价值营销:技能案例训练手册
基本信息·出版社：北京工业大学出版社 ·页码：343 页 ·出版日期：2008年06月 ·ISBN：7563919317/9787563919314 ·条形码：9787563919314 ·版本：第1 ...
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基本信息·出版社：北京工业大学出版社
·页码：343 页
·出版日期：2008年06月
·ISBN：7563919317/9787563919314
·条形码：9787563919314
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
内容简介 为什么星巴克咖啡卖得越贵，顾客越多？为什么万宝路的生意越做越大：为什么宜家会越来越成功？这一切都有一个关键词：价值营销！
价值营销是什么？价值营销指企业通过发现、创造、沟通、传递实现顾客价值，构建客户价值最大化的价值链管理体系，来服务于顾客、赢得顾客、留住顾客，从而提供实现企业利润的理念、方法和工具。简而言之，价值营销就是必须将价值的实现渗透到每一个营销环节中，并将不利于价值实现的环节彻底砍掉。
本书是一本为营销工作人员学习价值营销而专门量身打造的，系统的理论知识、精彩的案例解析、详尽的营销策略将把读者带进一个全新的营销世界。
媒体推荐 主要特点：详细阐述技能的操作精髓
案例指导：深入分析主体的经典个案
案例训练：掌握成功的技能提升方法
行动建议：提供技能实战的模拟练习
提升建议：引爆个人潜力的行动方案
编辑推荐 一本为营销工作者量身定制的学习手册，系统地阐述了进行价值营销工作所必需掌握的各种职业技能，集实用性、学习性为一体，是营销工作者不可多得的良师益友。
目录 第一章 价值营销定位
主体1 顾客价值分析
主体2 客户价值细分
主体3 客户价值选择
主体4 顾客价值维度
主体5 识别价值需求
主体6 顾客价值定位
主体7 验证价值假设
主体8 价值营销战略定位
第二章 顾客价值驱动
第三章 价值营销策略
第四章 价值营销传播
第五章 价值管理与维护
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