基本信息·出版社：高等教育出版社 ·页码：259 页 ·出版日期：2007年08月 ·ISBN：7040164280 ·条形码：9787040164282 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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基本信息·出版社：高等教育出版社
·页码：259 页
·出版日期：2007年08月
·ISBN：7040164280
·条形码：9787040164282
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：高等职业教育技能型人才培养培训工程系列教材
内容简介 《市场营销》是普通高等教育“十五”国家级规划教材(高职高专教育)，也是高等职业教育技能型人才培养培训工程系列教材之一。《市场营销》是依据教育部《高职高专教育市场营销专业人才培养目标及基本规格》，借鉴近年来高职高专教育相关专业技能型人才培养和教学改革经验，吸收市场营销学界最新的理论成果和企业界日新月异的营销实践编写而成的。《市场营销》主要内容包括：市场营销概述，市场分析，市场营销环境分析，购买者行为分析，市场细分与定位，市场营销组合策略，产品策略，定价策略，分销渠道，促销策略，市场营销组织、执行与控制。《市场营销》体系完整，资料新颖，理论以“必需、够用”为度，强调“案例教学”。通过学习《市场营销》，学习者可以较好地掌握市场营销的基本理论、基本方法和基本技能。
《市场营销》适用于高等职业院校、高等专科学校、成人高校、民办高校及本科院校举办的二级职业技术学院市场营销专业及其他相关专业的教学，也可供五年制高职、中职学生使用，并可作为社会从业人士的参考读物。
编辑推荐 《市场营销》是吴勇等编写的，由高等教育出版社出版。
目录 第1章 市场营销概述
1.1 市场营销的概念
1.2 市场营销的特点与作用
1.3 市场营销的研究内容与基本原理
1.4 市场营销学的形成和发展
第2章 市场分析
2.1 市场的概念、分类与模式
2.2 市场因素分析
2.3 市场营销调研与预测
第3章 市场营销环境分析
3.1 市场营销环境概述
3.2 市场营销微观环境
3.3 市场营销宏观环境
3.4 WT0对企业营销活动的影响
第4章 购买者行为分析
4.1 消费者市场购买行为分析
4.2 影响消费者购买行为的因素分析
4.3 营销人员的经验心得——购买行为的十大误区
第5章 市场细分与定位
5.1 市场细分概述
5.2 市场细分的原则与标准
5.3 目标市场的选择
5.4 市场定位
第6章 市场营销组合策略
6.1 市场营销组合
6.2 市场营销组合的特点、意义和约束条件
第7章 产品策略
7.1 产品整体概念
7.2 产品生命周期概念
7.3 新产品开发策略
7.4 产品组合策略
7.5 产品品牌策略
7.6 产品的包装策略
第8章 定价策略
8.1 制定基本价格
8.2 修订价格
8.3 实施和应对价格变动
第9章 分销渠道
9.1 分销渠道的意义和类型
9.2 中间商
9.3 分销渠道策略
9.4 分销渠道的管理
第1O章 促销策略
10.1 促销与促销组合
10.2 广告策略
10.3 人员推销策略
1O.4 营业推广策略
10.5 公共关系
第11章 市场营销组织、执行与控制
11.1 市场营销组织
11.2 市场营销执行
11.3 市场营销控制
参考文献
……
序言 近年来，随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，市场营销的功能得到了越来越多的体现，从事市场营销的人员越来越多，从这几年职业场上的岗位需求结构就不难看出。而我国正式加入WTO、国有企业改革日益深入、经济全球化趋势日益加强等一系列变化，又使得市场营销的环境、市场营销的管理要求等发生了很大的改变，时代对营销人员的知识和技能提出了较以前更高、更新的要求。这种挑战必然要部分地传递到教育领域，要求高等教育尤其是培养高等技能型人才的高职高专教育在培养市场营销人才方面有所创新，以适应时代的需要。正因为如此，近年来，不少高职高专院校围绕技能型、应用型市场营销人才培养作了不少教学改革尝试，得出了不少有益经验，摸索出了新的教学模式。为了更好地满足改革后的高职高专教育市场营销专业的教学，为技能型人才培养服务，我们编写了这本《市场营销》。它既可作为市场营销专业市场营销概论课程的教材，也可作为其他经管类专业学习市场营销的教材。
本书是普通高等教育“十五”国家级规划教材（高职高专教育），也是高等职业教育技能型人才培养培训工程系列教材之一，是依据教育部《高职高专教育市场营销专业人才培养目标及基本规格》，借鉴近年来高职高专教育相关专业技能型人才培养和教学改革经验，吸收市场营销学界最新的理论成果和企业界日新月异的营销实践编写而成的。本书在编写过程中遵循“理论以必需、够用为度”的原则，按照当前主流的框架组织内容，力图把市场营销的基本理论、基本方法和基本技能传授给学生，使学生能够对市场营销有一个.概括性的认识，为以后学习其他更专业的市场营销课程打下基础。本书强调“案例教学”，所采用的案例大都比较新颖、典型、与所讲的知识点和能力点衔接、配合较为紧密，有助于培养学生利用所学知识分析、解决实际营销问题的能力。
本书由吴勇、邵国良主编，负责拟订全书的内容架构和体例要求，曾三军、宋专茂、周耀旭、姜彩芬、肖风桢等参编。具体的编写分工为：第一章、第二章由吴勇、宋专茂编写；第三章、第四章、第七章由曾三军编写；第五章由肖风桢编写；第六章、第十章由姜彩芬编写；第八章、第九章由周耀旭编写；第十一章由邵国良编写。本书由暨南大学杨建华教授主审，他对书稿的改进提出了很好的建议；在编写过程中，我们参阅了不少相关著作和教材，在此，一并表示衷心的感谢。
由于水平有限，书中难免有一些缺点和不成熟之处，敬请广大读者批评指正。
文摘 插图：
（三）企业对策——建立决策支持系统
决策支持系统的主要功能是根据对环境变化的分析评估结果，迅速及时地调整有关营销决策，使企业营销活动与客观环境保持动态平衡。决策支持系统的主体往往是企业的各级管理者，它要求企业决策人员对营销决策的调整应是快速、及时的，以免跟不上环境变化的节拍。
企业对所面临的市场机会，必须慎重对待，至于如何抓住这种机会，我们将在后面的各章节介绍。
对所面临的主要威胁，一般有三种可能选择的对策：
（1）反抗对策。即试图限制或扭转不利的发展。例如，这家烟草公司可以疏通议员，也可以通过一个法令，允许人们在公共场所随意吸烟。
（2）减轻对策。即通过调整“市场营销组合”等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。例如，某烟草公司可大力宣传在公共场所设“单独的吸烟区”。
（3）转移对策。即决定将资金转移到其他盈利更多的产品行业。例如，这家烟草公司可以适当减少香烟业务，增加食品和饮料等业务，实行多角化经营。
3.2 市场营销微观环境
按营销环境对企业营销活动的影响是直接的还是间接的来分类，可将企业的市场营销环境分为微观营销环境和宏观营销环境两类。微观营销环境由对企业营销活动产生直接影响的那些因素组成，其主要有企业、供应商、营销中介机构、顾客、竞争者和公众。3.2.1 企业企业本身对企业营销发生影响的因素是直接的，也是内部因素。
