基本信息·出版社：机械工业出版社 ·页码：177 页 ·出版日期：2009年09月 ·ISBN：9787111283072 ·条形码：9787111283072 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ...
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价值竞争:传统行业的商机与危机 |
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基本信息·出版社：机械工业出版社
·页码：177 页
·出版日期：2009年09月
·ISBN：9787111283072
·条形码：9787111283072
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：商业模式创新系列丛书
内容简介 《价值竞争:传统行业的商机与危机》是商业模式创新系列丛书中的一本。《价值竞争:传统行业的商机与危机》着重关注司空见惯的传统行业，并指出在知识和信息快速流动时代传统行业所面临的危机与商机，剖析身处传统行业中的企业所进行的创新活动。《价值竞争:传统行业的商机与危机》主要内容包括：认识价值竞争、传统行业的财富新大陆、传统行业的商业模式创新、培育一个新的商业模式、能力进化。
《价值竞争:传统行业的商机与危机》通俗易懂，列举了大量案例，是企业各级管理人员的必读书籍。
作者简介 曾涛，西南财经大学企业管理博士研究生；四川九峰药业股份有限公司销售公司经理，四川宏信事业经营管理顾问；成都市场研究有限公司董事。主要为企业提供经营管理之道，包括企业战略规划、经营策划、项目全程策划。主持过数十家企业的商业模式策划、战略咨询、经营管理结构设计、管理团队指导以及政府咨询项目，涉足行业众多，包括房地产、快速消费品、制造业、服务业和高新技术企业。2002年起开始研究企业商业模式创新，曾公开发表多篇有关商业模式创新的论文，著有《变者生存创富时代的商业生态法则》书籍，为国内该领域研究的先行者之一。
编辑推荐 《价值竞争:传统行业的商机与危机》:当一家传统企业走到新与旧、变与不变的十字路口时，却很少有经营者能够大胆突破窠臼，引领变革。
当企业经营一帆风顺时，管理者眼睛瞄准的是市场份额和财务数据，而企业经营中最为关键的机制——价值创造方式的创新却被忽视，进而以价值创造为核心的商业模式也一同被束之高阁，当我们试图讨论传统产业的商业模式创新时，许多企业家和职业经理人往往以其日常经营工作中的种种经营改进措施来做出回答，这无疑是一种误会。
信息时代的来临颠覆了这些保守思想，知识和信息的快速流动改变了人们的工作和生活节奏，新的商业文化强调的是个性、差异、潮流、品质的要求，消费者远比过去要得更多，要得更快。
目录 前言
第一章 认识价值竞争
身边的财富故事
网络化的商业帝国
酒店新贵
服装：品牌创新之路
连锁经营模式
从产品创新到模式创新
从产品创新到产业创新
兜售休闲时间的服务创新
变革时代的话语权
变革时代的兴起
企业经营的特征
谁拥有更大的话语权
脆弱的领先者
现象
原因
脆弱的领先者：中国企业的陷阱
变革的宣言——破坏者理论
破坏者理论
新经济的核心是创造性破坏
永无止境的竞争
价值竞争等式
长期竞争优势的反思
变革时代的主旋律——价值竞争
价值竞争＝基本资源＋核心能力＋商业模式创新
第二章 传统行业的财富新大陆
发现产业先机
从未被满足的需求中发现产业先机
从需求变化中发现产业先机
从技术进步中发现产业先机
从产业政策中发现产业先机
从产业成长中发现产业先机
从经济周期中发现产业先机
发现价值创新的秘密
价值创造和价值创新
如何发现价值创新
从商业创意到商业模式创新
商业创意的产生
从创意到创新
通过商业模式创新实现企业价值创新
实施商业模式创新需要关注的因素
高度关注顾客
高度关注外部市场
高度关注信息
高度关注企业关键能力
高度关注企业内部制度与文化环境
高度关注企业的学习能力
第三章 传统行业的商业模式创新
传统行业商业模式的结构和分类
商业模式的结构模型
商业模式的三种基本关系
传统行业商业模式的基本分类
传统行业商业模式创新特点
制造业商业模式创新特点
传统服务业商业模式创新特点
传统行业商业模式创新方法
使用新技术改变价值创造方式
基于能力来定义业务边界
扩大创新的来源
寻找产业链整合的机会
我国传统行业的商业模式创新
寻找商业机会的生意人
寻找创新机遇的企业家
第四章 培育一个新的商业模式
商业模式的创新设计
1C顾客通道（Custo）mer·Channel）
