基本信息·出版社：商务印书馆 ·页码：291 页 ·出版日期：2006年12月 ·ISBN：7100049911 ·条形码：9787100049917 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ·开本 ...
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重炮出击:驱动企业快速成长的40种市场战略行动 |
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重炮出击:驱动企业快速成长的40种市场战略行动 |
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基本信息·出版社：商务印书馆
·页码：291 页
·出版日期：2006年12月
·ISBN：7100049911
·条形码：9787100049917
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开
内容简介 和市面上普遍流行的“报喜不报忧式”的管理学实践指南不同，本书不仅列举了众多成功公司的实践范例，也谈到了许多市场重炮出击失败的公司。“前事不忘，后事之师”，本书在浓墨重彩推介成功经验的同时，也清醒地用失败行动的惨痛教训提醒读者，管理实践并非轻而易举，别人的成功可资借鉴，却未必可以效仿。一项战略为什么会成功？为什么会失败？本书实事求是地告诉你：要具体问题具体分析、要吃透战略精髓。
你的利益相关者们要求增长；你的公司需要增长；你的事业成功也会与你促进增长的成效相关联，并随其高低而上下起伏。高层管理者们经常谈论他们伟大的增长计划，但这些计划中却很少有能实际带来增长或提高收益率的。那么，如何设法获得成功，又怎样打破那些使大幅增长变得困难重重的障碍呢？
在这本“动手”指南中，丽塔?冈瑟?麦格拉思和伊恩?c.麦克米伦提炼了有力的战略行动，他们称之为“市场重炮”方法。该方法能够显著地重新整合某一产业中的利润流，帮助企业击败传统的竞争对手，并最终带来令人羡慕的增长。
基于广泛的研究，作者描述了已经被证实有效的40个市场重炮战略，并提出了已被某些公司用于促进新增长的五大总体战略：
◆改变客户的总体体验：使其更加简单、快速，使购买产品的客户能够从中获益；
◆重新配置产品和服务：改善产品和服务，使其显著优于竞争对手的产品和服务；
◆重新界定业务及与之相关的关键指标：以一种显著提升绩效的方式，改变自己的业务经营方式或者客户的业务经营方式；
◆预测或利用产业变化：抢在竞争对手之前利用变草；
◆开创新的市场空间：激活并催生一个新的市场。
本书用生动的实例对每一项市场重炮行动进行了阐释，提醒你所可能遇到的陷阱。并引起了各种执行工具和检查表，能够具体地指导你在自身业务平台中探寻机遇，成功地贯彻所选择的战略，并最大限度地充分利用新的机遇提升利润。本书还提供了避免常见的执行问题的方法，以及为消除执行障碍而开展组织协作方面的指导，是利用可靠而有效的方法推动持续性利润增长所需的实用指南。
作者简介 丽塔·冈瑟·麦格拉思现任教于哥伦比亚大学商学院，担任《管理学术评论》、《战略管理期刊》以及《企业风险设资期刊》的编委，还是战略家权威职业组织——战略管理协会的理事。投身学术事业以前，她曾任政府部门的信息技术和管，并曾创办过两家公司。她曾与3M、诺基亚、杜邦、芬兰通力集团、德国电信、瑞士再保险等多家公司合作过，为这些公司做过咨询工作。
伊恩·C.麦克米伦是宾夕法尼亚大学沃顿商学院施奈德创业研究计划学术主管。曾在纽约大学任创业中心主任，在哥伦比亚大学、美国西北大学和南非大学任教。1999年他因对创业研究的贡献而荣获瑞典小企业研究基金会奖。他有广泛的咨询经验，曾与空气化工产品公司、杜邦、通用电气、IBM、花旗银行等多家公司合作。他的文章发表于《哈佛商业评论》、《斯隆管理评论》、《企业风险投资期刊》等知名管理杂志上。
媒体推荐 书评
在一个增长日渐缓慢、竞争日趋激烈的世界里，本书是一本最新的战略指南。它不是干巴巴的学术课本，而是一本当今所有企业领袖都应随身携带的工作手册。
——5M公司电子商务企划与战略副总裁罗杰·H.D.莱西
未来的发展将不会局限于我们今日所知的产品和服务。我们要么实施变革，要么就只能在变革面前感到惊讶。对于那些想要实现变革的人来说，本书提供了一整套实践工具，可以帮助企业成长与创新。
——瑞士再保险公司首席执行官 约翰·R.孔伯
本书提供了大量证据，证明其所提出的重新设置竞争规则的方法是有效的。我们正在运用这些工具来寻找新的机会。
——空气化工产品公司首席执行官约翰.P.琼斯
本书提供了一个用于寻找新竞争方法的简明框架。经典的案例，对具体执行的关注，以及清晰、有力的指导原则，帮助你找到并执行自己的市场重炮出击战略。
——布莱斯公司首席执行官 鲍勃·高根
为应对高度竞争环境下的增长挑战，我发现本书提供的工具非常实用、有效。
