基本信息·出版社：东方出版社 ·页码：240 页 ·出版日期：2009年08月 ·ISBN：7506027291 ·条形码：9787506027298 ·版本：第2版 ·装帧：平装 ·开本 ...
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变动世界的经营者手记 |
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变动世界的经营者手记 |
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基本信息·出版社：东方出版社
·页码：240 页
·出版日期：2009年08月
·ISBN：7506027291
·条形码：9787506027298
·版本：第2版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
内容简介 《变动世界的经营者手记》内容简介：我对网络有非常浓的兴趣，我感觉到网络的出现会颠覆很多东西，给我们带来一个新世界，整个世界都会因为网络的普及而发生改变，包括很多传统产业、商业模式以及人的观念和思维。作为敏感的传媒人，肖勇也感觉到了网络将给我们的生活带来巨大的改变，会对传统媒体造成巨大冲击，但这种改变的本质是什么？到底网络会向什么方向发展？我们如何来适应和运用网络？网络的商业价值到底在哪里？我们在一起时常常探讨这些问题，但当时我们都没有想清楚。
作者简介 肖勇，地产界著名策划专家和媒体专家，2003年度中国房地产十大名记之一。曾任搜房网运营总裁、中央人民广播电台记者、《深圳商报》房地产部经理、《深圳特区报》广告部总经理、中国住交会及房地产媒体联盟新闻总监、策划总监。
主要作品有《地产领导者——一个城市和他的地产思想》、《地产媒体战——中国房地产媒体营销实战方略》、《报战——中国房地产媒体营销100案》、《引爆地产——“活动营销”经典记录》、《地产思想风暴——深港专家大评楼》等。
媒体推荐 在网络时代面前，住宅业俨然是一个传统行业。房地产企业如果不能融入网络时代。将很可能被淘汰。
——万科企业股份公司董事长 王石
推陈出新，创新为王；新媒体与房地产的结合，是现今最能激发想象力的事。
——著名策划人 王志刚
这本书真实记录了一个传媒平面媒体人在网络世界生存过程中的点点滴滴，刻录了中国最大的行业网络媒体的成长轨迹，并将其巧妙地串成了一个整体。
——《互联网周刊》执行总编 吴茂林
编辑推荐 《变动世界的经营者手记》为学习型营销，客户流动论，千万人话语接力……变动世界企业的成功可以复制！
目录 推荐序1 网络时代提供了多种可能潘石屹
推荐序2 新媒体要有“主语”王侯
第一部分 搜房大写
为搜房7周年，我开博啦
北上，加盟搜房
转会，转出“轰动效应”
洗脚屋里敲定的“百城战略”
从“百城战略”到“百人计划”
搜房，需要什么样的人
为什么选择搜房
搜房的“数字文化”
营销，是一项伟大的工作
人生即营销
搜房速度与搜房效率
搜房的“三段论”
“邮件管理”：全国一盘棋
“分类管理”有乾坤
集中力量干好一件事
铁打的平台流水的兵
有缺点的能人和80分的人
“子弟兵”与“空降兵”
搜房“嫁”给了．500强
“全球风投之父”首肯搜房
新浪VS肖勇：搜房的成功在于专注
足球VS网络VS地产一为深圳搜房
足球赛而作
优胜劣汰不破不立
情商智商胆商：一个都不能少
第二部分 网媒感悟
“媒体搜房”扑面而来
“拜访为采访”
现场直播：中国房地产“现在进行时”
在场出场做主场
大道消息VS小道消息
搜房内容“五大件”
楼盘资讯大厦之基
“打盘”VS'‘打人”
整合’VS原创
博客，地产人的精神家园
管理者为什么博客
内容为本，全员发力
挑起“论战”推波助澜
做内容：流程VS规范
门户网站VS地产专业网站
地产传统媒体VS地产网媒
第三部分 营销体验
三大战略助飞搜房
广纳贤才布阵中国
为什么能“决胜北京”
代理制VS直销制
管理，从制度开始
“控制文化”：保证航向不偏离
开会，开出效益
为什么要汇报
选好总经理
发现“营销总监”
“金牌销售”是财富
团队啊，团队
搜房是平的：追求扁平化
培训使人强大
学习型组织与学习型人生
营销人员50问
客户在哪里
抓住大客户
开好客户分析会
“烧烤”会，烤出什么
让客户流动起来
“二八理论”VS“长尾理论”
人海战术VS精耕细作
每天见一个客户
“签约运动”：赢在起跑线
加强客服：打仗就是打后勤
服务报告：续约之宝
网络营销七剑出鞘
广告：一号产品“老”树新花
网上SP：广告的延伸
搜一搜你自己
向客户展示他的对手
案例库：让客户做选择题
博客营销如何运作
深圳的“剑客现象”
一楼一策
准备好营销道具
到售楼处培训客户
盯住你的对手
专业主义与方法论的胜利
第四部分 业务集群
分拆，拆出增长点
二手房租房：搜房新引擎
家居：延伸的财富链
研究集团：中国研究经济的一面旗帜
第五部分 品牌推广
敞开胸怀合作八方
牵手传统媒体：互补的力量
地产会展搜房之舞
事件营销擦亮品牌
口碑传播：千万人的话语接力
好房子，是搜搜搜……搜出来的
第六部分 公关活动
媒体，就是公关公司
