打倒墨菲定律:挽救我的销售(中文版)
基本信息·出版社：中国财政经济出版社 ·页码：212 页 ·出版日期：2004年01月 ·ISBN：7500569432 ·条形码：9787500569435 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ...
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基本信息·出版社：中国财政经济出版社
·页码：212 页
·出版日期：2004年01月
·ISBN：7500569432
·条形码：9787500569435
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·外文书名：Beating the Deal Killers
内容简介 墨菲定律说：“凡事只要有可能出错，那就一定会出错。”在销售上，这点更是百分之百的正确，而且绝对会让你付出代价。面对精明的消费者，销售人员只要稍不留意就可能丢了生意。顶尖的销售人员应该知道如何克服这些困难，并让销售会议回到真正的重点上－也就是客户的问题，以及如何解决这些问题。本书犹如一张供你按图索骥的地图，经过一个个轻松有趣，深入人心的销售实例与解决问题之道，让你在看似成交希望渺茫时，还能钭销售会议拉回正轨。通过本书，你无须再害怕遇见形形色色的问题客户，也惟有翻看本书，才能让你处于销售劣势时不致节节败退，而是有效地反败为胜，成功地达成销售目的，冲向业绩的高峰。
作者简介 史蒂芬·吉格里奥是吉格里奥公司的创办人兼总裁，专门提供销售与经营管理顾问服务，其客户包括美国运用
、花旗银行、ESPN等知名企业。
媒体推荐 书评
本书旨在打破墨菲定律这个看似颠扑不破的至理名言。在本书中，你可以见到顶尖的销售人员如何克服墨菲定 律中的种种灾难预言，将原来看似渺茫无望的销售过程，转变成否极泰来的成交契机。本书针对不同情境的特 定技巧，集结成以下各项实用的绝妙策略，在重要关头，这些技巧一定能够成为你临门一脚的利器。
编辑推荐 本书旨在打破墨菲定律这个看似颠扑不破的至理名言。在本书中，你可以见到顶尖的销售人员如何克服墨菲定
律中的种种灾难预言，将原来看似渺茫无望的销售过程，转变成否极泰来的成交契机。本书针对不同情境的特
定技巧，集结成以下各项实用的绝妙策略，在重要关头，这些技巧一定能够成为你临门一脚的利器。
目录 第1章 解析销售拜访
第2章 击败墨菲的最好办法
第3章 提防墨菲
第4章 好好想一想
第5章 嗨！你好吗？
第6章 设定议程
……