——英国气体集团公司首席执行官托尼·艾萨克
本书将数年的透彻研究提炼成一系列清晰的指导原则。我们已经将本书的许多实用的市场重炮出击战略应用到了我们现有的市场和新兴的市场当中。
——庆康科技公司总裁兼首席执行官 罗伯特·普林斯
编辑推荐 和市面上普遍流行的“报喜不报忧式”的管理学实践指南不同，本书不仅列举了众多成功公司的实践范例，也谈到了许多市场重炮出击失败的公司。“前事不忘，后事之师”，本书在浓墨重彩推介成功经验的同时，也清醒地用失败行动的惨痛教训提醒读者，管理实践并非轻而易举，别人的成功可资借鉴，却未必可以效仿。一项战略为什么会成功？为什么会失败？本书实事求是地告诉你：要具体问题具体分析、要吃透战略精髓。
你的利益相关者们要求增长；你的公司需要增长；你的事业成功也会与你促进增长的成效相关联，并随其高低而上下起伏。高层管理者们经常谈论他们伟大的增长计划，但这些计划中却很少有能实际带来增长或提高收益率的。那么，如何设法获得成功，又怎样打破那些使大幅增长变得困难重重的障碍呢？
在这本“动手”指南中，丽塔?冈瑟?麦格拉思和伊恩?c.麦克米伦提炼了有力的战略行动，他们称之为“市场重炮”方法。该方法能够显著地重新整合某一产业中的利润流，帮助企业击败传统的竞争对手，并最终带来令人羡慕的增长。
基于广泛的研究，作者描述了已经被证实有效的40个市场重炮战略，并提出了已被某些公司用于促进新增长的五大总体战略：
◆改变客户的总体体验：使其更加简单、快速，使购买产品的客户能够从中获益；
◆重新配置产品和服务：改善产品和服务，使其显著优于竞争对手的产品和服务；
◆重新界定业务及与之相关的关键指标：以一种显著提升绩效的方式，改变自己的业务经营方式或者客户的业务经营方式；
◆预测或利用产业变化：抢在竞争对手之前利用变草；
◆开创新的市场空间：激活并催生一个新的市场。
本书用生动的实例对每一项市场重炮行动进行了阐释，提醒你所可能遇到的陷阱。并引起了各种执行工具和检查表，能够具体地指导你在自身业务平台中探寻机遇，成功地贯彻所选择的战略，并最大限度地充分利用新的机遇提升利润。本书还提供了避免常见的执行问题的方法，以及为消除执行障碍而开展组织协作方面的指导，是利用可靠而有效的方法推动持续性利润增长所需的实用指南。
目录 第一章 市场重炮战略
第二章 改变客户体验
第三章 改变产品或服务的属性
第四章 重新定义关键衡量指标
第五章 充分利用行业变革
第六章 充分利用新的机会
……
文摘 书摘
行动4：消除消费链各环节的时间延迟
许多客户都希望用时间换回金钱。这一市场重炮出击机会要求你了解浪费了多少客户时间，需要开发商品来减少这种浪费的时间。也许，你可能会发现不少改变消费链中的事件顺序的创意，从而创造出更多价值。
实例：更好的啤酒体验。考虑一件生活中的小事：在体育场中购买啤酒。在美国，你需要走到售货处所在的地方、排长队等候、把你的订单交给服务员、终于拿到你的啤酒（通常是装在一个极其恼人且很不安全的塑料杯子里，上面盖个薄薄的盖子）、然后找到路走回你的座位（“劳驾，抱歉，劳驾，让我过去，抱歉”），盼着没有错过任何精彩的场面。一些体育场负责人开始尝试改进客户体验：增加了到座位上收取订单的服务。但是增加的服务人员也增加了成本，而并没有真正改变大多数客户的体验。因为在很大程度上，服务员太分散，无法满足所有潜在客户的需要。
Amaranth wireless这家1996年成立的私营公司的管理者们发现了帮助在体育场的客户更好利用时间的机遇。该公司开发了一种与本地网络联网的手持数字设备。安装这种设备使得信息能够在网内低成本共享。该设备最初的应用是让顾客用场内手持设备点餐，然后由服务人员将所点食品送至其座位上，从而节省了时间。
之后，Amaranth公司迅速地将生意扩张到了各种场所中，其中远程连通性改变了客户消费链体验中一个或多个环节的时间花费。公司的主要客户群包括饭店、宾馆以及医院，它们使用该设备缩短了从客户提出要求到满足客户要求所花费的时间。例如，饭店可以让客户使用软件预定饮料和餐前开胃小食，甚至在他们还没找好座位之前也行；宾馆可以用这项技术提供客房服务，并加快代泊车辆的交付速度；医院则可以为病人更快、更准确地送上所需的食物和药品。
Amaranth的主要产品“21世纪饭店软件”（21st CenturyRestaurant）将会成为饭店内移动无线订购及支付处理产品的行业标准。在某些情况下，为用餐者节省时间同样会带来销售额的增长。繁忙的饭店发现，他们可以通过提供更快捷的服务提高餐桌使用率，从而增加每张餐桌带来的营业收入。
实例：自动化营养分析缩短临床治疗时间。有时候，时间节约可以转化为重要的成本节约。小普林斯顿多媒体技术公司（Tiny Princeton Multimedia Technologies Corpora-tion）开发了一种帮助营养分析师快速分析病人的饮食结构并提出优化方案的软件。该公司的ProNutra软件计算并管理新
……
