及应用专业教学指导方案(摘录）
参考文献
……
序言 信息产品营销，又名信息技术产品营销或IT产品营销，是职业学校计算机应用与软件技术专业的必修课程。它是贯彻国家职业技能教育的要求，开展职业技能培养与技能教学改革的重点，是解决职业教育培养质量问题的关键。
本书根据职业教育培养目标的要求，按照《广东省中等职业技术学校计算机及应用专业教学指导方案》的要求进行编写的。该指导方案规定《信息产品营销》是计算机及应用专业各专门化方向（信息管理、系统维护、多媒体制作、软件技术等）的专业基础课，是计算机及应用专业的专业技能培养目标之一。同时，本书还紧贴信息产品营销员的考证大纲，既适合职业学校技能型人才培养的需求，又能满足学生适应信息技术企业市场营销的需要。
本书的主要特点表现为：
1）内容上力求体现“以就业为导向，以能力为本位，以服务为宗旨”的指导思想，突出职业教育的特色；突出“技能培养”的主题，以同一家计算机公司的营销操作流程为基础，针对该公司营销活动的每个运作环节设置训练背景材料，学生在仿真的信息产品营销情景中进行信息产品的营销操作，这既有利于学生清晰地了解信息技术企业市场营销的运作流程，又有利于学生掌握信息产品营销活动的分析方法，从而加深对信息产品营销理论知识的理解，提高信息产品营销的实操技能。在技能训练环节中，特别设计有清晰的指导性训练流程，以方便教师的课堂教学与学生训练，突出技能训练内容的可操作性和目的性。
2）结构上按照模块化和分栏式的方式进行编写，主要分为以下两大部分：
第一部分是基础知识部分。该部分依据信息产品营销的一般程序，系统地介绍了信患产品营销管理过程中各环节所涉及的信息产品营销的基础理论与方法，包括信息产品营销概述、信息产品市场调查、信息产品营销环境、信息产品定位决策、信息产品营销战略、信息产品策略、信息产品价格策略、信息产品渠道策略、信息产品促销策略、信息企业服务营销等内容。
第二部分是技能训练部分。各章节的训练均以同一家计算机公司的营销操作流程为基础，针对该公司营销活动的各个运作环节设置技能训练背景，要求学生根据技能训练背景材料进行营销活动方案的策划与设计，进而培养学生信息产品营销活动方案策划、设计、口头表达以及具体操作和实施的能力。该部分主要用来指导与实施信息产品营销策划技能训练，具体包括信息产品说明书写作、信息产品市场调查、信息产品SwOT分析、信息产品广告语创作、信息产品营销计划写作、信息产品品牌标识设计、信息产品投标书写作、信息产品销售代理协议书写作、信息产品促销方案策划、信息产品三包协议书写作等内容。
文摘 插图：
第一章 信息产品营销概述
第二节 信息产品营销概述
一、信息产品营销的概念
信息产品营销，即信息技术产品营销，是指信息技术企业从消费需求出发，综合运用各种科学的营销策略，把信息产品和服务整体地销售给消费者，尽可能满足他们的需求，并最终实现企业自身的生存和发展目标。信息产品营销是由四条互相关联的经营原则反映出来的，这四条经营原则是顾客导向、目标市场、整体营销和利益远景。
1.顾客导向
顾客导向，是指信息技术企业营销活动的出发点是顾客需求，所有的营销策划都必须以满足顾客需求为目的。
2.目标市场
目标市场，是指信息技术企业依据市场细分方法，把总体市场区分为多个需求特征不同的子市场，然后选择其中的一个或少数几个子市场作为企业的营销市场，为之设计专门化的信息产品，进行有针对性的营销。
3.整体营销
整体营销，是指强调信息技术企业在从事市场营销活动时必须利用多方位的综合性策略，在产品设计、包装、品牌、定价、财务、销售、公关、分销渠道、仓储运输及促销等多方面均需认真制定相互联系、统一规划的整体性策略。
4.利益远景
利益远景，是指信息技术企业应以追求企业的长期利益为其经营原则。企业追求的不应是一时一地的产品利润，而是通过长期行为，从而获得长期生存发展与长远利益。
