基本信息·出版社：中华工商联合出版社 ·页码：223 页 ·出版日期：2006年01月 ·ISBN：7801933605 ·条形码：9787801933607 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ...
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缝隙营销:用见缝插针的策略提高企业营销竞争力 |
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缝隙营销:用见缝插针的策略提高企业营销竞争力 |
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基本信息·出版社：中华工商联合出版社
·页码：223 页
·出版日期：2006年01月
·ISBN：7801933605
·条形码：9787801933607
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·丛书名：金牌企业新实营销实战技法
编辑推荐 企业是选择在夹缝中生存，还是选择立地反击？缝隙营销是一种企业灵活运用的穿插策略，利用市场竞争的空隙“见缝插针”，乘“隙”而进，培养自己的产品优势和营销市场的营销策略。无论企业大小，缝隙营销战略已经成为一种生存选择。不断开发缝隙市场，不断运用创新的手段，才是让企业持续成长并基业长青的根本法则。
目录 总序
前言
第一章 分析市场，知己知彼
第一节 区域市场与缝隙营销
一、区域市场
……
文摘 书摘
第一节 从销售产品核心功能到销售边缘特性
选择好目标市场并且进行正确的定位之后，接下来最重要的事情便是进
行策略企划。所谓行军作战，必须先定谋略。特别是在缝隙中求生存、求发
展的企业，由于市场环境特殊，就更应该注重谋略的规划——运筹于帷幄之
中，方能决胜于千里之外。
经济学家韦布伦说：没有产品战略的营销根本不能算是营销!产品是销
售的产品或者服务。新产品或服务要想成功，就必须要精心设计(含先期市
场调研)，精心制造并真正做到满足客户的需求。
产品的核心概念，也称核心卖点，是产品核心价值的外在表现，也是传
递给消费者最重要的产品信息。可以说，一个好的产品核心概念不仅可以使
你的产品和其他产品区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立有着不
可估量的拉动效应。相反的，缺乏好的核心概念往往会给产品带来致命的伤
害，“茶壶里的饺子有嘴倒不出来”，摊到个人身上是过于内向，容易找不
到好工作或好对象；摊到企业和产品身上则极有可能是好产品没有人知道，
更不要谈有人购买，企业前景不言而喻。因此，产品核心概念的提炼就显得
极为重要。
一、弄清楚你卖的是什么
营销学中关于产品的陈述有一句非常著名的话：“你卖的不是一个钻头
而是一个洞”，意思是说企业生产的产品或提供的服务，只是满足消费者的
某一特定需求的工具或手段，消费者购买的并不是产品本身，而是他的某一
需求或利益满足。如果用这样的观点表明企业对自己产品的理解仍然显得模
糊的话，有一个关于“马车”生产企业的故事，也许会给我们更多的启示。
18世纪中叶的欧洲有两家知名的马车制造厂，而汽车的出现给他们带来
了共同的困惑，因为在自己“卖什么”理解上的差异使他们走上了不同的两
条路。_家厂商认为自己是卖马车的，汽车的出现给他们带来了竞争，因此
应该进一步加大力度把马车改造得更加漂亮，尽量减少磨擦而使马车速度加
快，进一步降低生产成本并加大营销力度。而另一家认为自己是卖“代步工
具”的企业，企业的目的就是生产更好的代步工具，以满足消费者的需求并
使自己获得更大的利润，汽车的出现带来了新的机遇，因此他们开始介入汽
车领域，改向为人们提供更好的代步工具和“运输’’服务而努力。这两种
企业的战略转变导致的结果不言而喻。一
……
