分销渠道管理学

2010-03-31

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基本信息·出版社：经济管理出版社
·页码：357 页
·出版日期：2003年01月
·ISBN：7801627199
·条形码：9787801627193
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32
·正文语种：中文

内容简介 本书全面系统的介绍了分销渠道的基础理论知识，渠道的组织、设计、实施、控制与绩效评估。适合于经济学专、本科生学习用，同时对于企业的销售经理人员，本书亦能起到很大的帮助。

目录
上篇分销渠道基本原理与结构
第一章分销渠道管理的基本原理
第一节分销渠道的概念、特点及意义
第二节分销渠道存在的基本经济学原理
第三节分销渠道的流程与功能
案例 1 可口可乐的卖场促销策略
案例 2 IBM进行PC渠道世纪盘整
第二章分销渠道的结构
第一节分销渠道的层次
第二节在某一既定层次上的宽度结构
第三节分销渠道的系统结构的发展
第四节构建分销渠道的竞争优势
案例 1 IBM公司的PC机分销网络
案例 2 “亚马逊模式”生机无限
中篇分销渠道组织
第三章批发商
第一节批发商的概念与作用
第二节批发商的类型
第三节我国批发商的变迁和发展
案例 1 农产品批发初尝电子商务
案例 2 ST郑百文：跌入深渊
第四章零售商
第一节零售的定义与分类
第二节选择零售定位策略
第三节零售经营战略发展趋势
案例 1 连销巨头沃尔玛
案例 2 美国零售商业营销管理的新特点
第五章无店铺零售
第一节直接推销
第二节直复营销
第三节网络渠道
案例 1 Nextcard公司
案例 2 联邦快递公司“就是要让网络成为经营业务的最佳方式”
第六章特许经营
第一节特许楷营概述
第二节特许工营合同
……
第七章国际市场分销渠道
下篇分销渠道设计、实施、控制与绩效评估
第八章分销渠道设计
第九章渠道权力的获得、运用和保持
第十章分销渠道的冲突与联合
第十一章物流管理
第十二章中间商的选择、分销渠道的控制与绩效评估
参考资料
……

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