基本信息·出版社：中国人民大学出版社 ·页码：180 页 ·出版日期：2008年10月 ·ISBN：7300097820/9787300097824 ·条形码：9787300097824 ·版本：第1 ...
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国际营销学学习指导书 |
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基本信息·出版社：中国人民大学出版社
·页码：180 页
·出版日期：2008年10月
·ISBN：7300097820/9787300097824
·条形码：9787300097824
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：21世纪工商管理系列教材
内容简介 《国际营销学》一书自2008年5月出版以来，受到国内营销学同行的热烈欢迎和高度评价，已被90余所高校采用。为了帮助广大本科生学好用好本教材，我们编写了这本《〈国际营销学〉学习指导书》，每章设有学习目的、重要知识点、难点要点分析、知识链接、典型例题解析、同步综合练习、练习题参考答案等栏目。
目录 第1章 国际营销概论
学习目的
重要知识点
难点要点分析
知识链接
典型例题解析
同步综合练习
参考答案
第2章 进入国际市场
学习目的
重要知识点
难点要点分析
知识链接
典型例题解析
同步综合练习
参考答案
第3章 国际营销的经济环境
学习目的
重要知识点
难点要点分析
知识链接
典型例题解析
同步综合练习
参考答案
第4章 国际营销的文化环境
学习目的
重要知识点
难点要点分析
知识链接
典型例题解析
同步综合练习
参考答案
第5章 国际营销的政治环境
学习目的
重要知识点
难点要点分析
知识链接
典型例题解析
同步综合练习
参考答案
第6章 国际营销的法律环境
学习目的
重要知识点
难点要点分析
知识链接
典型例题解析
同步综合练习
参考答案
第7章 国际营销的战略思考
学习目的
重要知识点
难点要点分析
知识链接
典型例题解析
同步综合练习
参考答案
第8章 国际营销的产品策略
学习目的
重要知识点
难点要点分析
知识链接
典型例题解析
同步综合练习
参考答案
第9章 国际营销的渠道策略
学习目的
重要知识点
难点要点分析
知识链接
典型例题解析
同步综合练习
参考答案
第10章 国际营销的价格策略
学习目的
重要知识点
难点要点分析
知识链接
典型例题解析
同步综合练习
参考答案
第11章 国际营销的促销策略
学习目的
重要知识点
难点要点分析
知识链接
典型例题解析
同步综合练习
参考答案
第12章 国际营销的计划、组织、执行与控制
学习目的
重要知识点
难点要点分析
知识链接
典型例题解析
同步综合练习
参考答案
……
序言 国际营销学是市场营销学的重要分支，是随着国际市场的形成和国际贸易的迅猛发展而建立、发展并完善起来的一门新兴学科。它从微观角度研究一个企业如何运用科学的营销管理手段，进入国际市场，增强竞争能力，获得可持续的发展。国际营销和国内营销的主要区别在于其经营环境的复杂性。在国际市场上，各国的政治制度、政策法规、经济发展水平、人口社会、文化道德等宏观因素均存在很大的差异，因而国际营销不是国内营销在市场空间上的简单延伸。国际营销着眼于全球市场，它以国际范围内的市场需求为核心，在主动适应国际营销环境的前提下，通过对营销组合的灵活运用，增进营销系统各环节对企业的贡献，旨在优化企业的总体营销绩效。
《国际营销学》一书自2008年5月出版以来，受到国内营销学同行的热烈欢迎和高度评价，已被90余所高校采用。为了帮助广大本科生学好用好本教材，我们编写了这本《（国际营销学）学习指导书》，每章设有学习目的、重要知识点、难点要点分析、知识链接、典型例题解析、同步综合练习、练习题参考答案等栏目。
本书主编为中国人民大学商学院教授郭国庆，副主编为北京师范大学经济与工商管理学院张平淡博士。
文摘 （1）无法控制海外市场。企业由于不直接参与国外的营销活动，因而对产品在国外市场上价格、渠道、促销等方面的决策没有多大的影响力。
（2）不能迅速、有效地了解国际市场信息。
（3）企业无法取得国际营销的经验。
（4）多一个中间环节就会多增加一份成本，最终使企业失去价格竞争能力。
与间接出口相比，直接出口具有以下优点：
（1）国际企业独立地完成出口任务，对海外营销活动有更大的控制权，避免自己被大中间商操纵。少一个中间环节可以节省一些成本。
（2）企业直接从事出口活动，有利于积累更多的国际营销经验，也有利于在国外市场上树立企业形象。
（3）企业直接接触国外市场，能迅速、有效地获取市场信息，了解竞争状况，为营销决策提供依据。
但是，直接出口也有自己的缺点，主要表现在：
（1）对企业的国际营销能力要求很高。企业需要设立专门机构，招募专门人才来从事出口业务。企业必须有能力独立完成复杂的出口程序，这一点对一般企业来说是不容易做到的。
（2）渠道方面的困难。专营进出口的企业一般掌握不少稳定的国外客户，因而其销售渠道方面的能力比较强。如果国际企业自己联系客户、建立渠道，直接出口的销售量常常不如通过外贸公司间接出口的销售量大。
2．答案要点：
企业采用国外生产方式的主要原因有：
（1）高关税与进口配额。关税高会使产品因成本太高而在国外市场上失去竞争力。而进口配额的限制可能使企业产品的出口受到制约。
（2）运输成本过高。体积过大、重量过重或者距离市场过远的产品，出口时都会需要惊人的运输费用，使成本过高。
（3）政治与法规限制。许多国家为保护其国内生产者，规定所有政府采购品必须是当地生产的产品。另有一些国家对外商在当地投资办厂提供极优惠的待遇。诸如此类的因素都可能促使企业在当地制造产品。
（4）市场潜力大。有些国外市场目前的销售量及未来的需求潜力都非常大。例如，对于欧洲联盟这样大的区域市场，企业经过成本效益分析后认为值得在当地投资设厂。
