基本信息·出版社：湖南大学出版社 ·页码：144 页 ·出版日期：2008年12月 ·ISBN：9787811134896 ·条形码：9787811134896 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ...
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推开营销之门 |
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推开营销之门 |
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基本信息·出版社：湖南大学出版社
·页码：144 页
·出版日期：2008年12月
·ISBN：9787811134896
·条形码：9787811134896
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32
·正文语种：中文
·丛书名：益人社科普及文丛
内容简介 《推开营销之门》以通俗易懂的语言深入浅出地介绍了市场营销的有关理论、技术和方法，使读者在轻松的阅读中学习市场营销的基本理论和基本知识。
编辑推荐 《推开营销之门》：打开电视，翻开报纸，睁开眼睛，无论是天上飞的航天飞机，还是地上跑的拖拉机、收割机，到处澎湃着营销的波涛；无论是嘴上喝的，身上穿的，眼里看的，手上用的。心里想的，无不打上“营销”的烙印。每一个角落都冒着商品营销的硝烟，既想营销产品又想营销企业，既想营销供应商又想营销零售商，既想营销别人又想营销自己，广告战、价格战、价值战、终端战、宣传战、形象战、公关战……人类历史上没有其他任何一种战争会如此激烈又和风细雨；如此残酷又温情脉脉；如此速决又旷日持久。《推开营销之门》以通俗易懂的语言深入浅出地介绍了市场营销的有关理论、技术和方法，使读者在轻松的阅读中学习市场营销的基本理论和基本知识。
目录 走进营销新时代（代序）
一 落后总要挨打——观念制胜
一、质量，或许是营销的盲点
二、The product can speak it by itself
三、推销也疯狂
四、伟大的观念变革——市场营销观念
五、彻底颠覆传统营销——社会市场营销观念
二 拨云见日——寻觅市场机会
一、雾里看花花亦明——区分环境威胁与环境机会
二、市场比金钱更重要——学会占领市场
三、是满足市场还是创造市场
四、众里寻它千百度——企业应该明确自己的市场所在
三 破解“黑箱”谜局——消费者心理分析
一、心理——消费者神秘之门
二、消费心理的秘密
三、开启上帝的心扉（跳出营销做营销）
四、发觉消费者潜意识的方法集锦
四 蓝海战略？红海战略？——从定立上升到战略
一、选择红海还是选择蓝海
二、定位就是抢占记忆台阶
三、有所为和有所不为——定位的本质
四、定位神通：系统策划与运作
五、战略失误：没有定位就挺进未来
六、战略是一个聚焦过程
七、选择最适合自己的发展道路一解读战略的基本形式
八、执行才是硬道理
五 不老的传奇——高悬品牌之剑
一、“这牛是我的”——品牌就是占有
二、品牌，是海水还是火焰？
三、品牌构建532法则
四、铸就品牌信仰：品牌运作最高境界
六 里程碑工作——产品创新和产品策略
一、整体产品之附加值：商品竞争的实质
二、产品质量——商品生命之所在
三、新商业逻辑：为了服务卖产品
四、产品策略三种武器
五、打开黑屋子的窗户——产品创新思路
六、超越时空的爱恋——商品名称创意
七 不战而胜——抛弃价格战的价格策略
一、若即若离：价格与质量
二、差异化营销——远离战争硝烟之路
三、临战不乱——定力也是竞争力
四、营销高手价格易容术
八 蚂蚁分工——渠道分工体系的建立
一、渠道，企业的无形资产
二、懒蚂蚁的存在：蚁群分工的结果
三、最佳渠道：企业竞争的焦点
四、布满鲜花的陷阱：慎重选择自己的渠道模式
五、找个爱你的人去结婚：企业经销商选择
六、是“清退”还是“撤出”：国美和格力渠道领导权之争
七、物流：学习蚂蚁的弹性分工