2C供应商伙伴通道（cooperatorChannel）
3c资本通道（CapitalChannel）
创业期企业商业模式的孵化
创业期商业模式的特点
商业模式成功孵化的策略
强化商业模式的价值创造机制
价值逻辑
价值创造机制的生成
避免价值创造的错误认识
第五章 能力进化
能力进化观
船小好掉头——核心能力的“副作用
基于能力进化的持续竞争优势
能力进化拼图
能力分类
能力进化的阶段划分
能力拼图
寻找进化的支点
传统企业的能力进化路径
路径一，能力的自我积累
路径二，能力的组装和内化
路径三，能力的嫁接
从企业创新到产业创新
产业成长期内的创新策略
产业成熟期内的创新策略
产业衰退期内的创新策略
致谢
……
序言 关于“竞争”和“顾客”两大话题，是传统行业的企业家们长期思索仍饱受困扰的重大经营课题。我们熟知的传统行业经过竞争后，已经达到了空前的饱和——商品琳琅满目、花样繁多，任何细节上的需求都会受到关注。只要有利可图，就会有人开发出相应的产品和服务来从事营利性商业活动，市场似乎不再有空白，即使出现空白，瞬间也会被占满。在没完没了的产品性价比取向竞争中，顾客的忠诚度日渐消失，企业经营从未如此艰难。企业家们发现，采用同样的方法参与竞争，几乎不可能取得长期的竞争优势。有时候，一些简单的改变确实能带来短暂的竞争优势，但时间一长，竞争对手就会迎头赶上。残酷的现实进一步说明了“百年老店”只是一种经营理想，实际中的成功者寥寥无几。
今天，新技术革命已经席卷全球，传统行业也不例外。新技术带来的改变超出了我们大多数人的想象。在新经济时代，传统产业中强者愈强的“马太效应”现象被彻底改写了——“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”与此对应的是，由行业破坏者引发的产业变革和商业模式创新方兴未艾。于是，那些掌握着产业竞争规则的行业领先者惊奇地发现，当你正在一路欢歌、埋头前进时，你却突然被一颗不知从何处冒出来的子弹击中：后发者从暗处向你发起了进攻，他们不断侵占你已有的市场，竞争优势瞬间丧失。过去大家熟知的竞争规则突然间就不管用了，市场迅速瓦解，产业新贵们成了主角。于是，行业中的领先者就这样被击败，可悲的是，领先者们往往看不到“打死”他们的那颗子弹究竟长得怎么样。
文摘 插图：
第一章认识价值竞争
2007年底，两大互联网搜索引擎巨头Google和百度（Baidu）公布了中文和英文关键词搜索的排行榜。占据10大中文关键词“什么是”前五位的分别是“什么是基金”、“什么是权证”、“什么是股指期货”、“什么是股票”、“什么是电子商务”，而使用英文的人则关心的是“Whatislove”、“Whatisautism”、“Whatisrss”、“Whatislupus”、“Whatissap”。由此可见，中国人更关心基金、股票，关心赚钱；英语国家的人们更关心的是浪漫、技术。这并不完全是文化的差异，更是中国与西方社会经济发展阶段的差异。
中国经济经过三十年的高速发展，人们参与经济发展的热情日益高涨，在财富巨变的年代，人们更多地关注身边的商业故事，对创业的财富故事和财富传奇兴趣高涨，对财富英雄崇拜有加，剩下唯一需要做的就是留意身边一切可能的致富机会。
于是，参与各种商业投资活动不仅成为人们茶余饭后的话题，更成为不少人的终身事业选择。各种媒体杂志所宣传的创业故事，几乎成为现实商业活动的蓝本。
◆身边的财富故事
人们津津乐道的财富故事，多半是从各种商业杂志和电视媒体中接受过来的。故事中的主要人物被描绘得富有传奇色彩，企业经营就像一部情节曲折的商业小说。过去，在各类财富排行榜的渲染下，人们更多地以财富数量来衡量商业活动的成效。今天，人们的价值观发生了变化，不再是以财富的多寡论英雄，更多的是以获取财富的方式来衡量企业家们的作为。商业活动中的创新更多地被人们关注，是因为这样的创新表达了企业家不畏竞争和风险而勇于突破的精神。商业活动中所体现的商业智慧远比单调的财富数字更引人入胜。实际上，财富数字只能代表财富在不同行业中的规模分布，并不能说明企业本身价值创造能力的高低。财富英雄的创业故事，让我们看到的不仅是创业者们富有传奇色彩的经历，透过现象，还看到了这些故事里存在的某种必然性和合理性。
马云——这位千亿级企业阿里巴巴的创始人，从创办企业的第一天起，始终高举商业模式创新的大旗。其经营创新早已融入人们的日常生活，这些年来，我们逐步学会了在淘宝网上搜索想要的个性商品，学会了在阿里巴巴网站上查询价格信息，拓展客户资源，寻找商业合作伙伴。于是，无论你是作为一家公司的营销经理，还是作为一个居家的人，在阿里巴巴的商业生态链中，针对中小企业和个体的服务都使我们深陷其中，逐渐成
……
