轻松搞掟大订单:造雨者缔造关系的智慧
基本信息·出版社：中国水利水电出版社 ·页码：197 页 ·出版日期：2006年01月 ·ISBN：7508432681 ·条形码：9787508432687 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ...
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基本信息·出版社：中国水利水电出版社
·页码：197 页
·出版日期：2006年01月
·ISBN：7508432681
·条形码：9787508432687
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
内容简介 本书批判了传统的销售模式，剖折了咨询公司创建和维系客户关系的出色做法。该书值得企业经营管理者、销售团队以及公关人员共同阅读和借鉴，以便与客户建立长期互信的商业关系，从站略角度解决客户难题，进而赢得大订单，提升销售业绩。
两位作者为IBM、思科、普华永道、德州仪器等世界知名大公司服务数十年，本书包含了从他们丰富从业经历中撷取的一个个生动案例、悉心提炼出的广受认可而简明实用的模型、针对相关情景的具体建议和示范。书中金字塔层级匹配、财富之轮、罗盘式访问、结合市场周期摈弃价策略等内容令人耳目一新，又非常实用。两位作者用这些思想和方法指导过成千上万的销售代表、管理者和总裁，广受赞誉。
作者简介 汤姆·史蒂文森 1965至1981年在IBM担任过多种管理职务，后来在多家高科技公司担任营销与销售副总，1990年创办了自已的咨询公司，1997年进入思科主持Worldwide Channel的运营。
萨姆·巴克斯注册管理咨询师、注册会计师，曾在普华永道、德州仪器任职，目前经营自己的咨询公司。
编辑推荐 本书批判了传统的销售模式，剖折了咨询公司创建和维系客户关系的出色做法。该书值得企业经营管理者、销售团队以及公关人员共同阅读和借鉴，以便与客户建立长期互信的商业关系，从站略角度解决客户难题，进而赢得大订单，提升销售业绩。
两位作者为IBM、思科、普华永道、德州仪器等世界知名大公司服务数十年，本书包含了从他们丰富从业经历中撷取的一个个生动案例、悉心提炼出的广受认可而简明实用的模型、针对相关情景的具体建议和示范。书中金字塔层级匹配、财富之轮、罗盘式访问、结合市场周期摈弃价策略等内容令人耳目一新，又非常实用。两位作者用这些思想和方法指导过成千上万的销售代表、管理者和总裁，广受赞誉。
目录 译者序
引言
第一部分咨询业文化
1、值得信任的顾问
关键是执行
信任的力量
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