活动营销“10大关键流程”
做活动之“8项注意”
房媒活动营销“20大模式”
房媒活动“5大卖点”
房地产发展年会——思想也是生产力
“别墅节”——首个以产品命名的节日
“商业地产节”——将产业要素串起来
“学院派论坛”：“派系”擂台“山头”对话
“数字地产节”：谁能说清房地产?我能！
香港地产周——海外推广第一站
山西联展——异地营销天宽地阔
户型创新论坛——顺乎“新政”快速反应
网上房展——新经济“入侵”会展业
网络人气榜——地产“超女”PK台
后记从“报战”到“网战”肖勇
附录1 搜房大事记
附录2 参考书目
……
序言 我认识肖勇大概有十年了，在这十年里，我和他基本保持着一年见一两次面的频率，但彼此的消息是时时会听到的。当年肖勇是中国第一批投身房地产行业的记者，后来，他又去了搜房网做副总裁，再后来，他开始自己的合伙人创业路程，成为“主语传媒”的联席总裁。在我的印象里，肖勇就像一个弄潮儿一样，总在不断尝试新的东西，总有很多新的想法，从他的身上，可以看到他这一代传媒人的勇气、迷茫和不断向前的探索精神。
大概是在2005年初的时候，肖勇从传统媒体《深圳特区报》辞职加入网络媒体搜房网时，我们有过一次见面。当时，我对网络有非常浓的兴趣，我感觉到网络的出现会颠覆很多东西，给我们带来一个新世界，整个世界都会因为网络的普及而发生改变，包括很多传统产业、商业模式以及人的观念和思维。作为敏感的传媒人，肖勇也感觉到了网络将给我们的生活带来巨大的改变，会对传统媒体造成巨大冲击，但这种改变的本质是什么？到底网络会向什么方向发展？我们如何来适应和运用网络？网络的商业价值到底在哪里？我们在一起时常常探讨这些问题，但当时我们都没有想清楚。
文摘 转会搜房，我打算低调处理，悄然北上，不想弄出什么动静，因为有过教训。
5年前，我从深圳的一家大报转会到另一家大报。在新东家的第一次亮相是在广告代理公司工作会上，当我出现在台上时，台下的不少广告公司老总一下子懵了，怀疑是不是走错了地方，因为我曾代表老东家给他们开同样的会，大家很熟悉，于是，有人赶紧出门打电话到我的老东家去证实。
老东家很快也召开了规模较大的客户联谊会，吹风通气，力求把我转会的负面影响降到最小。
新老东家竞争白热化，尖锐对立，只差针对我刊登“严正声明”了。处在矛盾焦点的我，压力很大，甚为郁闷。
还有一个小插曲：在我转会的几乎同时（2001年8月），深圳一家著名地产顾问机构的一位干将离职，自立门户。我和他的变动，被圈内人士视为当年深圳地产界的“重大”人事变动，在市场上形成了一定的震憾和冲击力，成为一个话语中心。我原先的领导与这家顾问机构的老总在一次会上握手时连声说：“同病相怜，同病相怜……”这也是我听别人传的。
为了吸取教训，我几乎没有主动告诉朋友们就北上了，只是，临行前推不掉，我的同事蔡照明、杨磊与十几位地产商、代理商朋友为我饯行。巧的是，一年后蔡照明加盟金地集团，任CMO（首席营销官）兼北京金地副总经理，我在北京邀了一群媒体朋友为他接风，开玩笑说：“我们有亲缘关系，你是CMO，我是COM”。
大笑。
在北京上了一个多月班后，回深圳过春节，大家互致短信，我转会的事才大面积传播开来，朋友们纷纷向我祝贺，也有人表达了某种善意的担忧。
网上的议论从12月底就开始了。好友给我转了一些相关的热帖，这里摘几个标题：
《天下无界——有感于近期业内人才的流动》
《肖勇走了，程鸿蔚也走了》（注：程乃深圳一个知名资深地产策划人）
《深圳媒体人三路出击——谁将笑到最后？》
《2001年<深圳特区报>地产部重现上海滩》
《地产门户网络上演“三国演义”》
《真正的传媒高手》
有一位网络“大虾”（蝠王韦一笑）不相信我转会，在网上发问：“是真的吗？这么重大的事搜房早应该公告天下。”
其实用不着“公告”，互联网是传播的“核武器”。不是有人在网上找到了失去联络多年的故旧、小学同学甚至初恋情人嘛！“地球人都知道”，未免太夸张，却是那个意思。
网上的议论差不多持续了半年，除了搜房网外，包括搜房网的主要竞争对手新浪网、焦点房地产网、深圳房地产信息网等在内的十多家网站也有一些反映。
……
后记 2004年末，我与好友李咏涛在即将离开奋战十多年的深圳报业集团时，合编了一本介绍房地产媒体营销案例的专著——《报战——中国房地产媒体营销100案》（该书后改版为《地产媒体战——中国房地产媒体营销实战方略》编注）。
2005年伊始，我加盟搜房网，开启新媒体之旅，《报战——中国房地产媒体营销100案》可以说是我传统媒体生涯的一段小结。当时我就暗下决心，一定要写一本“网战”！
2006年的最后一天，我从搜房辞职，投身主语传媒，尝试从职业经理人到合伙创业者的转型。
近两年“博”潮汹涌，本人也未能免俗，欣然开“博”，半年时间发文百余篇，主要写在搜房工作728天的体验与感悟。不曾想这种工作日志或管理心得式的博客，也引起了从南到北地产圈、传媒圈、IT圈不少关注的目光。在朋友们的鼓励下，由“博”而书，从“虚拟世界”变成白纸黑字，本书自然而成。
力求搜索一个高速成长型企业成功的部分秘诀；
力求浓缩一个传统媒体人试水新媒体的新奇经历；
力求与业界同仁研讨或分享若干经典案例；
力求让比我还后的后来者少走些弯路；
力求体现728天的工作价值；
力求……