九 明修栈道——营销沟通战术要领
一、“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返
二、营销沟通的真谛在于改变态度
三、明明白白“你”的心——营销传播技巧
四、营销传播的推拉战术
十 市场最犀利的武器——广告
一、企业，广告能给你带来什么
二、“地毯式轰炸”的广告能换来什么
三、广告的“斯芬克斯之谜”
四、突破“诺拉德现象”——广告创意
五、适合的才是最好的——广告词的选择和评估
后记
……
序言 “营销”行为可以追溯到原始蒙昧时代的渔猎交换与刀耕火种。在原始社会，一张动物皮、一把磨好的石斧就是产品，一个原始人拿着一张鹿皮到一个地方，看到一把石斧，放下鹿皮，拿走石斧，原始的物物交换诞生了最原始的营销行为。但是现代意义上的市场营销概念与思想则起源于20世纪初的美国。1910年，威斯康星大学的教授拉尔夫·巴特勒教授提出把关于“产品的分配、管理的科学”定义为市场营销。直到20世纪60年代，从“现代营销之父”的菲利浦·科特勒教授那儿，现代意义上的市场营销学则宣告成熟。
打开电视，翻开报纸，睁开眼睛，无论是天上飞的航天飞机，还是地上跑的拖拉机、收割机，到处澎湃着营销的波涛；无论是嘴上喝的，身上穿的，眼里看的，手上用的，心里想的，无不打上“营销”的烙印。每一个角落都冒着商品营销的硝烟，既想营销产品又想营销企业，既想营销供应商又想营销零售商，既想营销别人又想营销自己，广告战、价格战、价值战、终端战、宣传战、形象战、公关战……人类历史上没有其他任何一种战争会如此激烈又和风细雨；如此残酷又温情脉脉；如此速决又旷日持久。
文摘 一 落后总要挨打——观念制胜
二、The product can speak it by itself
笔者曾经在一本外文商业杂志上读到一句英文“The product can speak it by itself”，开始不太明白是什么意思，直译过来就是“产品自己会说话”，后来学习了市场营销知识，才有所感悟：这不就是“酒香不怕巷子深”的意思吗？只要你的产品好，就不怕卖不出去。
我遇到很多企业经营者，他们都认为，买东西的人会喜欢精心制作的产品，他们能够鉴别产品的质量和功能，也愿意出钱买质量上乘的产品。因此，许多经理深深地迷恋上自己的产品，没有意识到自己的产品可能并不符合市场的需要，甚至市场正在朝相反的方向发展。这就表明他们的观念还停留在产品观念上。
产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和有某些特色的产品。很多企业致力于生产优质产品，并不断地改进产品，使之日臻完善。如果是这样的话，企业经营者容易陷入产品导向的误区中去，幻想只要有个好的产品，消费者就会主动上门。因此，以产品导向的公司在设计产品时经常不让或很少让顾客介入，它们更相信自己的工程师，认为他们知道该怎样设计和改进产品。它们甚至不考察竞争者的产品。
后记 12年前刚从技术人员转做营销工作，感到营销知识非常缺乏，于是就想方设法去“充电”，有时跑到单位附近的大学去上课，有时到书店和图书馆去找有关营销方面的书看。可惜的是，要不是课程枯燥无味，就是图书的内容晦涩难懂。我当时想，要是有一本书能教给我营销的基本知识，又让我在每天奔波之余能够读得懂、不厌烦，多好。
7年后，我走上了大学讲坛，开始不断尝试如何将营销理论讲得通俗点，容易让学生理解。结果发现，要达到看似简单的目标竟然是这样难。把营销理论，用通俗化、生活化语言讲出来，把复杂、晦涩的理论讲得简单、易于理解都非易事！
当获悉我的出版申请被批准后，心理惴惴不安，虽然最近几年，也发表了一些作品，但以科普手法写作还是第一次。好在我是一名营销人，感谢营销这个行业多年的培养和锻炼，赋予了我战胜自我和挑战自我的勇气和信心。能够为广大从事营销工作和打算进入营销行业的朋友以及我所钟爱的营销行业尽绵薄之力是一件无比欣慰的事情。
我要感谢湖南省社会科学联合会楚玲处长、顾江和湖南大学出版社的王和君编辑，他们为本书的出版倾注了大量的心血；感谢祝玉华、张静懿、郑贵军、周红，他们做了大量的文字修改工作。
